卓越的員工培訓(xùn)管理

1、2024/3/27,1,,卓越的員工培訓(xùn)管理,2024/3/27,2,學(xué)習(xí)方法與信息吸收,學(xué)習(xí)方法 三個(gè)月后信息吸收量 讀 書(shū) 10% 聽(tīng) 課 30% 參與操作 60% 小組練習(xí)，研討 90%,2024/3

2、/27,3,游戲規(guī)則,培訓(xùn)是機(jī)會(huì),培訓(xùn)是工作, 培訓(xùn)是責(zé)任.開(kāi)放的心態(tài),主動(dòng)的態(tài)度,積極發(fā)言,全心投入.跟上思路, 用心感悟,不鼓勵(lì)記太多筆記隨時(shí)歡迎提問(wèn)題.定時(shí)休息, 不要隨便進(jìn)出走動(dòng).排除干擾, 清江手機(jī)、BP轉(zhuǎn)為按摩器.隨手清潔，保持職業(yè)品質(zhì),2024/3/27,4,自我介紹,根據(jù)個(gè)人特點(diǎn)，請(qǐng)用一幅漫畫(huà)來(lái)代表自己。,2024/3/27,5,自 我 介 紹,開(kāi)場(chǎng)問(wèn)好鞠躬我的名字是－－我來(lái)自－－現(xiàn)任－－我的個(gè)人情

3、況（生肖、籍貫、專業(yè)等）我的特點(diǎn)（與自畫(huà)像結(jié)合介紹）我的個(gè)人愛(ài)好是－－我最想達(dá)到的生活目標(biāo)是- -結(jié)束致謝 掌聲鼓勵(lì),2024/3/27,6,選組長(zhǎng),熱心、勤快為大家解決學(xué)習(xí)、生活困難積極上進(jìn)帶領(lǐng)組員參與活動(dòng),2024/3/27,7,問(wèn) 題 研 討,請(qǐng)小組討論自己在培訓(xùn)工作中遇到的最大問(wèn)題，以及本次培訓(xùn)最希望解決的問(wèn)題,2024/3/27,8,,第一部

4、分：人力資源開(kāi)發(fā)的目的、作用與標(biāo)準(zhǔn),2024/3/27,9,問(wèn) 題 研 討,你認(rèn)為人力資源開(kāi)發(fā)和培訓(xùn)的目的有哪些，根本目的是什么？,2024/3/27,10,人力資源開(kāi)發(fā)的類型,1 社會(huì)性人力資源開(kāi)發(fā)2 企業(yè)型人力資源開(kāi)發(fā)3 自我型人力資源開(kāi)發(fā),2024/3/27,11,企業(yè)型人力資源開(kāi)發(fā),為滿足企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理對(duì)人才的數(shù)量質(zhì)量和結(jié)構(gòu)的需要而采取的一系列活動(dòng)（人力規(guī)劃、招聘、培訓(xùn)、輪崗、晉級(jí)、調(diào)配、辭退等）,2024/3/27,12,

5、人力資源開(kāi)發(fā)的目的,一、長(zhǎng)期目的：滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要二、短期目的：滿足企業(yè)年度計(jì)劃的需要三、職位目的：滿足職位技能標(biāo)準(zhǔn)的需要四、個(gè)人目的：滿足員工職業(yè)生涯發(fā)展的需要,2024/3/27,13,培訓(xùn)目的與作用,一、長(zhǎng)期目的：滿足企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展的需要二、短期目的：滿足企業(yè)年度計(jì)劃的需要三、職位目的：滿足職位技能標(biāo)準(zhǔn)的需要四、個(gè)人目的：滿足員工職業(yè)生涯發(fā)展的需要,2024/3/27,14,問(wèn) 題 研 討,請(qǐng)小組討論衡量培訓(xùn)工作是

