市場營銷作業(yè)-春秋航空競爭戰(zhàn)略分析

1、市場營銷市場營銷作業(yè)作業(yè)班級：班級：姓名：姓名：學號：學號：指導老師：指導老師：飛的”一樣便宜！吉祥航空堅持走差異化的發(fā)展戰(zhàn)略，運營效率較高，成本控制好，2015年吉祥航空前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入吉祥航空前三季度實現(xiàn)營業(yè)收入62.6362.63億元，億元，與春秋航空不相上下。春秋航空不僅要面臨著起步早，財力雄厚的國有航空企業(yè)的挑戰(zhàn)，還要和新起步，發(fā)展態(tài)勢良好的其他民營航空公司一起競爭。2.22.2替代品的威脅替代品的威脅—高鐵高鐵對于航空運

2、輸而言，能夠?qū)⑵涮娲木褪氰F路運輸、公路運輸和水路運輸。與上面三種運輸方式相比，航空運輸?shù)淖畲髢?yōu)點是速度快，運輸效率高，是最快捷的現(xiàn)代運輸方式，缺點是運量小，能耗大，運費高，且設備投資大，技術要求嚴格。隨著我國高鐵建設的逐步完善，航空運輸在速度快，效率高方面的絕對優(yōu)勢將被弱化。在中短途運輸方面（2001000公里），高速鐵路較航空擁有諸多明顯優(yōu)勢：一是旅途全程時間短（節(jié)省往返機場、候機時間）；二是運送能力大；三是受氣候變化影響小，正點率

3、高。所以很多中短途旅客，開始轉投高鐵的懷抱。高鐵和名航磨刀霍霍，開始爭搶客源。各地高鐵的開通對民航客流量造成了不小的沖擊。隨著石太高鐵的開通，太原飛北京的早晚航班被迫取消。同樣，在合武高鐵客運專線今年4月1日開通后，武漢至上海的民航客座率下降5.5%，武漢至南京的民航客座率下降了11.9%。2.32.3買家討價還價的能力買家討價還價的能力買方的討價還價能力，購買者主要通過其壓價與要求提供較高的產(chǎn)品或服務質(zhì)量的能力，來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的

4、盈利能力。旅客除了希望以較低的價格出行，同時還希望能獲得更高的旅途質(zhì)量。主要體現(xiàn)在以下四個方面：一是安全；二是準時；三是舒適，四是愉快。從這四個方面來說春秋航空并沒有多大優(yōu)勢。2.42.4供應商討價還價的能力供應商討價還價的能力中國航空公司的飛機供應商主要是波音和空客公司，而對于低成本航空公司而言，一般都采用單一機型，也就是說在選定機型和廠家以后，更換機型或者使用兩個供應商的產(chǎn)品的成本是非常高昂的，所以一旦選中機型后，就產(chǎn)生了對該廠家的