PZ展館定價(jià)策略的研究.pdf

1、會(huì)展業(yè)作為我國(guó)新興的服務(wù)產(chǎn)業(yè)，由于具有污染小、經(jīng)濟(jì)帶動(dòng)效應(yīng)巨大等特點(diǎn)，越來(lái)越受到各地政府的重視。展覽面積亞洲最大的廣州PZ展館，每年承接各類(lèi)型展覽會(huì)50多場(chǎng)，占據(jù)廣州市展覽市場(chǎng)80％以上的份額。展覽館作為展覽會(huì)的載體，其經(jīng)營(yíng)方式及戰(zhàn)略對(duì)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的展覽會(huì)有巨大的影響。而價(jià)格策略作為展館營(yíng)銷(xiāo)最重要的組成要素，體現(xiàn)了展館的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，是展館對(duì)市場(chǎng)施加影響力最重要的手段。
　　 由于各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)內(nèi)的展覽會(huì)對(duì)價(jià)格的敏感程度不同，展覽館的定價(jià)

2、策略直接影響了其在低端市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)能力，以及中、高端市場(chǎng)的贏利能力。PZ展館現(xiàn)行定價(jià)策略存在各類(lèi)型展廳定價(jià)不能反映其硬件價(jià)格、各類(lèi)型展覽的定價(jià)不能反映其價(jià)格承受能力、退賠費(fèi)率不能正確反映展館機(jī)會(huì)成本、面積增長(zhǎng)獎(jiǎng)勵(lì)效果不明顯等問(wèn)題。本文以?xún)r(jià)格策略理論為基礎(chǔ)，結(jié)合PZ展館的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)地位、展館硬件條件以及現(xiàn)有客戶(hù)群的特性等實(shí)際情況，運(yùn)用價(jià)值定價(jià)、細(xì)分定價(jià)等理論，對(duì)PZ展館提出制訂新價(jià)格策略的建議。該定價(jià)策略反映了大型展覽館應(yīng)該采取的營(yíng)銷(xiāo)策略，并