海爾生物醫(yī)療2016年傳播方案

1、海爾生物醫(yī)療2016年傳播方案,北京·睿德天成,,,目,錄,任務解讀市場分析營銷策略營銷規(guī)劃團隊介紹,任務解讀,海爾生物醫(yī)療隸屬于 集團是低溫冷鏈行業(yè)國內(nèi)第一和全球領先品牌,核心產(chǎn)品是以超低溫冰箱、低溫冰箱、藥品冷藏箱為代表的低溫冷鏈產(chǎn)品和生物安全柜等實驗室產(chǎn)品致力于為醫(yī)院、制藥、科研院所提供安全低溫存儲解決方案，保障血液、藥品、生物樣本的存儲安全,任務解讀,,2016年海爾生物醫(yī)療傳播

2、需要解決市場機會分析、產(chǎn)品方案組合、用戶群的無縫對接2016年公關傳播活動策略和規(guī)劃、節(jié)奏 ——行業(yè)機會、政策導向、活動效果的預測評估。 ——傳統(tǒng)的市場活動和展會會議規(guī)劃，導向銷售。 ——關于英國Labtech的收購的新聞傳播微信、微博的定位和功能規(guī)劃、內(nèi)容規(guī)劃。,任務解讀,,品牌層面,業(yè)務層面,通過公關傳播、虛網(wǎng)運營與精準落地活動促進目標受眾對海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品及解決方案的深

3、入了解；影響行業(yè)用戶決策，促進海爾生物醫(yī)療業(yè)務銷售額提升。,通過公關傳播、虛網(wǎng)運營提升品牌的認知度和影響力，樹立品牌形象；拉近品牌與用戶之間的溝通距離，實現(xiàn)與用戶之間的互動，創(chuàng)造良好的品牌口碑。,任務解讀,市場分析,,市場分析,行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析—社會環(huán)境由運輸、貯存不當引發(fā)的藥品安全事件頻發(fā)2002年，江蘇徐州乙肝疫苗事件;2005年，安徽泗縣甲肝疫苗事件；2006年-2010 年，山西疫苗事件；…………近些年

4、藥品質(zhì)量案件，其中有 30% 左右因儲存、運輸不符合冷鏈要求所造成的。十三五規(guī)劃中提出國家層面將繼續(xù)深化醫(yī)療改革大力發(fā)展生命科學研究，發(fā)展人民健康醫(yī)療產(chǎn)業(yè)；提高人民健康醫(yī)療水平，分級醫(yī)療分診制度將逐級深化。,,市場分析,行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析—政策環(huán)境國務院2005年公布《疫苗流通和預防接種管理條例》規(guī)定疫苗從生產(chǎn)企業(yè)到最終接種人群的整個過程應具有符合要求的冷藏設施、設備和保管制度，并要求保留藥品流通全過程的溫度監(jiān)測記

5、錄。商務部2011年發(fā)布《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要(2011-2015)》規(guī)劃提出促進使用自動分揀、冷鏈物流等先進設備，生產(chǎn)企業(yè)延伸現(xiàn)代醫(yī)藥物流服務。在滿足醫(yī)藥物流標準的前提下，有效利用郵政、倉儲等社會物流資源，發(fā)展第三方醫(yī)藥物流。食藥監(jiān)局2013年發(fā)布《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》提高了對冷鏈藥品儲存、運輸設施設備的要求，特別規(guī)定了冷鏈藥品運輸、收貨等環(huán)節(jié)的交接程序和溫度監(jiān)測、跟蹤和查驗要求，對高風險品種的質(zhì)量

6、保障能力提出了更高的要求。,,市場分析,行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析—技術(shù)環(huán)境近年來，冷鏈設備和技術(shù)有較大突破，在信息化、智能化、先進制冷技術(shù)方面發(fā)展得很快。無線射頻識別技術(shù)(radio frequencyidentification，RFID)溫度標簽、導航星測時與測距全球定位系統(tǒng) (navigation satellite timing and ranging global positioning system, GPS)技術(shù)和無線

7、通訊技術(shù)溫度傳感技術(shù)等先進技術(shù)陸續(xù)在醫(yī)藥冷鏈流通中得到應用。,,市場分析,行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析—市場規(guī)模從全球范圍看，雖然整體經(jīng)濟不景氣，但是生命科學工具市場仍然保持了穩(wěn)定增長。全球生命科學工具市場銷量已超過420億美元，并且復合年均增長率高達13.6%，預計2016年全球生命科學工具市場銷量將提高到約810億美元。我國生命科學工具市場同樣顯示出了蓬勃的生命力和發(fā)展勢頭，并已經(jīng)增長成為世界最重要的市場。從2006年-201

8、3年，中國分析及生命科學儀器市場規(guī)模已經(jīng)增長了逾186%，而在全球市場中的份額也從4.46%提升至8.64%。,,市場分析,行業(yè)發(fā)展環(huán)境分析—競爭品牌國內(nèi)目前市場中具有影響力的品牌有：以賽默飛、三洋、松下為代表的進口機合資品牌；以海爾、中科美菱、奧克斯、澳柯瑪為代表的國產(chǎn)品牌。在競爭品牌中，進口及合資品牌的品牌市場認知度與占有率高于國產(chǎn)品牌，各企業(yè)在推廣傳播層面上，由于是2B端的產(chǎn)品，因此多與專業(yè)垂直媒體合作進行傳播。,

