已閱讀1頁，還剩1頁未讀， 繼續(xù)免費閱讀
版權(quán)說明：本文檔由用戶提供并上傳，收益歸屬內(nèi)容提供方，若內(nèi)容存在侵權(quán)，請進行舉報或認領(lǐng)
文檔簡介
1、以八大要素構(gòu)建營業(yè)計劃書,一、大綱—每個章節(jié)的標題二、執(zhí)行要點說明—用一面說明計劃中的境況和主要建議。三、環(huán)境分析—描述營業(yè)單位所處的情況，包含： 1、過去的銷售狀況 2、主要競爭對手的背景 3、最近的銷售及獲利狀況 4、機會點 5、不利點 6、公司的優(yōu)勢及弱勢 四、目標—量化（5W2
2、H） 例：在天河派5個人于二星期內(nèi)達成70%的烏龍茶鋪貨率。共使用50箱派樣品。 地點 人員 時間 數(shù)量— 目標 事情 成本—代價 WHERI WHO WHEN HOW MUCH WHAT
3、 HOW MUCH 五、策略—完成目標的工具、路徑 例：目標—增加銷售收益 I = P*Q =∑P/N * ∑Q/N （P：單價 Q：數(shù)量） 策略—A：提高平均單價目 B：增加銷售量 C：增加每個顧客的銷售量,以八大要素構(gòu)建營業(yè)計劃書,六、替代方案—萬一市場改變了怎么辦
4、？七、戰(zhàn)術(shù)—執(zhí)行策略的手段 目標及策略都是概念性和想象，而戰(zhàn)術(shù)則是實現(xiàn)這些想象的各式手法八、預(yù)算：每一個戰(zhàn)術(shù)都有價錢 投入多少—取得多少 舉例試算：每箱搭贈一瓶烏龍茶 額外收益：增加500箱銷售，共銷售3000箱 增加營業(yè)收入預(yù)估：36*500=18000 成本：20*500=10000 額外毛利
溫馨提示
- 1. 本站所有資源如無特殊說明，都需要本地電腦安裝OFFICE2007和PDF閱讀器。圖紙軟件為CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.壓縮文件請下載最新的WinRAR軟件解壓。
- 2. 本站的文檔不包含任何第三方提供的附件圖紙等，如果需要附件，請聯(lián)系上傳者。文件的所有權(quán)益歸上傳用戶所有。
- 3. 本站RAR壓縮包中若帶圖紙，網(wǎng)頁內(nèi)容里面會有圖紙預(yù)覽，若沒有圖紙預(yù)覽就沒有圖紙。
- 4. 未經(jīng)權(quán)益所有人同意不得將文件中的內(nèi)容挪作商業(yè)或盈利用途。
- 5. 眾賞文庫僅提供信息存儲空間，僅對用戶上傳內(nèi)容的表現(xiàn)方式做保護處理，對用戶上傳分享的文檔內(nèi)容本身不做任何修改或編輯，并不能對任何下載內(nèi)容負責(zé)。
- 6. 下載文件中如有侵權(quán)或不適當內(nèi)容，請與我們聯(lián)系，我們立即糾正。
- 7. 本站不保證下載資源的準確性、安全性和完整性, 同時也不承擔(dān)用戶因使用這些下載資源對自己和他人造成任何形式的傷害或損失。
評論
0/150
提交評論