民辦院校招生運(yùn)營(yíng)方案

1、招生方案招生方案招生工作是一個(gè)集學(xué)校宣傳、渠道構(gòu)架；成本預(yù)算控制；團(tuán)隊(duì)組建與激勵(lì)；招生咨詢接待服務(wù)為一體的綜合工作。所以在工作的各個(gè)環(huán)節(jié)要求協(xié)同一致，宣傳口徑高度統(tǒng)一，招生渠道構(gòu)架合理，招生團(tuán)隊(duì)激勵(lì)體制科學(xué)有效，成本預(yù)算控制精確并貼合實(shí)際。同時(shí)還要建立一支專業(yè)的咨詢服務(wù)人員，為考生及家長(zhǎng)提供周到體貼的招生咨詢服務(wù)。只有這樣招生工作才能確保完成既定目標(biāo)。我目前參考多所西安院校招生方案，根據(jù)我對(duì)學(xué)院初步情況的了解，制訂大體招生方案如下：（以

2、后工作中可做部分調(diào)整）具體從總體招生宣傳形式和具體招生工作實(shí)施流程兩個(gè)方面一、招生宣傳形式一、招生宣傳形式1、招生團(tuán)隊(duì)人力宣傳（目前有些學(xué)校只用這一種招生方式）是目前最主要的宣傳方式，招生中有幾次學(xué)生聚集期如：看考場(chǎng)、中考、高考、填報(bào)志愿、到?？捶帧⒀a(bǔ)錄等時(shí)期，在大學(xué)高中學(xué)校的門口，發(fā)單頁(yè)做單頁(yè)宣傳，尋找目標(biāo)客戶面對(duì)面交流，效果明顯；或在前期宣傳時(shí)深入學(xué)校班級(jí)宣傳，也會(huì)起到良好效果。2、組織各地區(qū)咨詢報(bào)告會(huì)由教務(wù)骨干和招生辦骨干組成3都

3、5個(gè)咨詢報(bào)告團(tuán)隊(duì)，深入到各生源重地組織開展咨詢報(bào)告會(huì)。特點(diǎn)：目標(biāo)群體明確，效果明顯。3、各類教育咨詢展會(huì)各地大型教育咨詢展會(huì)一般都有當(dāng)?shù)亟逃鞴懿块T組織，也有的規(guī)模不大，可視情況參加，效果一般?？磧r(jià)格。因?yàn)槿说乃阉髁?xí)慣是不一樣的，如果顧客點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵字那么就進(jìn)入了你的學(xué)院網(wǎng)站。7、合作網(wǎng)站推廣有許多教育網(wǎng)站，也就是招生代理的網(wǎng)站。很多都是免費(fèi)的，在上面可以發(fā)表一些本校的課程，和相關(guān)的課程開課計(jì)劃學(xué)費(fèi)等。比如神州學(xué)習(xí)網(wǎng)、培訓(xùn)通等等。這些

4、網(wǎng)站在百度、谷歌等搜索引擎可以搜到。通過(guò)這些網(wǎng)站可以找到自己學(xué)校的概況和課程，有利于招生。當(dāng)然效果最好的是投資一些主流和年輕人關(guān)注度高的網(wǎng)站如：騰訊QQ頁(yè)面鏈接等。8、招生代理的系統(tǒng)建設(shè)建立龐大有效的招生代理系統(tǒng)，在各校設(shè)置招生代理老師或有志參加招生的學(xué)生或吸納有資源的社會(huì)人士、中介機(jī)構(gòu)。只要架構(gòu)合理激勵(lì)到位，各系統(tǒng)人員會(huì)自動(dòng)宣傳，效果明顯。9、重視論壇帖子的宣傳一定要重視論壇帖子的威力，這是學(xué)生獲取院校信息的交流平臺(tái)，以往經(jīng)驗(yàn)總結(jié)：一