6、否有限的標(biāo)準(zhǔn)是什么？,2024/3/27,15,衡量培訓(xùn)效果的幾個(gè)標(biāo)準(zhǔn),一、培訓(xùn)結(jié)束的感受二、了解或懂得了多少三、個(gè)人良好工作習(xí)慣的養(yǎng)成四、良好組織工作習(xí)慣的養(yǎng)成五、企業(yè)核心能力養(yǎng)成六、經(jīng)濟(jì)效益提高,2024/3/27,16,,第二部分：培訓(xùn)管理工作層次劃分與發(fā)展趨勢(shì),2024/3/27,17,,培訓(xùn)管理工作的職責(zé)層次,一、培訓(xùn)戰(zhàn)略二、培訓(xùn)資源建設(shè)與管理三、日常營(yíng)運(yùn)管理四、基礎(chǔ)行政工作,2024/3/27,18,,培訓(xùn)

7、管理工作的職責(zé)層次,戰(zhàn)略管理 ? 企業(yè)家培養(yǎng)； ? 中高層管理隊(duì)伍培養(yǎng)； ? 組織變革推動(dòng)； ? 企業(yè)文化推動(dòng)； ? 核心能力培養(yǎng)； ? 培訓(xùn)政策制定等,2024/3/27,19,,培訓(xùn)管理工作的職責(zé)層次,資源建設(shè)與管理 ? 技能體系建立與管理； ? 課程體系建立與管理； ? 講師培養(yǎng)與管理； ?

8、培訓(xùn)信息體系建設(shè)與管理； ? 培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理等,2024/3/27,20,,培訓(xùn)管理工作的職責(zé)層次,日常營(yíng)運(yùn)管理（與部門經(jīng)理合作推動(dòng)） ? 需求調(diào)查； ? 計(jì)劃制定； ? 培訓(xùn)實(shí)施； ? 培訓(xùn)評(píng)估； ? 培訓(xùn)管理制度的監(jiān)督與執(zhí)行等,2024/3/27,21,,培訓(xùn)管理工作的職責(zé)層次,基礎(chǔ)行政工作 會(huì)務(wù)組織 文檔管理、

9、 日常行政工作等,2024/3/27,22,,培訓(xùn)管理工作內(nèi)容發(fā)展趨勢(shì),戰(zhàn)略,資源管理,日常營(yíng)運(yùn)管理,基礎(chǔ)行政工作,,發(fā)展,2024/3/27,23,,第三部分：企業(yè)培訓(xùn)管理現(xiàn)狀與問(wèn)題分析,2024/3/27,24,,培訓(xùn)案例分析與問(wèn)題研討,1、時(shí)間管理的案例分析2、新經(jīng)理培訓(xùn)案例分析,2024/3/27,25,企業(yè)培訓(xùn)管理現(xiàn)狀,一、重培訓(xùn)課堂效果，忽視訓(xùn)后應(yīng)用和績(jī)效改善二、重課程選擇，忽視課程體系建設(shè)三、重專業(yè)技能，忽視通

10、用技能培訓(xùn)四、重員工個(gè)體技能提高，忽視企業(yè)組織能力提升五、重短期目標(biāo)，忽視長(zhǎng)期目標(biāo)六、重視投入，忽視產(chǎn)出七、培訓(xùn)工作層次低，深入推進(jìn)困難,2024/3/27,26,,培訓(xùn)觀念落后，培訓(xùn)意識(shí)缺乏 培訓(xùn)責(zé)任不清，培訓(xùn)組織建設(shè)滯后 缺乏有效的培訓(xùn)資源 缺乏有效的培訓(xùn)工作流程、工作標(biāo)準(zhǔn)及相應(yīng)的管理制度培訓(xùn)管理干部專業(yè)能力缺乏,,培訓(xùn)管理問(wèn)題分析,2024/3/27,27,企業(yè)生命周期,創(chuàng)業(yè)階段 整合階段

11、規(guī)范階段 精細(xì)階段重點(diǎn)目標(biāo) 生存 成長(zhǎng) 穩(wěn)定 完善規(guī)范程度 不規(guī)范 初步規(guī)范 規(guī)范化 規(guī)范化組織形式 直線制 職能制 職能制或

12、事業(yè)部制 職能制加矩陣結(jié)構(gòu)集權(quán)程度 個(gè)人集權(quán) 上層集權(quán) 有控制的分權(quán) 有控制的分權(quán) 領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格 家長(zhǎng)式 權(quán)威指令 分權(quán) 參與獎(jiǎng)勵(lì)方式 憑主觀印象 主觀印象 正規(guī)考核和獎(jiǎng)勵(lì)制度 系統(tǒng)考核和團(tuán)隊(duì)