9、,市場分析,市場分析,結(jié)論：社會環(huán)境、政策環(huán)境、市場需求表明：海爾生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)“大有可為”技術(shù)層面上，海爾生物醫(yī)療已經(jīng)擁有國際先進的生產(chǎn)技術(shù)，可為未來中國生物醫(yī)療領域提供全面的冷鏈解決方案；競爭格局層面，海爾生物醫(yī)療依托海爾集團具有先天優(yōu)勢。海爾生物醫(yī)療 品牌及業(yè)務發(fā)展的新機遇緊貼國家醫(yī)療發(fā)展戰(zhàn)略，基于自身差異化品牌和業(yè)務競爭優(yōu)勢、積極投身中國智能生物醫(yī)療事業(yè)。,當目標遭遇機會勢必激發(fā)出能量的守恒運動,,,

10、,,,,,,,,產(chǎn)品實力,強大背景,國際接軌,權(quán)威認可,銷售,地位,口碑,牽一發(fā)而動全身，好產(chǎn)品才是第一生產(chǎn)力,,全球家電第一品牌&中國制造代名詞,海爾生物醫(yī)療和全球生物冷鏈技術(shù)比翼為中國生物醫(yī)療冷鏈定義將中國生物醫(yī)療冷鏈統(tǒng)一,海爾生物醫(yī)療技術(shù)領先海爾低溫冰箱獲國家進步科技二等獎,海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應用海爾低溫助力“雪龍?zhí)枴蹦蠘O科考,海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應用科研院所BIMS生物樣本庫解決方案,海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應用

11、科研院所BIMS生物樣本庫解決方案,海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應用科研院所實驗室冷鏈安全解決方案,海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應用醫(yī)院BIMS生物樣本庫解決方案,海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應用醫(yī)院U-COOL冷鏈監(jiān)控解決方案,海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應用醫(yī)院PIVAS靜脈藥物配置解決方案,海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應用衛(wèi)生醫(yī)療疫苗冷鏈安全解決方案,海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應用血站血液安全解決方案,海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應用醫(yī)院血液藥品安全儲存解決方案,海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應用藥店GSP藥

12、品冷鏈安全解決方案,海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應用生物制藥安全存儲解決方案,分析小結(jié),營銷策略,營銷策略-策略分析,社會公眾,科研機構(gòu),醫(yī)療機構(gòu),海爾生物醫(yī)療營銷應堅持：以品牌為依托，2B端為核心，2C與2B相互深化影響，從而形成營銷閉環(huán)。,人群利益點分析社會公眾：安全、可信；健康利益、享受科技成果；科研機構(gòu)：學術(shù)利益、成果利益、個人利益；醫(yī)療機構(gòu)：醫(yī)院競爭力、社會效益、經(jīng)濟效益、個人利益。,營銷策略-策略擬定,破局,聚勢,立

13、勢,孟子· 離婁上：“得天下有道，得其民，斯得天下矣。得其民有道，得其心，斯得民矣。得其心有道，所欲與之聚之，所惡勿施爾也?！?得民心者得天下，面對競爭格局，海爾生物醫(yī)療首先需要找到精準人群，并與精準人群建立忠實的有效溝通；通過長期有效的傳播影響受眾轉(zhuǎn)化銷售，打破競爭格局；通過搶位人群，占位受眾心智，最終樹立強勢品牌印象。,,聚勢專業(yè)聲譽：借助海爾集團所擁有的品牌資產(chǎn)與全球?qū)I(yè)聲譽。要素聯(lián)合：與專家、醫(yī)生、媒體、

14、經(jīng)銷商深度溝通；將海爾 生物醫(yī)療解決方案進行內(nèi)因分析并全面統(tǒng)合與產(chǎn) 業(yè)相關，并與有成長共性的機構(gòu)廣泛聯(lián)盟。,營銷策略-策略闡述,破局重新定義：重新定義產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)與社會公眾中的認知；強化 民族品牌領先優(yōu)勢，樹立中國智造典范。,立勢分享體驗：以學術(shù)活動、公益活動彰顯品牌的企業(yè)社會責任

15、 與行業(yè)領先地位；通過精準人群的溝通影響創(chuàng)造 傳播內(nèi)容，實現(xiàn)虛網(wǎng)交互的目的。,,營銷策略-策略應用溝通,,,,,,行業(yè)、媒體,產(chǎn)業(yè)用戶、公眾,,,01,03,02,Heading text of sample.,Heading text of sample.,Heading text of sample.,,政府,訴求重點產(chǎn)業(yè)趨勢,訴求重點企業(yè)實力與責任,訴

