團隊管理的五大要素

1、管理銷售團隊(一)、目標(biāo)管理(objectivesmanagement)：目標(biāo)指導(dǎo)行動，所以一個團隊必須要有目標(biāo)，每個團隊成員也必須要有明確的目標(biāo)，團隊管理人員有責(zé)任，為團隊成員制定適宜的目標(biāo)，因此目標(biāo)管理是管理團隊的一個重要的方法，更需要目標(biāo)的指引!作為領(lǐng)導(dǎo)必須知道自己對下級的期待是什么，尤其是銷售團隊，而下級必須知道自己對什么結(jié)果負責(zé)。團隊目標(biāo)是團隊的靈魂，是指引團隊前進的燈塔，也是團隊存在的組織意義。因此對團隊的管理，要以目標(biāo)為導(dǎo)

2、向。1、什么是目標(biāo)管理目標(biāo)管理就是把團隊領(lǐng)導(dǎo)人的工作，由控制下屬成員，變成與下屬一起設(shè)定客觀的標(biāo)準(zhǔn)和目標(biāo)，讓他們靠自己的積極性去完成工作的一種方法。2、目標(biāo)管理的具體做法可以分三個階段：第一階段為目標(biāo)的設(shè)置第二階段為實現(xiàn)目標(biāo)過程的管理的成果。1)目標(biāo)的設(shè)置①團隊高層領(lǐng)導(dǎo)預(yù)定目標(biāo)。第三階段為測定與評價所取得這是一個暫時的可以改變的目標(biāo)預(yù)案。即可以由上級提出，再同下級討論也可以由下級提出，上級批準(zhǔn)。無論哪種方式，必須共同商量決定首先進行定期

3、檢查，利用雙方經(jīng)常接觸的機會和信息反饋渠道自然地進行其次要向下級通報進度，便于互相協(xié)調(diào)再次要幫助下級解決工作中出現(xiàn)的困難問題，當(dāng)出現(xiàn)意外和不可測事件，嚴(yán)重影響組織目標(biāo)實現(xiàn)時，也可以通過一定的程序，修改原定的目標(biāo)。3)總結(jié)和評估達到預(yù)定的期限后，下級首先進行自我評估，提交書面報告然后上下級一起考核目標(biāo)完成情況，決定獎懲同時討論下一階段目標(biāo)，開始新循環(huán)。如果目標(biāo)沒有完成，就分析原因總結(jié)教訓(xùn)，切忌相互指責(zé)，以保持相互信任的氣氛。要使目標(biāo)管理方