13、 加制度 獎(jiǎng) 勵(lì),,,,,,,,,,,,,2024/3/27,28,,企業(yè)培訓(xùn)管理發(fā)展的四個(gè)階段,了解學(xué)習(xí),引入課程,資源建設(shè),精細(xì)發(fā)展,2024/3/27,29,第一階段：了解學(xué)習(xí)階段,,企業(yè)管理 - 創(chuàng)業(yè)期或整和初期 - 管理不規(guī)范 - 以生存為重點(diǎn),培訓(xùn)特點(diǎn) - 業(yè)務(wù)和銷售培訓(xùn)為重點(diǎn) -

14、內(nèi)部培訓(xùn)為主- 負(fù)責(zé)人以兼職為主,存在問(wèn)題- 憑領(lǐng)導(dǎo)感覺(jué)做決定 - 無(wú)明確的經(jīng)費(fèi)預(yù)算- 效果無(wú)法評(píng)估,了解學(xué)習(xí)期,2024/3/27,30,第二階段：引入課程階段,,企業(yè)管理 - 整和期或規(guī)范初期 - 初步開(kāi)始規(guī)范管理- 規(guī)?？焖贁U(kuò)張,培訓(xùn)特點(diǎn) - 管理和全員培訓(xùn)為重點(diǎn) - 外部培訓(xùn)為主- 有專職培訓(xùn)負(fù)責(zé)人,存在問(wèn)題- 以補(bǔ)課和應(yīng)急為主 - 培訓(xùn)評(píng)估難以推行- 專業(yè)水平較低,了解學(xué)習(xí)期,2024/3

15、/27,31,第三階段：資源建設(shè)階段,,企業(yè)管理 - 整和后期或規(guī)范期 - 管理基本實(shí)現(xiàn)規(guī)范化 - 持續(xù)穩(wěn)定成長(zhǎng)為重點(diǎn),培訓(xùn)特點(diǎn) - 培訓(xùn)體系建立為重點(diǎn) - 內(nèi)部為主、外部為輔- 管理機(jī)構(gòu)完整- 計(jì)劃性強(qiáng),存在問(wèn)題- 重點(diǎn)不明確 - 沒(méi)有有效推動(dòng)組織變革- 其他干部缺乏有效配合,了解學(xué)習(xí)期,2024/3/27,32,第四階段：精細(xì)發(fā)展階段,,企業(yè)管理 - 規(guī)范后期和精細(xì)期- 管理體系完善 - 提高核

16、心競(jìng)爭(zhēng)力,培訓(xùn)特點(diǎn) - 培訓(xùn)體系完善 - 整體協(xié)調(diào)，效果明顯- 專業(yè)化分工,存在問(wèn)題- 增加創(chuàng)造性 - 人員綜合能力需提高,了解學(xué)習(xí)期,2024/3/27,33,,,建議： 了解學(xué)習(xí)階段,,體系建設(shè)： 明確培訓(xùn)負(fù)責(zé)人、加強(qiáng)培訓(xùn)計(jì)劃性培訓(xùn)重點(diǎn)： 市場(chǎng)、銷售、專業(yè)知識(shí)發(fā)展方向： 管理人員基礎(chǔ)管理能力培養(yǎng) 組織變革思想的引入 培訓(xùn)

17、管理干部專業(yè)能力培養(yǎng),2024/3/27,34,,,建議： 引入課程階段,,體系建設(shè)： 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)建設(shè)、課程目錄體系建設(shè)培訓(xùn)重點(diǎn)： 管理、全員（入司、上崗）發(fā)展方向： 培訓(xùn)協(xié)調(diào)員隊(duì)伍建立 推進(jìn)管理變革 培訓(xùn)的應(yīng)用和評(píng)估,2024/3/27,35,,,建議： 資源建設(shè)階段,,體系建設(shè)： 技能管理體系建設(shè)、課程內(nèi)容體系建設(shè)、講師隊(duì)伍

