2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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1、第1章房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)類型及流程房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)類型及流程1、現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)主要業(yè)務(wù)類型有哪些?現(xiàn)階段我國房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)主要業(yè)務(wù)類型有哪些?(1)存量房買賣居間業(yè)務(wù)(2)存量房租賃經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)(存量房租賃居間業(yè)務(wù)、存量房居間代理服務(wù))(3)新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)2、各種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容主要有哪些?各種房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容主要有哪些?(1)存量房買賣居間業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容存量房買賣居間業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容提供買賣信息,提供交易流程、交易風(fēng)險、

2、市場行情和交易政策咨詢,實地查看和權(quán)屬調(diào)查,信息發(fā)布和廣告宣傳,協(xié)助議價、交易撮合、訂立房屋買賣合同等;代辦抵押貸款(如有需要)、交易資金監(jiān)管(如有需要),協(xié)助繳納稅費等(如有需要),產(chǎn)權(quán)過戶等手續(xù)(如有需要),協(xié)助交驗房屋等。(2)存量房租賃居間業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容存量房租賃居間業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容提供租賃信息,提供市場行情和相關(guān)政策咨詢,房地產(chǎn)實地查看和權(quán)屬調(diào)查,信息發(fā)布和廣告宣傳,協(xié)助議價、交易撮合、訂立房屋租賃合同,代辦房屋租賃合同備案手續(xù)

3、,協(xié)助繳納稅費,協(xié)助交驗房屋等。(3)存量房租賃代理業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容存量房租賃代理業(yè)務(wù)的服務(wù)內(nèi)容市場行情和交易政策咨詢,房地產(chǎn)實地查看和權(quán)屬調(diào)查,信息發(fā)布和廣告宣傳,裝飾裝修和家具家電配備,代收代付租金,代辦租賃合同備案手續(xù),代繳稅費,房屋交驗等。(4)新建商品房銷售代理的服務(wù)內(nèi)容新建商品房銷售代理的服務(wù)內(nèi)容市場調(diào)研,項目本體分析、競爭產(chǎn)品分析、客戶定位等項目營銷策劃咨詢。項目宣傳及推廣,對商品房進項銷售,協(xié)助商品房買賣合同的簽訂及房屋交

4、驗等。3、存量房買賣居間業(yè)務(wù)的流程是怎樣的?存量房買賣居間業(yè)務(wù)的流程是怎樣的?(2)房屋所有權(quán)人身份證原件及復(fù)印件(3)共有產(chǎn)權(quán)人同意出租證明(4)手委托人身份證原價及復(fù)印件、授權(quán)委托書7、新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)的流程如何?新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)的流程如何?(1)委托階段:獲取代理項目、簽訂銷售代理合同(2)銷售籌備階段:制定營銷策劃方案、準(zhǔn)備好銷售資料、布置銷售環(huán)境及配備并培訓(xùn)銷售人員(3)銷售階段:客戶積累、現(xiàn)場接待、協(xié)商談判(4)

5、簽約階段:與客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議書,協(xié)助簽訂商品房買賣合同及收款(5)房屋交驗階段(6)結(jié)算階段8、如何制定新建商品房營銷策劃方案?如何制定新建商品房營銷策劃方案?(1)做好市場定位:市場調(diào)研、分析、客戶定位(2)制定宣傳推廣營銷策劃:項目形象展示、媒介策劃、公關(guān)活動、現(xiàn)場包裝建議(3)制定銷售計劃9、新建商品房營銷代理業(yè)務(wù)中需要準(zhǔn)備哪些材料?新建商品房營銷代理業(yè)務(wù)中需要準(zhǔn)備哪些材料?(1)簽訂銷售代理合同:委托方基本證明資料、項目有關(guān)資料

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