第12組營銷報告

1、從現(xiàn)代城看房地代城看房地產(chǎn)企業(yè)的營銷營銷活動指導教師：胡佐浩胡佐浩MBA2000P2第12組2001年4月30日?提要一、前言由于房地產(chǎn)市場競爭的加劇，營銷理念逐步被房地產(chǎn)企業(yè)了解、認識和接受，并發(fā)揮著越來越重要的作用。本文將通過對SOHO現(xiàn)代城的分析，了解房地產(chǎn)企業(yè)市場營銷的整個過程和主要特點?，F(xiàn)代城項目的基本情況。二、營銷環(huán)境分析（一）行業(yè)分析北京房地產(chǎn)市場總量龐大，房價畸高，競爭激烈，盈利不易。（二）宏觀政策分析1產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)政策對房

2、地產(chǎn)行業(yè)的影響。目前國家對房地產(chǎn)業(yè)有一定程度的限制，但發(fā)展趨勢是逐步的開放和松綁。2經(jīng)濟政策對房地產(chǎn)業(yè)的影響。目前經(jīng)濟處于擴大內(nèi)需階段，政府陸續(xù)頒布了一系列房地產(chǎn)的扶持政策，意圖通過全國啟動住宅消費，拉動經(jīng)濟增長。3社會政策對產(chǎn)業(yè)的影響。政府加大對經(jīng)濟適用房建設的支持力度。4土地資源的供應方式及成本。北京的土地供給逐步市場化。5、政府對市場價格的干預和管制。6、政府的城市發(fā)展規(guī)劃。北京大規(guī)模的拆遷改造和城市發(fā)展重心的北移為房地產(chǎn)企業(yè)提供

3、了新的機遇。7、行業(yè)管理制度。8、政府稅費。最近國家取消了47項房地產(chǎn)開發(fā)收費，有利于降低房地產(chǎn)企業(yè)成本。9、政府對個人消費貸款的政策。（三）市場狀況北京大規(guī)模拆遷改造和房地產(chǎn)市場的放開，外來巨額資本涌入北京，市場呈現(xiàn)一片繁榮；經(jīng)濟適用房成為市場上的主流產(chǎn)品；價格呈下降趨勢。（四）競爭對手分析北京房地產(chǎn)市場，是全國開發(fā)商精英云集的地方。萬科和光大的品牌概念，華遠雄厚的資本實力，萬通和中房的務實作風，北辰的明星樓盤策略，中鴻天（現(xiàn)代城）和