18、培養(yǎng)、培訓(xùn)重點(diǎn)： 中高層管理者、推進(jìn)管理改善、內(nèi)部講師發(fā)展方向： 開(kāi)展與戰(zhàn)略配合的項(xiàng)目，開(kāi)展渠道和客戶培訓(xùn)，建立以項(xiàng)目管理為核心的培訓(xùn)管理方式,2024/3/27,36,,,建議： 精細(xì)發(fā)展階段,,體系建設(shè)： 綜合、全面、專業(yè)、均衡發(fā)展培訓(xùn)重點(diǎn)： 為業(yè)務(wù)發(fā)展、技能發(fā)展提供支持發(fā)展方向： 網(wǎng)絡(luò)教育、課程創(chuàng)新、供應(yīng)商培訓(xùn),2024/3/27,37

19、,,第四部分：培訓(xùn)組織體系建設(shè)與培訓(xùn)責(zé)任劃分,2024/3/27,38,問(wèn) 題 研 討,請(qǐng)小組討論自己公司的培訓(xùn)組織結(jié)構(gòu)及培訓(xùn)責(zé)任劃分方式。,2024/3/27,39,,培訓(xùn)相關(guān)人員,總經(jīng)理 主管副總?cè)耸驴偙O(jiān) 培訓(xùn)經(jīng)理講師 各級(jí)管理者各部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人或協(xié)調(diào)員員工,2024/3/27,40,,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)及人員組成,一

20、、培訓(xùn)管理委員會(huì) 總經(jīng)理、主管副總、人事總監(jiān)等 二、培訓(xùn)部 培訓(xùn)經(jīng)理、項(xiàng)目經(jīng)理、講師、助理或秘書(shū) 三、培訓(xùn)協(xié)調(diào)委員會(huì) 培訓(xùn)經(jīng)理、各部門培訓(xùn)負(fù)責(zé)人或協(xié)調(diào)員,2024/3/27,41,,培訓(xùn)責(zé)任劃分,培訓(xùn)管理委員會(huì)： ? 制定或批準(zhǔn)人力資源開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略 ? 制定或批準(zhǔn)培訓(xùn)政策 ? 審定、批準(zhǔn)培訓(xùn)計(jì)劃和培訓(xùn)預(yù)算

21、 ? 制定或批準(zhǔn)重點(diǎn)項(xiàng)目,2024/3/27,42,,培訓(xùn)責(zé)任劃分,培訓(xùn)部： ? 擬訂培訓(xùn)戰(zhàn)略，執(zhí)行培訓(xùn)戰(zhàn)略 ? 擬訂培訓(xùn)制度、工作流程 ? 培訓(xùn)資源建設(shè)與管理 ? 日常培訓(xùn)營(yíng)運(yùn)管理 ? 基礎(chǔ)行政工作,2024/3/27,43,,培訓(xùn)責(zé)任劃分,培訓(xùn)協(xié)調(diào)委員會(huì)： ? 培訓(xùn)需求調(diào)查 ? 培訓(xùn)計(jì)劃制定 ? 培訓(xùn)實(shí)施推動(dòng) ? 培

22、訓(xùn)的報(bào)名、評(píng)估、考核、歸檔等,2024/3/27,44,,培訓(xùn)責(zé)任劃分,各級(jí)管理者： ? 員工技能管理 ? 培訓(xùn)需求調(diào)查 ? 實(shí)施在崗培訓(xùn) ? 培訓(xùn)評(píng)估與培訓(xùn)應(yīng)用推動(dòng),2024/3/27,45,,培訓(xùn)責(zé)任劃分,員工： ? 提供個(gè)人培訓(xùn)需求 ? 按要求參加培訓(xùn) ? 在工作中不斷應(yīng)用，養(yǎng)成良好工作習(xí)慣 ? 做輔導(dǎo)員，實(shí)施在崗培訓(xùn),2024

23、/3/27,46,,培訓(xùn)責(zé)任劃分,講師： ? 課程調(diào)研與課程開(kāi)發(fā) ? 進(jìn)行培訓(xùn) ? 培訓(xùn)輔導(dǎo)與跟蹤 ? 學(xué)習(xí)研究,2024/3/27,47,,培訓(xùn)責(zé)任劃分,培訓(xùn)是一項(xiàng)全員的工作，高層提供政策、方向和支持，培訓(xùn)部提供資源、方法、制度，各級(jí)管理者推動(dòng)，講師有效組織培訓(xùn)，員工積極參與，這樣才能真正有效推動(dòng)培訓(xùn)工作，提高培訓(xùn)有效性。,2024/3/27,48,,第五部分：培訓(xùn)戰(zhàn)略與培訓(xùn)政策,