16、求重點解決方案與責任,海爾生物醫(yī)療,精準傳播、有效溝通WEB1.0的公關傳播線下的行業(yè)活動參與及發(fā)起，在專業(yè)學術(shù)和社會責任占位領先地位；積極影響政策主管部門及行業(yè)協(xié)會。WEB2.0的虛網(wǎng)交互通過WEB2.0傳播深耕，達成線上的傳播營造積極有利的輿論環(huán)境，引導輿論導向。,營銷策略-媒介策略,營銷主題海爾生物醫(yī)療極致保護 讓儲存更有價值,全面建設一個“極致價值”體系讓海爾生物等同于最優(yōu)價值守護者,營銷規(guī)劃,營銷規(guī)劃-

17、整體規(guī)劃,破局,聚勢,立勢,媒介,1、面向全國建立討論社區(qū)并高薪招聘生物工程師制造噱頭引發(fā)熱議,創(chuàng)意測試：邀請網(wǎng)友評選創(chuàng)新項目（融入海爾生物尖端科技）,兩會發(fā)聲,行業(yè)藍皮書,韓紅愛心慈善基金會,2016全球公共采購論壇,海爾家博會（上海）,第8屆中國生物樣本庫標準化建設與應用研討會（廣州）,2016CMEF（秋季深圳）,2016上海CMEF（春季上海）,借勢亮相產(chǎn)品推介展示超低溫冰箱、航天冰箱、太陽能疫苗箱,雙微傳播,發(fā)布2016

18、云BIMS生物樣本庫方案，作為春季引爆點,借勢亮相產(chǎn)品推介,參與兩會提案，助力生物醫(yī)療冷鏈行業(yè)發(fā)展,與學術(shù)媒體共同發(fā)布醫(yī)療冷鏈行業(yè)藍皮書，樹立品牌影響力,參與百人援助項目，提供設備支持,參與全球公共采購論壇助力行業(yè)采購體系與國際接軌,年度主題,營銷主題：海爾生物醫(yī)療—極致保護，讓儲存更有價值,平面媒體、網(wǎng)絡媒體、電視媒體、社會化媒體整合傳播（有節(jié)奏、且持續(xù)傳播，提升媒體傳播影響力，促進百度指數(shù)平穩(wěn)增長）,2月,3月,4月,5月,6月

19、,7月,8月,9月,10月,11月,12月,1月,醫(yī)療行業(yè)2016新品展示體驗,慕尼黑上海分析生化展（上海）,權(quán)威媒體證言,,2、全國生命科學創(chuàng)新研究項目評選/全國十大杰出青年檢驗員評選,活動：,3、醫(yī)學、生物科研類研討會/論壇,日常推送,創(chuàng)意投票：邀請網(wǎng)友參與票選青年（融入冷鏈歷史及知識普及）,創(chuàng)意H5：冷知識集錦（落腳冷鏈技術(shù)正需要海爾高科技支持）,國際步伐：收購英國Labtech的冷鏈產(chǎn)品業(yè)務,海爾生物醫(yī)療虛網(wǎng)之路,長

20、效運營持續(xù)積累事件傳播,雙微構(gòu)建 交互聯(lián)動,虛網(wǎng)平臺啟動優(yōu)化,流失的缺口堵住將容器墻壁建立起來引流關注海爾生物醫(yī)療,營銷規(guī)劃-虛網(wǎng)交互（破局）,,雙微體系構(gòu)建加強交互、日常運營+創(chuàng)意傳播配合活動積累用戶，完善服務，影響用戶圈層,,營銷規(guī)劃-虛網(wǎng)交互,縱觀海爾生物醫(yī)療虛網(wǎng)部分，找到現(xiàn)階段核心問題,營銷規(guī)劃-公關傳播,全國生命科學創(chuàng)新研究項目評選活動目的幫助海爾生物樹立人才第一的企業(yè)形象。活動方式與中科院、中華醫(yī)

21、學會等專業(yè)機構(gòu)做后盾；由海爾生物醫(yī)療發(fā)起，由各大院校、科研機構(gòu)聯(lián)合成立生物冷鏈組織，并選出一名優(yōu)秀選手進入海爾生物工作。傳播概述活動分為召集、評選、下聘書三個階段，選擇門戶科技頻道、垂直科技類媒體、學術(shù)期刊進行媒體深度合作，傳播形式以招聘帖，訪談為主。,海爾生物醫(yī)療招聘生物冷鏈工程師夠膽兒夠強兒夠態(tài)度……,營銷規(guī)劃-公關傳播,全國生命科學創(chuàng)新研究項目評選活動目的樹立品牌形象，深度影響科研人員；并且為海爾生

22、物醫(yī)療專業(yè)傳播積累學術(shù)素材?；顒臃绞脚c中科院、中華醫(yī)學會等專業(yè)機構(gòu)聯(lián)合進行專業(yè)評選；由海爾生物醫(yī)療發(fā)起，由各大院校、科研機構(gòu)進行項目申報，由中科院、中華醫(yī)學會、海爾生物醫(yī)療組成專家評審委員會，經(jīng)過評審選出年度一、二、三等獎，獲獎團隊獎獲得證書及項目支持獎金。傳播概述分為活動發(fā)起、評選、頒獎三個階段，選擇門戶科技頻道、垂直科技類媒體、學術(shù)期刊進行媒體深度合作，傳播形式以專題報道，學術(shù)發(fā)表為主。,營銷規(guī)劃-公關傳播,

