波特五力模型對產業(yè)結構影響的分析

1、波特五力模型對產業(yè)結構影響的分析【摘要】決定企業(yè)盈利能力的首要和根本因素是產業(yè)的吸引力。競爭戰(zhàn)略是源于對決定產業(yè)吸引力的競爭規(guī)律的深刻理解。競爭戰(zhàn)略的最終目標是要運用這些規(guī)律或根據(jù)企業(yè)的偏好來理想地加以改變。任何產業(yè)，無論是國內或國際的，無論生產產品或提供服務，競爭規(guī)律都將體現(xiàn)五種競爭的作用力：新的競爭對手入侵，替代品的威脅，客戶的競價能力，供應商的競價能力，以及現(xiàn)存競爭對手之間的競爭?！娟P鍵詞】波特五力模型產業(yè)結構“五力模型”的概念最

2、早出現(xiàn)在波特1979年發(fā)表在《哈佛商業(yè)評論》中，題為《競爭力如何塑造戰(zhàn)略》（HowCompetitiveFcesShapeStrategy）的論文中。該論文的發(fā)表，歷史性地改變了企業(yè)、組織乃至國家對戰(zhàn)略的認識，被評為《哈佛商業(yè)評論》創(chuàng)刊以來最具影響力的十篇論文之一。1980年他出版了《競爭戰(zhàn)略》一書，波特通過對行業(yè)和競爭對手的分析方法和分析工具，發(fā)展和完善了競爭戰(zhàn)略理論。波特認為，公司環(huán)境中最關鍵的部分是與公司發(fā)生競爭的某幾個產業(yè)。產業(yè)

3、結構強烈地影響著競爭規(guī)則的確立以及公司的戰(zhàn)略選擇，其特征決定了競爭作用力的強弱，進而決定了產業(yè)的利潤率。企業(yè)要想擁有長期的獲利能力，就必須先了解所處的產業(yè)以便開始運營或進入競爭，而新進入者要籌措大量資本已經(jīng)需要很大的資本成本，許多投資又面對可能無法收回的不確定性。因此，新進入一個產業(yè)的資本需求也會構成進入障礙。4、轉換成本。轉換成本的存在構成一種進入壁壘，即買方從原供應商處采購產品轉換到另一供應商那里時所遇到的一次性成本。轉換成本包括雇

4、員重新培訓成本、新的輔助設備成本、檢驗考核新資源所需的時間及成本。由于依賴供應方工程支持而產生的對技術幫助的需要、產品重新設計，甚至包括中斷老關系需付出的心理代價。如果轉換成本偏高，新進入者便須大幅改善成本績效，才能吸引顧客上門，因此，轉換成本也會構成進入障礙。5、獲得分銷渠道。在某種程度上產品的理想分銷渠道己被原有的公司占有，新的公司必須通過各種方法促使分銷渠道接受其產品，這包括較高的毛利、較多的服務、較多的廣告費用協(xié)同分擔、較多的促