24、2024/3/27,49,,培訓(xùn)在企業(yè)管理中的位置,一、企業(yè)文化中的位置二、核心價(jià)值觀三、培訓(xùn)政策四、決策者的實(shí)際重視程度與推動(dòng)程度五、中高層管理者的實(shí)際重視程度與配合程度,2024/3/27,50,,培訓(xùn)政策案例,一、未經(jīng)培訓(xùn)，不許上崗；二、未經(jīng)輪崗培訓(xùn)，不得提拔； 三、老員工和經(jīng)理，必須參加新開(kāi)發(fā)的基礎(chǔ)培訓(xùn)課程；四、每人每年參加培訓(xùn)不少于四十小時(shí)；五、培訓(xùn)是責(zé)任，培訓(xùn)是工作

25、；六、每一個(gè)管理者（或員工）都必須成為培訓(xùn)師,2024/3/27,51,,培訓(xùn)戰(zhàn)略項(xiàng)目,一、企業(yè)家培養(yǎng)二、組織變革三、核心能力培養(yǎng)四、中高層管理干部培養(yǎng)五、企業(yè)文化推動(dòng)六、其他戰(zhàn)略項(xiàng)目,2024/3/27,52,,分析與研討,? 根據(jù)上述內(nèi)容，請(qǐng)草擬本公司的培訓(xùn)戰(zhàn)略項(xiàng)目 ? 小組分析與研討,2024/3/27,53,,培訓(xùn)戰(zhàn)略的三個(gè)層次,第一層次：補(bǔ)課 第二層次：推進(jìn)

26、 第三層次：超前,2024/3/27,54,,第六部分：培訓(xùn)資源建設(shè)與管理,資源建設(shè)與管理內(nèi)容,,,技能管理體系,核心能力體系建設(shè),課程體系建設(shè),講師隊(duì)伍建立與管理,培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理,2024/3/27,56,技能管理：培訓(xùn)管理的基礎(chǔ),,一、技能標(biāo)準(zhǔn)二、技能類別三、技能標(biāo)準(zhǔn)層次設(shè)計(jì)四、技能管理過(guò)程,2024/3/27,57,,技能：掌握和運(yùn)用崗位所需的知識(shí)理論、操作方法、行為態(tài)度的綜合能

27、力。 技能層次：了解、掌握、應(yīng)用技能的水平和程度技能層次分類：知識(shí)信息技能、基礎(chǔ)應(yīng)用技能、高級(jí)應(yīng)用技能、專家指導(dǎo)技能,,技能標(biāo)準(zhǔn),2024/3/27,58,技能標(biāo)準(zhǔn)范例,,,2024/3/27,59,,技能類別： 一般技能：適合于全體員工通用技能 管理技能：適合于管理層管理技能 專業(yè)技能：適合于業(yè)務(wù)人員專業(yè)技能技能項(xiàng)目： 每一類技能包括的技能項(xiàng)目,,技能類別,2024/3/27,60,一

28、般技能內(nèi)容,,2024/3/27,61,管理技能內(nèi)容,,2024/3/27,62,專業(yè)技能內(nèi)容,,經(jīng)營(yíng)銷售 人力資源產(chǎn)品開(kāi)發(fā) 財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)證券融資 信息管理行政管理 生產(chǎn)制造等,2024/3/27,63,技能標(biāo)準(zhǔn)層次設(shè)計(jì),,,2024/3/27,64,技能標(biāo)準(zhǔn)層次設(shè)計(jì),,,2024/3/27,65,,制定滿足企業(yè)目前或?qū)?lái)需要的技能標(biāo)準(zhǔn) 明確職位員工的技能現(xiàn)狀 是否存在技能差異 設(shè)法及