23、全國生命科學創(chuàng)新研究評選 傳播示例稿件標題：《給生物插尖端冷藏翅膀 給醫(yī)療存儲扮給力后方》稿件思路：闡述在生命科學這一領域，海爾雖然不能沖上科技前線，不能直接為國家科研效力，但他的支援作用卻不可或缺，作為全國生命科學創(chuàng)新研究的候選者，以及一項項成就的幕后貢獻者，海爾看到祖國科學的進步，也為此驕傲和自豪。媒體選擇：新華社、科技日報、人民日報、光明日報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、生物探索網(wǎng)、中華檢驗醫(yī)學雜

24、志、中華實驗外科雜志、臨床和實驗醫(yī)學雜志、應用與環(huán)境生物學報等。,,給生物插尖端冷藏翅膀 給醫(yī)療存儲扮給力后方,,營銷規(guī)劃-公關傳播,全國十大杰出青年檢驗員評選 活動目的樹立品牌形象，深度影響一線生物醫(yī)療化驗檢驗人員；并且為海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品應用精準推廣?；顒臃绞脚c中國科學院微生物研究所、中國精準化驗所聯(lián)合發(fā)起全國十大杰出青年檢驗員評選活動，由全國各省衛(wèi)生局、食藥監(jiān)局共同參與。面向生物、化學科研機構(gòu)、國家三甲、二甲醫(yī)院，由組織

25、機構(gòu)推薦，由評選委員會按照送報材料逐一嚴格篩選，最終評選出全國十大杰出青年檢驗員。傳播概述分為活動發(fā)起、評選、頒獎三個階段，選擇門戶新聞頻道、門戶科技頻道、垂直科技類媒體、醫(yī)學雜志進行媒體深度合作，傳播形式新聞傳播、專題報道為主。,營銷規(guī)劃-公關傳播,全國十大杰出青年檢驗員評選 傳播示例稿件標題：《平凡的崗位鑄就不平凡的職業(yè)》稿件思路：闡述評選活動主旨，向社會宣傳從來不被社會關注的“檢驗化驗員”職業(yè)，在他們的工作中

26、要時刻保持嚴謹?shù)淖黠L，面對枯燥的儀器，身兼重要責任，這樣的工作既平凡而又偉大，海爾生物醫(yī)療開展十杰評選就是對他們工作的肯定與贊許。媒體選擇：新華社、科技日報、人民日報、光明日報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、生物探索網(wǎng)、中華檢驗醫(yī)學雜志、中華實驗外科雜志、臨床和實驗醫(yī)學雜志、應用與環(huán)境生物學報等。,營銷規(guī)劃-公關傳播,2016年海爾家博會（上海）傳播示例稿件標題：《CMEF速遞：海爾生物低溫冷藏技術(shù)產(chǎn)品受關注》

27、稿件思路：CMEF可謂名企云集，精品薈粹。海爾生物醫(yī)療帶著產(chǎn)品及解決方案參加展會。參觀展會的來賓駐足海爾生物醫(yī)療展區(qū)，詳細了解海爾低溫冷藏技術(shù)及產(chǎn)品。行業(yè)從業(yè)科研人員對海爾低溫冷藏產(chǎn)品給予高度認可和評價，并對海爾寄予希望。媒體選擇：新華網(wǎng)、中國科技網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、生物探索網(wǎng)、中國生物技術(shù)信息網(wǎng)、生物谷、中國科學雜志、中華實驗外科雜志、應用與環(huán)境生物學報等。,,CMEF可謂名企云集，精

28、品薈粹。海爾生物醫(yī)療帶著產(chǎn)品及解決方案參加展會。,,CMEF速遞：海爾生物低溫冷藏技術(shù)產(chǎn)品受關注,營銷規(guī)劃-公關傳播,第8屆中國生物樣本庫標準化建設與應用研討會（廣州）傳播示例稿件標題：《生物樣本存儲2.0時代：安全、科學、便捷唱主角》稿件思路：介紹生物樣本儲存中遇到的問題：存儲粗放、管理不規(guī)范、存儲設備空間利用率低、樣本的位置難以定位。而如今海爾生物醫(yī)療為生物樣本提供安全、科學、便捷的BIMS生物樣本庫解決方案，解決了生

29、物樣本庫從建設、樣本前處理、樣本保存及管理、保存，確保了科研項目中生物樣本的有效利用。媒體選擇：科技日報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、生物探索網(wǎng)、生物谷、生物在線、制藥在線、應用與環(huán)境生物學報、醫(yī)藥生物會展網(wǎng)、生命科學論壇等。,營銷規(guī)劃-公關傳播,2016上海CMEF（春季上海）傳播示例稿件標題：《海爾打造生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈一站式解決方案》稿件思路：介紹2016年生物醫(yī)藥大會整體概況，及CLCC年會中嘉賓討

