銷售經(jīng)驗(yàn)手記

1、一位區(qū)域銷售經(jīng)理百條經(jīng)驗(yàn)手記1.不要只告訴下屬你下個(gè)月要增長(zhǎng)30%，要告訴他方向和途徑。2.如果用辭退來威脅銷售人員，他們最有可能的是回家把“求職表”找出來。3.當(dāng)業(yè)務(wù)老手疲憊時(shí)，改變銷售責(zé)任區(qū)域是比較好的方法。4.關(guān)注業(yè)績(jī)中等的人，幫助他們提高。5.20%的客戶雖然創(chuàng)造了公司80%的利潤(rùn)，但沒有哪些80%的客戶，你的公司也就沒有了存在的價(jià)值。6.使用鼓勵(lì)和贊美來代替威嚇和威脅，以激勵(lì)屬下表現(xiàn)出更好的業(yè)績(jī)。7.你如何看待下屬，他們就會(huì)給

2、你什么樣的表現(xiàn)。8.如果你相信目標(biāo)不能完成，目標(biāo)就不會(huì)達(dá)成。9.當(dāng)你準(zhǔn)備做某件事情時(shí)，你總會(huì)發(fā)覺缺少必要的資料。10.哈姆淚特的問題：“是培育下屬還是督導(dǎo)下屬？”11.制定的計(jì)劃，總被老板批駁的一無是處。但最后讓你執(zhí)行的竟然還是你的計(jì)劃！12.最擔(dān)心的問題，總是不期而遇。13.銷售任務(wù)不斷增長(zhǎng)，壓力越來越大。收入越來越多，睡眠越來越少。14.鞭打快牛：表現(xiàn)越出色，任務(wù)越無法完成。15.阿慶嫂的觀點(diǎn)：“來的都是客”，可沖貨去讓人煩惱。16

3、.促銷時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，只有一桌菜，卻來了兩桌人。17.你中意的經(jīng)銷商看不上你，看上你產(chǎn)品的你又不想給。18.好不容易談下的客戶，卻被信用部卡住。19.自己區(qū)域的大客戶，老板通知說要公司負(fù)責(zé)。20.新品推出，剛剛有起色，又一新產(chǎn)品推出了。21.無論你求婚時(shí)答應(yīng)了什么條件，經(jīng)銷商還是會(huì)懷疑以后一生是什么樣子。42.電話和網(wǎng)絡(luò)是無法為你送貨的。43.不要把業(yè)務(wù)人員像走馬燈一樣的更換。44.工作作好了，并不一定會(huì)升職。是否有你的位子才是重要的。45.

4、最大的保障不是沒有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，而是你公司產(chǎn)品的表現(xiàn)。46.教給別人，你同時(shí)也提高了水平。47.一駕馬車，如果沒有馬至少它還是車子。如果馬有問題，恐怕車子將不復(fù)存在。48.經(jīng)理人就像表演魔術(shù)的人，要同時(shí)讓許多球（區(qū)域）拋在空中（達(dá)標(biāo)），如果一個(gè)球落地，你的表演就砸了。49.和屬下談話要用“感覺→覺得→發(fā)現(xiàn)”的方式。50.發(fā)號(hào)施令并不像看起來那么簡(jiǎn)單。61.你搞不清自己是“區(qū)域經(jīng)理”還是“業(yè)務(wù)經(jīng)理”或者是“客服經(jīng)理”62.上頭的營(yíng)銷計(jì)劃幾乎是

5、垃圾，你的職責(zé)是在垃圾里找“黃金”63.不要搶其他人的飯碗，把自己的看好就行了。64.在賣出汽車之前把車子擦亮是對(duì)的，但把里程表撥到0就不可以了。65.你說過什么就要做到。66.不對(duì)的訂單要拒絕。67.培養(yǎng)對(duì)客戶的個(gè)人責(zé)任感，把客戶當(dāng)你的合作伙伴。68.當(dāng)發(fā)生了你權(quán)限范圍之外的事情時(shí)，及時(shí)的告知客戶。69.可以請(qǐng)客戶吃飯，但你的傭金就是你的傭金。70.不要貶低自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。省下時(shí)間推薦自己的產(chǎn)品吧。71.對(duì)吃不準(zhǔn)的問題，留給自己思考的