29、時(shí)彌補(bǔ)差異,,技能管理過(guò)程,2024/3/27,66,,核心能力： 要求每位員工都具備，符合公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略及相應(yīng)對(duì)整個(gè)組織能力的要求，并能加強(qiáng)公司核心價(jià)值觀的能力，同時(shí)可以通過(guò)行為表現(xiàn)出來(lái)、可以觀察到和可以衡量的。,,核心能力體系設(shè)計(jì),2024/3/27,67,,核心能力項(xiàng)目舉例： 團(tuán)隊(duì)協(xié)作 管理能力 溝通技巧 客戶服務(wù) 領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) 創(chuàng)新精神 學(xué)習(xí)技巧

30、 注重成效,,核心能力體系設(shè)計(jì),2024/3/27,68,,IDEA,案例分析,2024/3/27,69,,核心能力項(xiàng)目等級(jí)行為設(shè)計(jì)練習(xí)： 培訓(xùn)與教育,,核心能力體系設(shè)計(jì),2024/3/27,70,課程體系設(shè)計(jì),,職群培訓(xùn)： 入司、一般員工、骨干員工、基層主管、中層管理者、經(jīng)營(yíng)者培訓(xùn)職種培訓(xùn)： 生產(chǎn)、營(yíng)銷、服務(wù)、研發(fā)、人力資源、財(cái)務(wù)、信息、質(zhì)量等其它培訓(xùn)： 渠道培訓(xùn)、供應(yīng)商培訓(xùn)等,

31、2024/3/27,71,重點(diǎn)課程項(xiàng)目：新員工入司培訓(xùn),,一、內(nèi)容： 1、成為公司人 2、成為崗位人 3、基本職業(yè)技能 4、核心職業(yè)技能 5、做一個(gè)優(yōu)秀員工與職業(yè)生涯規(guī)劃二、培訓(xùn)方式與講師選擇,2024/3/27,72,全員培訓(xùn)-成為公司人,1、企業(yè)發(fā)展史與公司概況2、企業(yè)文化與核心價(jià)值觀3、員工守則與規(guī)章制度4、產(chǎn)品與市場(chǎng)介紹5、企業(yè)參觀6、老員工交流等備注：本內(nèi)容由企

32、業(yè)自己開(kāi)發(fā)和實(shí)施,2024/3/27,73,全員培訓(xùn)-成為崗位人,1、了解崗位環(huán)境（職責(zé)、工作流程和標(biāo)準(zhǔn)）2、制定工作目標(biāo)和工作計(jì)劃3、時(shí)間管理與工作效率提升4、工作總結(jié)與績(jī)效改善,2024/3/27,74,全員培訓(xùn)-基礎(chǔ)職業(yè)素質(zhì),1、職業(yè)道德與職業(yè)素養(yǎng)2、溝通技巧3、良性人際關(guān)系建立4、商務(wù)禮儀5、公文應(yīng)用與寫(xiě)作6、壓力與工作沖突處理7、計(jì)算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)使用8、外語(yǔ),2024/3/27,75,全員培訓(xùn)-核心職業(yè)技能,1

33、、顧客為本與客戶服務(wù)2、團(tuán)隊(duì)合作與團(tuán)隊(duì)精神3、問(wèn)題解決技巧與改善4、情緒調(diào)整與潛能開(kāi)發(fā),2024/3/27,76,全員培訓(xùn)-職業(yè)生涯規(guī)劃,1、職業(yè)生涯規(guī)劃與自我成長(zhǎng),2024/3/27,77,重點(diǎn)課程項(xiàng)目：基礎(chǔ)管理技能培訓(xùn),,一、管理者角色 1、規(guī)劃者 2、管理營(yíng)運(yùn)者 3、溝通者 4、團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖 5、教練員 6、業(yè)務(wù)骨干二、培訓(xùn)方式與講師選擇,2024/3/27,78,基礎(chǔ)管理技

34、能課程,,,做一個(gè)優(yōu)秀的規(guī)劃者,做一個(gè)優(yōu)秀的營(yíng)運(yùn)者,,做一個(gè)優(yōu)秀的溝通者,,做一個(gè)杰出的團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖,,做一個(gè)優(yōu)秀的教練員,,管理者的角色定位,2024/3/27,79,管理技能-角色定位,1、認(rèn)識(shí)管理2、管理者角色定位與職業(yè)化塑造,2024/3/27,80,管理技能-管理規(guī)劃者,1、制定部門業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃2、職能確定與崗位分工3、部門業(yè)務(wù)流程和工作標(biāo)準(zhǔn)修改與確定4、制定部門業(yè)務(wù)目標(biāo),2024/3/27,81,管理技能-管理營(yíng)運(yùn)者,1