30、論的熱點，結(jié)合熱點詳述海爾生物醫(yī)療相關產(chǎn)品及解決方案，強調(diào)海爾生物醫(yī)療依托海爾集團，致力于為生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)提供藥品制劑存儲、運輸、配置安全解決方案。媒體選擇：科技日報、醫(yī)藥世界、中國現(xiàn)代醫(yī)藥雜志、中國醫(yī)藥工業(yè)雜志、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、制藥在線、大眾醫(yī)藥網(wǎng)、醫(yī)藥生物匯展網(wǎng)、中國醫(yī)療科技網(wǎng)、生物探索網(wǎng)、生物谷、生物在線。,營銷規(guī)劃-公關傳播,慕尼黑上海分析生化展（上海）傳播示例稿件標題：《慕尼黑上海分析生化展

31、 開啟“冷鏈”新局面》稿件思路：生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的發(fā)展離不開冷鏈技術(shù)及冷鏈運輸，生物制劑與藥品需要冷藏，才能夠保持生物特性。海爾生物醫(yī)療擁有先進的低溫冷藏技術(shù)，并且提供完整的解決方案。任何事物相遇必定產(chǎn)生關聯(lián)，冷鏈技術(shù)與生物醫(yī)療相遇，將給社會和人類創(chuàng)造更大的價值。媒體選擇：新華網(wǎng)、中國科技網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、中國采購雜志、中國政府采購網(wǎng)、中國醫(yī)院院長、生物探索網(wǎng)、生物谷、生物在線、

32、制藥在線、應用與環(huán)境生物學報、醫(yī)藥生物會展網(wǎng)等。,營銷規(guī)劃-公關傳播,2016CMEF（秋季深圳）傳播示例稿件標題：《2016秋季CMEF深圳開幕——海爾生物放奇招》稿件思路：醫(yī)博會從1979年舉辦至今，經(jīng)歷了30年的發(fā)展，已成為亞太地區(qū)最大的醫(yī)療器械及相關產(chǎn)品、服務展覽會。自2009年落戶，該博覽會已經(jīng)在深圳連續(xù)舉辦了8年。市經(jīng)貿(mào)委員會展會辦負責人在會上說醫(yī)博會在深圳的落戶，使很多深圳醫(yī)療器械企業(yè)得到國際關注，對深圳醫(yī)療器

33、械產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有很大帶動作用。而海爾生物也是極盡重視展會，展出了核心冷鏈產(chǎn)品。媒體選擇：新華社、科技日報、人民日報、光明日報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、生物探索網(wǎng)、中國生物技術(shù)信息網(wǎng)、生物谷、中國科學雜志、中華實驗外科雜志、應用與環(huán)境生物學報等。,其他展會推薦參加,營銷規(guī)劃-公關傳播,海爾生物醫(yī)療參與專業(yè)展會展會一：中國國際醫(yī)療器械博覽會 CMEF始創(chuàng)于1979年，每年春秋兩屆，目前是亞太地區(qū)覆蓋醫(yī)療器械全產(chǎn)業(yè)鏈

34、、集產(chǎn)品技術(shù)、服務創(chuàng)新與貿(mào)易、學術(shù)交流、教育與學習為一體的行業(yè)綜合服務平臺。直接并全面服務于醫(yī)療器械行業(yè)從源頭到終端整條醫(yī)療產(chǎn)業(yè)鏈。CMEF已成為醫(yī)療行業(yè)內(nèi)頗具影響力的專業(yè)醫(yī)療采購貿(mào)易平臺、企業(yè)形象發(fā)布地以及專業(yè)信息集散地和學術(shù)、技術(shù)交流平臺。展會匯集20多個國家的2000余家醫(yī)療器械生產(chǎn)企業(yè)和超過全球100多個國家和地區(qū)的10多家政府機構(gòu),醫(yī)院買家和經(jīng)銷商匯聚CMEF交易和交流。,營銷規(guī)劃-公關傳播,海爾生物醫(yī)療參與專業(yè)展會展會二

35、：中國（北京）臨床檢驗設備及用品展覽會國內(nèi)最具專業(yè)特色和實力的，集中展示生產(chǎn)、研發(fā)、經(jīng)營單位產(chǎn)品的商業(yè)性展覽會。同時也是行業(yè)內(nèi)人士加強友誼、銷售和詢求產(chǎn)品的重要平臺，展會主要來自政府機構(gòu)、全國三甲級醫(yī)院的檢驗科、臨檢中心、獨立檢驗實驗室、婦幼保健院、疾病控制預防中心、血站、血液中心和出入境檢驗檢疫局等部門的主任、教授、醫(yī)生以及專家、學者匯聚展會現(xiàn)場進行交易、合作、交流。隨著展會影響力擴大、參展企業(yè)增多以及觀眾數(shù)量的逐年上升，臨床檢驗

