最有效的贏利模式

1、最有效的贏利模式最有效的贏利模式認識企業(yè)贏利模式的重要性贏利模式，就像人體的血管。血管有毛病，血液流動就不可能順暢，一個人就不可能活得健康、舒服。企業(yè)也一樣，沒有一個合適的贏利模式，不管你的企業(yè)名氣有多大，多么經得起折騰，到頭來，也只能以失敗告終。對于企業(yè)經營者來說，失敗是一件非常痛苦的事！贏利模式是企業(yè)超常發(fā)展的秘密武器贏利模式之于一個企業(yè)，相當于基本國策之于一個國家。一個企業(yè)在完成技術和產品的創(chuàng)新之后，能否尋找到一套優(yōu)秀、成熟的贏利

2、模式，往往是這個企業(yè)能否走向成功的關鍵所在。因此，贏利模式是企業(yè)生存和發(fā)展的決定性因素。在短缺經濟時代和市場經濟初期，企業(yè)的生存和發(fā)展大多靠銷售利潤來實現(xiàn)，到了充分競爭的經濟全球化時代，企業(yè)的生存和發(fā)展便要由贏利模式來決定。實際上，受傳統(tǒng)經營方式的影響，大多數企業(yè)在制定公司戰(zhàn)略時往往過多地關注企業(yè)的目標制定、行業(yè)的選擇、組織的結構、管理的程序等，卻忽略了公司的價值創(chuàng)造過程。很多人認為，只要找到一個好行業(yè)，就能夠高枕無憂，就可以在這個行業(yè)

3、中獲得高額利潤。然而，人們注意到在大家公認的“好行業(yè)”中也有存活不下去的企業(yè)，同時，在人們不看好的行業(yè)中又有一些企業(yè)取得了驕人的業(yè)績。當今成功企業(yè)的戰(zhàn)略，其根本已經不再是公司本身，甚至不再是整個行業(yè)，而是企業(yè)的整個價值創(chuàng)造系統(tǒng)，也即企業(yè)的贏利模式。那么，究竟什么是贏利模式呢？贏利模式就是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以贏利的商務結構及其與之對應的業(yè)務結構。通俗地講，就是企業(yè)賺錢的方法，而且是一種有規(guī)律的方法。贏利模式決定企業(yè)生死

4、各行各業(yè)以贏利為核心的時代已經到來，“為銷量而銷量”、“為品牌而品牌”的時代已經過去?，F(xiàn)在與未來的幾年內，贏利模式決定著企業(yè)的生死，競爭的勝利只屬于“對現(xiàn)金流和利潤近乎瘋狂的家伙”！“向世界500強沖刺”、“要做大還要做強”、“實施品牌戰(zhàn)略”、“低成本擴張”、“打造完整營銷體系”、“終端為王”、“執(zhí)行力提升”、“建立學習型組織”、“深度營銷”、“創(chuàng)新營銷”……這些企業(yè)界、管理界和營銷界最熱門的話題，這些各類咨詢公司最熱門的服務產品，有些

5、已經熱了很久，有些正在成為時尚；有些你或許已經實施，有些或許正在實施。不管你的決定如何，作為企業(yè)經營管理者你都要認真說，企業(yè)要安身立命、成長壯大，贏利模式的建立是根本。企業(yè)贏利模式的構成最有效贏利模式的中國的市場經濟已經發(fā)展到一個新階段，不少企業(yè)隨著市場變革的深化而消亡，而更多的企業(yè)卻在激烈的市場競爭中不斷地發(fā)展壯大。許多企業(yè)主和企業(yè)家都在思考：什么才是企業(yè)持續(xù)發(fā)展的動力？不少企業(yè)經過慢慢摸索，終于懂得了一個基本的道理：一個企業(yè)之所以能

6、夠成功，除了企業(yè)必須擁有人力資源、資金資源、物流資源、操作靈活的組織結構外，還必須具有有自己特色的贏利6贏利模式是企業(yè)超常發(fā)展的秘密武器模式，沒有贏利的企業(yè)是沒有出路的！于是，企業(yè)家們紛紛尋找自己的贏利空間和贏利模式，有些企業(yè)已經找到了，但有相當一部分企業(yè)對此依然茫然。其實，贏利模式也并不是什么神秘的東西，通過對贏利模式的系統(tǒng)研究，我們發(fā)現(xiàn)，贏利模式是企業(yè)在市場競爭中逐步形成的企業(yè)特有的賴以贏利的商務結構及其對應的業(yè)務結構。構成企業(yè)贏利

7、模式的商務結構主要指企業(yè)外部所選擇的交易對象、交易內容、交易規(guī)模、交易方式、交易渠道、交易環(huán)境、交易對手等商務內容及其時空結構；構成企業(yè)贏利模式的業(yè)務結構主要指滿足商務結構需要的企業(yè)內部從事的包括科研、采購、生產、儲運、營銷等業(yè)務內容及其時空結構。商務結構反映的是企業(yè)內部資源整合的對象及其目的，業(yè)務結構反映的是企業(yè)內部資源配置的情況。商務結構直接反映企業(yè)資源配置的效益，業(yè)務結構直接反映企業(yè)資源配置的效率。任何企業(yè)都有自己的商務結構及其相

8、應的業(yè)務結構，但并不是所有企業(yè)都能贏利，因而并不是所有企業(yè)都有贏利模式。其實，贏利模式的最大價值在于：有時候它既不需要競爭戰(zhàn)略，也不需要特殊的個人能力，甚至不需要任何實際的用戶，就可以造就成千上萬的商業(yè)財富。這的確和我們傳統(tǒng)的制造企業(yè)管理、競爭理論和營運模式完全不同。在某種贏利模式下，公司甚至用某一種商業(yè)操作工具就能夠完成交易，例如期貨市場、股票市場和外匯市場等。從企業(yè)對贏利模式的認識和建立過程看，贏利模式分為自發(fā)的贏利模式和自覺的贏利

9、模式兩種。前者是自發(fā)形成的，起初企業(yè)對怎樣贏利，未來能否贏利沒有清醒的認識，企業(yè)雖然贏利，但贏利模式不明確、不清晰，因此贏利模式具有隱蔽性、模糊性、缺乏靈活性的特點；后者，也就是自覺的贏利模式，是企業(yè)通過對贏7最有效贏利模式的利實踐的總結，對贏利模式加以自覺調整和設計而成的，清晰性、針對性、相對穩(wěn)定性、環(huán)境適應性和靈活性是它的顯著特征。傳統(tǒng)的企業(yè)在市場競爭的初期和企業(yè)成長的不成熟階段，贏利模式大多是自發(fā)的；隨著市場競爭的加劇和企業(yè)的不斷

10、成熟，企業(yè)開始重視對市場競爭和自身贏利模式的研究。即使如此，也并不是所有企業(yè)都有找到贏利模式的幸運。經過調查研究，我們發(fā)現(xiàn)現(xiàn)代企業(yè)的贏利模式包含三個關鍵方面：首先，價值發(fā)現(xiàn)——決定利潤的來源；其次，價值匹配——決定贏利水平高低；最后，價值管理——決定贏利能力的穩(wěn)定性。這也是贏利模式構建的三個步驟。任何行業(yè)的利潤都是由于企業(yè)贏利要素中“價值匹配度”的不同而分成不同區(qū)域的，如高利潤區(qū)、平均利潤區(qū)、低利潤區(qū)和無利潤區(qū)。在不同的利潤區(qū)內，贏利模