招生規(guī)劃及運營方案

1、招生規(guī)劃及運營方案招生規(guī)劃及運營方案ＸＸＸ通過與企業(yè)簽署合作協(xié)議，根據(jù)企業(yè)要求開發(fā)課程，再與全國各地中職學(xué)校洽談，達成合作，開設(shè)特色專業(yè)，共同為企業(yè)定向培養(yǎng)人才。通過35年的教育、教學(xué)、管理，將學(xué)生打造成深受社會與企業(yè)青睞的復(fù)合型人才。學(xué)生上學(xué)即上崗，畢業(yè)即工作，對口輸出，高薪就業(yè)。一、市場現(xiàn)狀與分析XXX教育整個體系，已經(jīng)形成一個完美的閉環(huán)。但想要運行，需要吸引源源不斷的學(xué)生才能實現(xiàn)。當前中職市場的生源數(shù)量非?？捎^，市場潛力巨大。1、

2、市場背景（1）根據(jù)中國教育在線發(fā)布的《2016年中招調(diào)查報告》指出，2016年開始全國中考報名人數(shù)呈現(xiàn)出止跌趨穩(wěn)的態(tài)勢；（2）自2015年起，全國開始實行取消溢價生政策；（3）2016年僅黑吉遼等地區(qū)中考人數(shù)就約300萬人，根據(jù)招生目標定位：中考排名后30%學(xué)生＋未參加中考學(xué)生＋往屆流失學(xué)生，2016年，在東北三省的目標生為100多萬人。（4）職業(yè)教育在各省都受到教育部門的鼓勵和支持，由于教育的很多問題難有突破，為此，教育部門希望大力推

3、廣社會力量在更深、更廣的方面辦好職業(yè)教育；（5）職業(yè)教育在人口基數(shù)大，經(jīng)濟欠發(fā)達省市，存在大量的潛在受眾者。2、競爭者狀況（1）校企合作專業(yè)項目管理混亂，管理團隊不思進取，只追求個人利益；（1）學(xué)院的定義：通過與中職學(xué)校簽訂合作協(xié)議，聯(lián)合創(chuàng)辦以學(xué)院及企業(yè)名稱命名的“互聯(lián)網(wǎng)學(xué)院”，學(xué)院主要負責招生，教學(xué)，學(xué)管以及配合校方的一切相關(guān)活動。（2）學(xué)院招生方式：主要通過組建招生團隊，對重點學(xué)校進行公關(guān)，進班開展短時宣講工作，發(fā)放宣傳材料，使學(xué)生

4、對有初步認識和了解。簽訂教師代理、進班宣傳、獲得學(xué)生信息、電話溝通、開展宣傳講座，組織學(xué)習參觀等。三、市場促銷利用中考目標生比較集中的時間，（中考期間、填報志愿期間等）開展宣傳推廣活動，獲得學(xué)生信息，獲得目標意向比較大的學(xué)生信息；中考分數(shù)出來有通過公關(guān)獲得大量意向?qū)W生信息。1、宣傳推廣方式（1）設(shè)點擺臺咨詢：設(shè)點擺臺就是設(shè)立一個固定的宣傳咨詢點，為學(xué)生家長提供一個遮陽避暑的場所，可以有更多的時間和機會與對方交流。（2）流動派單咨詢：由于

5、考場周邊可能有人流集中的地方，就必須要利用流動宣傳的方式，擴大宣傳面積和人群，并把有意向的家長帶到咨詢臺。2、宣傳推廣實施步驟（1）了解考場分布進行選點設(shè)點：了解考場分布和規(guī)模后就可以合理的進行人員分組，宣傳點以考生、家長必經(jīng)通道、休息區(qū)為主。（2）了解具體的考試時間，計劃安排現(xiàn)場工作：通常要在考試前兩個小時到達指定的宣傳地點，并設(shè)點完畢，至少提前1個半小時進入工作狀態(tài)。（3）了解參考學(xué)生住宿分布情況，策劃對應(yīng)宣傳推廣方式：一般鄉(xiāng)鎮(zhèn)中學(xué)