36、設備及用品展已分別在上海、北京兩地共同舉辦。,營銷規(guī)劃-公關傳播,海爾生物醫(yī)療參與專業(yè)展會展會三：亞洲冷鏈技術(shù)及冷庫設備展覽會為推動東北地區(qū)冷鏈技術(shù)與設備的創(chuàng)新與應用，促進東北地區(qū)冷鏈行業(yè)的快速健康發(fā)展，“2016中國（長春）國際冷鏈技術(shù)及冷庫設備展覽會”將打造一個國際化、專業(yè)化的冷鏈行業(yè)展會，本次展會以“發(fā)揮冷鏈技術(shù)作用、開創(chuàng)冷鏈物流價值”為主題，致力于搭建一個國際化的冷鏈行業(yè)集采購交易、產(chǎn)品展示、技術(shù)論壇為一體的專業(yè)化平臺，

37、邀請冷鏈物流全過程中的各類設施、設備、技術(shù)企業(yè)，各類冷庫、冷藏運輸與冷鏈物流服務企業(yè)參展、參觀、交流、合作，促進世界先進的冷鏈技術(shù)的應用，促進我國冷鏈市場的發(fā)展。,營銷規(guī)劃-公關傳播,世界無償獻血日/無償獻血稿件標題：《海爾血液藥品安全儲存解決方案護航無償獻血》稿件思路：世界無償獻血日的意義在于，通過這一特殊的日子感謝那些拯救數(shù)百萬人生命的自愿無償獻血者，特別是多次定期捐獻血液的個人，頌揚他們無償捐助血液的無私奉

38、獻之舉；同時希望全社會對自愿無償獻血的重要性引起更廣泛的認識，鼓勵更多的人尤其是青年，成為合格的經(jīng)常獻血者，在需要拯救生命時提供可使用的最安全血液。海爾生物醫(yī)療提出“醫(yī)院血液藥品安全儲存解決方案”，為無償獻血保駕護航，為人類醫(yī)療科技進步添磚加瓦。媒體選擇：健康報、生命時報、京華時報、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、生物探索網(wǎng)、生物谷、生物在線、制藥在線。,營銷規(guī)劃-公關傳播,聚焦兩會，關注生物醫(yī)療

39、稿件標題：《海爾生物醫(yī)療把握兩會熱點 從醫(yī)改進程中尋找發(fā)展機遇》稿件思路：近年來，生物醫(yī)療一直是兩會的重點關注領域之一，稿件通過解讀兩會中關于生物醫(yī)療的提案，以及國家在新醫(yī)改深化實施過程中的相關政策，結(jié)合海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品及解決方案在政策環(huán)境的指導下緊抓機遇，用最優(yōu)質(zhì)的冷鏈產(chǎn)品和售后服務向社會和人民交一份滿意的答卷。媒體選擇：新華社、科技日報、人民日報、光明日報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、健康報、生命時報、京

40、華時報、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)。,營銷規(guī)劃-公關傳播,起草行業(yè)藍皮書、以技術(shù)和企業(yè)優(yōu)勢領導行業(yè)健康發(fā)展稿件標題：《海爾生物醫(yī)療牽頭起草行業(yè)藍皮書》稿件思路：創(chuàng)新生物醫(yī)藥研發(fā)、流通；公立醫(yī)院改制、分診制度推行以及互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療的發(fā)展……2016年，對醫(yī)療行業(yè)來說是挑戰(zhàn)，更是機遇，但是行業(yè)內(nèi)藥品、血液、生物制劑在流通、存儲中缺乏標準與規(guī)則，海爾生物醫(yī)療統(tǒng)領行業(yè)高度，起草行業(yè)藍皮書，為海爾生物醫(yī)療占位行業(yè)領導品牌地位奠定基礎。媒體

41、選擇：新華社、科技日報、人民日報、光明日報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、健康報、生命時報、京華時報、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、生物谷等。,營銷規(guī)劃-公關傳播,公益事件參與，彰顯海爾生物醫(yī)療企業(yè)社會責任稿件標題：《海爾生物醫(yī)療助力韓紅百人援助》稿件思路：韓紅愛心百人援助大型慈善公益行動，自2011年開始舉辦，從百人援藏、百人援蒙、到百人援疆、百人援貴。到2016年“韓紅愛心百人援助”一直在行動。海爾生物醫(yī)療作為生物

42、醫(yī)療冷鏈儲存行業(yè)領先品牌，參與韓紅公益援助活動，為公益活動提供相應冷鏈設備，與韓紅一起，履行企業(yè)公民責任，鼎力支持百人援助，讓愛與科技同行。媒體選擇：新華社、科技日報、人民日報、光明日報、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、健康報、生命時報、京華時報、新華網(wǎng)、人民網(wǎng)、光明網(wǎng)、生物谷等。,營銷規(guī)劃-公關傳播,全球公共采購論壇發(fā)聲，共話公共采購國際接軌稿件標題：《海爾生物醫(yī)療探索公共采購發(fā)展之路》稿件思路：全球公共采購

