全國房產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理-操作實務-重點問答-考試必備

1、第一章第一章房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務類型及流程房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務類型及流程1、現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)經(jīng)紀主要業(yè)務類型有哪些？現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)經(jīng)紀主要業(yè)務類型有哪些？（1）存量房買賣居間業(yè)務（2）存量房租賃經(jīng)紀業(yè)務（存量房租賃居間業(yè)務、存量房居間代理服務）（3）新建商品房銷售代理業(yè)務2、各種房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的服務內(nèi)容主要有哪些？各種房地產(chǎn)經(jīng)紀業(yè)務的服務內(nèi)容主要有哪些？（1）存量房買賣居間業(yè)務的服務內(nèi)容存量房買賣居間業(yè)務的服務內(nèi)容提供買賣信息，提供交易流程、交易

2、風險、市場行情和交易政策咨詢，實地查看和權屬調(diào)查，信息發(fā)布和廣告宣傳，協(xié)助議價、交易撮合、訂立房屋買賣合同等；代辦抵押貸款（如有需要）、交易資金監(jiān)管（如有需要），協(xié)助繳納稅費等（如有需要），產(chǎn)權過戶等手續(xù)（如有需要），協(xié)助交驗房屋等。（2）存量房租賃居間業(yè)務的服務內(nèi)容存量房租賃居間業(yè)務的服務內(nèi)容提供租賃信息，提供市場行情和相關政策咨詢，房地產(chǎn)實地查看和權屬調(diào)查，信息發(fā)布和廣告宣傳，協(xié)助議價、交易撮合、訂立房屋租賃合同，代辦房屋租賃合同備

3、案手續(xù)，協(xié)助繳納稅費，協(xié)助交驗房屋等。（3）存量房租賃代理業(yè)務的服務內(nèi)容存量房租賃代理業(yè)務的服務內(nèi)容市場行情和交易政策咨詢，房地產(chǎn)實地查看和權屬調(diào)查，信息發(fā)布和廣告宣傳，裝飾裝修和家具家電配備，代收代付租金，代辦租賃合同備案手續(xù)，代繳稅費，房屋交驗等。（4）新建商品房銷售代理的服務內(nèi)容新建商品房銷售代理的服務內(nèi)容市場調(diào)研，項目本體分析、競爭產(chǎn)品分析、客戶定位等項目營銷策劃咨詢。項目宣傳及推廣，對商品房進項銷售，協(xié)助商品房買賣合同的簽訂及

4、房屋交驗等。3、存量房買賣居間業(yè)務的流程是怎樣的？存量房買賣居間業(yè)務的流程是怎樣的？（2）房屋所有權人身份證原件及復印件（3）共有產(chǎn)權人同意出租證明（4）手委托人身份證原價及復印件、授權委托書7、新建商品房銷售代理業(yè)務的流程如何？新建商品房銷售代理業(yè)務的流程如何？（1）委托階段：獲取代理項目、簽訂銷售代理合同（2）銷售籌備階段：制定營銷策劃方案、準備好銷售資料、布置銷售環(huán)境及配備并培訓銷售人員（3）銷售階段：客戶積累、現(xiàn)場接待、協(xié)商談判

5、（4）簽約階段：與客戶簽訂認購協(xié)議書，協(xié)助簽訂商品房買賣合同及收款（5）房屋交驗階段（6）結算階段8、如何制定新建商品房營銷策劃方案？如何制定新建商品房營銷策劃方案？（1）做好市場定位：市場調(diào)研、分析、客戶定位（2）制定宣傳推廣營銷策劃：項目形象展示、媒介策劃、公關活動、現(xiàn)場包裝建議（3）制定銷售計劃9、新建商品房營銷代理業(yè)務中需要準備哪些材料？新建商品房營銷代理業(yè)務中需要準備哪些材料？（1）簽訂銷售代理合同：委托方基本證明資料、項目有