萬(wàn)可電子公司營(yíng)銷策略研究——基于中國(guó)鐵路市場(chǎng).pdf

1、中國(guó)鐵路作為重要的基礎(chǔ)設(shè)施，一種強(qiáng)有力的運(yùn)輸方式與國(guó)家整個(gè)經(jīng)濟(jì)命脈緊緊聯(lián)系在一起。雖然改革開放以后，我國(guó)的鐵路建設(shè)事業(yè)取得了舉世矚目的成就，但是與國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展的需求相比，無(wú)論規(guī)模還是質(zhì)量上都存在著差距。在國(guó)家制定的鐵路中長(zhǎng)期規(guī)劃以及“十一五”，“十二五”鐵路發(fā)展規(guī)劃的政策下，鐵路行業(yè)迎來(lái)了前所未有的投資和建設(shè)熱潮。這股熱潮無(wú)疑將吸引眾多國(guó)內(nèi)外工業(yè)品生產(chǎn)商涌入這個(gè)行業(yè)，而他們也將面臨著巨大的機(jī)遇以及殘酷的競(jìng)爭(zhēng)。然而在鐵路行業(yè)這個(gè)相對(duì)

2、特殊的市場(chǎng)環(huán)境下，作為工業(yè)品的供應(yīng)商如何能在競(jìng)爭(zhēng)中獲得一席之地，并在長(zhǎng)期的市場(chǎng)活動(dòng)中保持其優(yōu)勢(shì)將是面對(duì)的重要問(wèn)題。
　　本文以萬(wàn)可電子（天津）有限公司為例，通過(guò)對(duì)其自身企業(yè)資源和在鐵路市場(chǎng)的內(nèi)外部環(huán)境分析，闡述了該公司在鐵路行業(yè)中的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)、發(fā)展機(jī)遇和潛在威脅，并通過(guò)這些分析研究其是如何在鐵路行業(yè)市場(chǎng)中進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)細(xì)分，選擇以及市場(chǎng)定位的。在深入研究其鐵路行業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)中的采購(gòu)環(huán)節(jié)的組織結(jié)構(gòu)，采購(gòu)流程特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，去探討其營(yíng)銷策略

3、組合。萬(wàn)可電子公司同時(shí)將品牌營(yíng)銷策略和服務(wù)營(yíng)銷策略很好的應(yīng)用于鐵路行業(yè)的市場(chǎng)，并在市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中取得一定的成功。然而企業(yè)對(duì)于今后鐵路行業(yè)客戶的發(fā)展趨勢(shì)的研究并沒有停滯，文章對(duì)其在未來(lái)鐵路行業(yè)的發(fā)展競(jìng)爭(zhēng)中提出新的市場(chǎng)策略上的建議。
　　在鐵路事業(yè)蒸蒸日上的今天，萬(wàn)可電子（天津）有限公司或其他同行業(yè)的工業(yè)品制造商都希望可以在鐵路這一領(lǐng)域開拓自己的市場(chǎng)，并在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持自己的優(yōu)勢(shì)。那么希望本文對(duì)基于鐵路行業(yè)的工業(yè)品營(yíng)銷策略的研究能為希