43、論壇是財政部、貿(mào)促會、中國物流采購聯(lián)合會等單位共同發(fā)起，旨在改革中國公共采購模式，兌現(xiàn)中國加入WTO承諾的國際性論壇。海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品及解決方案隸屬公共采購范疇，海爾領導參與生物醫(yī)療分論壇討論，面向生物醫(yī)療產(chǎn)業(yè)公共采購提供建議，最終達成B2G采購模式、流程、資源合理配置與簡化。媒體選擇：新華社、科技日報、人民日報、光明日報、全球采購雜志、中國政府采購網(wǎng)、鳳凰網(wǎng)、新浪網(wǎng)、騰訊網(wǎng)、搜狐網(wǎng)、網(wǎng)易網(wǎng)、健康報、生命時報、京華時報、新華網(wǎng)、人

44、民網(wǎng)、光明網(wǎng)、生物谷等。,,聚合虛網(wǎng)流量，堵住流失，獲取流量，優(yōu)化識別體系，引流雙微,虛網(wǎng)識別體系,虛網(wǎng)識別系統(tǒng),營銷規(guī)劃-虛網(wǎng)交互（破局）,營銷規(guī)劃-虛網(wǎng)交互（破局）,,維護更新平臺內(nèi)容，功能平臺接入釋放更多交互，提升粉絲粘度,微信調(diào)改,運維,目錄,交互,粉絲導流,內(nèi)容規(guī)劃,專業(yè)培養(yǎng),賬號升級,官方微信,營銷規(guī)劃-虛網(wǎng)交互（破局）,,微博規(guī)劃（破局）,縱觀微博平臺，冷鏈產(chǎn)品企業(yè)，平臺應用程度處于萌芽階段，沒有建立性格；海爾需要站在行

45、業(yè)角度發(fā)聲，生物冷藏是為了使存儲更有價值海爾生物銀行CKO（Chief knowledge Officer）正式上崗！,,,,,,海爾生物銀行,Haier biological bank,#冷知識#,講述日常生活中的一些冷門知識，寓教于樂。,講述那些冰死人不償命的笑話，將人物形象娛樂化,介紹海爾生物醫(yī)療的冷鏈設備產(chǎn)品,全球冷鏈行業(yè)最新資訊盤點，著重介紹海爾尖端科技,#冷笑話#,#冷餐會#,#冷酷到底#,,微信規(guī)劃（破局）,縱觀冷鏈產(chǎn)品

46、微信平臺，多數(shù)企業(yè)皆只起到展示，傳播企業(yè)品牌、榮譽信息；需要打造交互內(nèi)容，進行圈層影響，從而深層沉淀用戶！海爾生物銀行CWO（Chief warmer Officer）為您服務！,,,,,,,,,服務內(nèi)容全景,菜單,品牌、產(chǎn)品、服務,三個重點維度陳列企業(yè)相關信息，B端企業(yè)可隨時查到相關內(nèi)容,海爾生物銀行,Haier biological bank,日常,活動,互動,行業(yè)信息播報,全民重視冷鏈,教導網(wǎng)友認知,資訊、案例,測試、助力、游

47、戲,投票、評論、提問,針對國際發(fā)生的冷鏈事故進行分析；講述最前端科技,創(chuàng)意游戲等互動活動邀請網(wǎng)友通過分享將冷鏈觀念深入人心,日常發(fā)布中可通過一些小問題，投票等增加網(wǎng)友粘性，從而使B端把海爾作為標準,破陣之后需聚勢,虛網(wǎng)中布置的交互內(nèi)容，引起消費者關注后勢必會到官方平臺上做二次交互對于產(chǎn)品、服務…...更加詳細的了解圈層的交互都將在雙微中進行雙微的結(jié)構(gòu)調(diào)整、重塑勢在必行,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）,,,,,,,,,,,,,,,【品

48、牌理念灌輸】,【專業(yè)學術(shù)發(fā)布】,【國外先進技術(shù)】,【便捷使用服務】,【領域權(quán)威專訪】,【公益事件活動】,,,,,【業(yè)態(tài)熱點事件】,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）,針對醫(yī)療設備展會，可以將傳播的展會模式與雙微有機的結(jié)合起來，例如，將展會的邀請、簽到、大屏交互、會后紀念品領取等以H5的會議形式展現(xiàn)，精準的導入使用商群體。后續(xù)跟進圈層活動，直接影響潛在消費群體圈層。,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）,,,,,,在微信端進行新

49、品發(fā)布，關注用戶以及使用商可以第一時間了解新品動向，并且可以直接邀請或參與到發(fā)布會當中來。旨在與使用商之間建立榮譽感。,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）,按照固定排期，邀請醫(yī)療領域內(nèi)的專業(yè)人士，或明星使用商進行專訪，并制作成固定的欄目在雙微中進行傳播，在塑造海爾生物醫(yī)療在行業(yè)內(nèi)權(quán)威形象的同時，也與使用商之間進行了有效的互動，,微信訪談,,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）,增加產(chǎn)品手冊，開發(fā)電子書形式對產(chǎn)品的詳情進行介紹，便于渠道商使用，易于傳播，以

50、電子書的形式存放于雙微中，渠道商可以隨時調(diào)用轉(zhuǎn)發(fā)傳播海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品手冊。,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）,,近年來，藥品、生物制劑由于流通存儲不規(guī)范，導致安全事故頻發(fā)，造成的損失一次次觸及人們的底線，生物醫(yī)療產(chǎn)品安全總能成為用戶的焦點，用戶對于各個領域的安全的求知探索越來越頻繁。通過海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品結(jié)合生命安全的科普內(nèi)容，生物醫(yī)療產(chǎn)品安全、生命安全的話題，可以借助熱點信息持續(xù)為海爾生物醫(yī)療雙微引流、沉淀用戶。,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（聚勢）,

51、菜單規(guī)劃,聚勢之后需立勢,“如果創(chuàng)意不足，消費者永遠記不住你,漫長的雙微運營之路，會讓雙微的交互趨于平淡,借助“雪龍?zhí)枴笨瓶即剿髂蠘O的事件，以科研探索的角度進行創(chuàng)意傳播，帶出海爾生物醫(yī)療產(chǎn)品的特性，彰顯國產(chǎn)品牌技術(shù)比肩國際的實力,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（立勢）——創(chuàng)意傳播-南極科考創(chuàng)意傳播,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（立勢）——創(chuàng)意傳播-創(chuàng)意囤貨族搜羅,,,,,衣服收起來再穿的概率是,10,40,20,我是90%海爾讓存儲更有價值,30,冰箱里

52、剩菜再吃的概率是,打包帶回的餐品再吃的概率是,照過照片再看的概率是,本輪創(chuàng)意意在通過找出囤貨族的方式讓人們深刻反省自己所謂的囤貨是不是有價值，從而通過共鳴，將人群聚攏，融入海爾生物醫(yī)療的儲存最大價值化。,我是10%,我是40%海爾讓存儲更有價值,我是60%,我是80%海爾讓存儲更有價值,我是20%,我是70%海爾讓存儲更有價值,我是30%,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（立勢）——創(chuàng)意傳播-創(chuàng)新科研項目征集,本活動意在通過對全國優(yōu)秀科研項目的

53、深報，植入海爾信息，從而去影響海爾生物醫(yī)療未來的使用者?；顒雍喪觯郝?lián)合權(quán)威科研機構(gòu)（例：中華醫(yī)學會）針對科研機構(gòu)、醫(yī)學類高等院校進行優(yōu)秀科研項目的征集，最終評選出得優(yōu)秀項目將獲得權(quán)威科研機構(gòu)的扶持。,本活動意在通過對青年檢驗員的評選從而去影響海爾生物醫(yī)療現(xiàn)在的使用者。活動簡述：針對科研、醫(yī)學機構(gòu)的冷鏈設備現(xiàn)行使用者進行創(chuàng)意征集，最終評選出來的人可以作為海爾其中一款產(chǎn)品的使用代言人。,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（立勢）——創(chuàng)意傳播-全國十大杰出

54、青年檢驗員評選活動,針對全球醫(yī)療設備站CMEF，對海爾生物醫(yī)療的品牌數(shù)字和榮譽以及產(chǎn)品優(yōu)勢進行提煉，以展會邀請函的形式對外傳播，從而對展會人群進行導流,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（立勢）——海爾生物醫(yī)療數(shù)字篇-全球醫(yī)療設備展CMEF,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（立勢）——創(chuàng)意傳播-創(chuàng)意助力尋找微生物,,,,,本輪創(chuàng)意意在通過通過知識的小游戲以及分享機制讓更多人知道，海爾產(chǎn)品都是針對哪些病菌進行隔離，寓教于樂，讓更多人對冷鏈技術(shù)有所認知，從而增加采購商的

55、青睞。,冷藏庫出問題了，請幫忙找出屏幕中的3種有害微生物,1,2,3,1,恭喜你，找到第一關所有有害微生物,邀請好友啟動下一關,2,3,支原體：肺炎，尿路感染,4,恭喜你，找到所有關卡有害微生物,我的獎品,向好友炫耀,第二關有3種微生物，快點邀請好友一起找出來,加油！距離極致保護還有一步,使用海爾超低溫冰箱幫忙找出,使用海爾自動化液氮罐幫忙找出,使用海爾超低溫冰箱幫忙找出,使用海爾自動化液氮罐幫忙找出,海爾超低溫冰箱,海爾自動化液

56、氮罐,以社會責任和情感溝通的角度，詮釋海爾生物醫(yī)療的理念和情懷，以感性的角度進行雙微傳播。,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（立勢）——創(chuàng)意傳播-社會責任情感溝通篇,營銷規(guī)劃-平臺規(guī)劃（立勢）——創(chuàng)意傳播-創(chuàng)意共鳴卡片集,本輪創(chuàng)意意在通過賀卡的形式，告訴網(wǎng)友，很多時候都是誤會造成，為什么不能打開心扉?從公益角度呈現(xiàn)，我們擁有的已經(jīng)很不容易，所以珍惜的東西不能只因誤會，或者沒有好好保存就失去了其價值。制作一個H5，首先邀請大家寫一句借口，接著再通過自己