35、、以目標(biāo)管理為中心的管理營(yíng)運(yùn)鏈2、目標(biāo)制定技巧3、工作計(jì)劃與時(shí)間管理4、工作檢查與控制5、績(jī)效考核與績(jī)效面談,2024/3/27,82,管理技能-管理溝通者,管理溝通者1、溝通目標(biāo)與溝通渠道2、有效溝通技巧3、有效會(huì)議管理4、演講與呈現(xiàn)技巧,2024/3/27,83,管理技能-團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖,團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖1、團(tuán)隊(duì)成長(zhǎng)與團(tuán)隊(duì)建設(shè)2、領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)3、有效授權(quán)4、員工激勵(lì),2024/3/27,84,管理技能-教練員,教練員

36、1、管理者承擔(dān)的員工管理責(zé)任2、員工招聘面試技巧3、員工培訓(xùn)管理4、問(wèn)題員工輔導(dǎo)技巧,2024/3/27,85,渠道代理商培訓(xùn)解決方案,,代理商總經(jīng)理培訓(xùn),,代理商銷售經(jīng)理系統(tǒng)培訓(xùn)模塊,,,代理商銷售代表培訓(xùn),零售店經(jīng)理系統(tǒng)培訓(xùn),零售店導(dǎo)購(gòu)代表培訓(xùn),2024/3/27,86,代理商總經(jīng)理培訓(xùn)課題,代理商發(fā)展方向選擇與管理規(guī)范化有效理解上游廠家的營(yíng)銷理念與發(fā)展規(guī)劃區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與管理區(qū)域團(tuán)隊(duì)成員的管理區(qū)域物流及財(cái)務(wù)管理,20

37、24/3/27,87,代理商銷售代表培訓(xùn)課程,如何進(jìn)行目標(biāo)客戶分析顧問(wèn)式銷售流程及技巧有效的客戶管理有效的自我管理,2024/3/27,88,專賣店經(jīng)理培訓(xùn)課程,開(kāi)店計(jì)劃、評(píng)估與定位管理店面規(guī)劃與店面銷售管理做一個(gè)優(yōu)秀的店經(jīng)理,2024/3/27,89,導(dǎo)購(gòu)代表培訓(xùn)課題,導(dǎo)購(gòu)代表的角色和職責(zé)店面銷售流程與技巧如何提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),2024/3/27,90,課程開(kāi)發(fā),,一、開(kāi)發(fā)內(nèi)容： 課程大綱、講師手冊(cè)、練習(xí)手冊(cè)、學(xué)員手

38、冊(cè)、演示文件五個(gè)部分（見(jiàn)案例）二、開(kāi)發(fā)順序：課程大綱、講師手冊(cè)、練習(xí)手冊(cè)、學(xué)員手冊(cè)、演示文件三、開(kāi)發(fā)方式： 外協(xié)為主、聯(lián)合開(kāi)發(fā)四、開(kāi)發(fā)流程,“企業(yè)運(yùn)作的密和膠——有效溝通”課程目的： 運(yùn)用良好的溝通技巧，在企業(yè)的運(yùn)作中能達(dá)成良好的人際關(guān)系， 明確信息的傳遞渠道，提高人員士氣和員工工作效率，并建立 客戶關(guān)系。適合對(duì)象： 基層主管課程綱要：

39、 明確個(gè)人的工作職責(zé)及完成方法有效溝通的特點(diǎn)及定義有效溝通達(dá)成的收益有效溝通的特征，行為與個(gè)性的語(yǔ)言運(yùn)用差別積極聆聽(tīng)技巧打破溝通障礙的技巧保持標(biāo)準(zhǔn)與反饋當(dāng)你的雇員有偏差時(shí)，如何面對(duì)他（她）,,課程設(shè)置分析,2024/3/27,92,,人員來(lái)源：素質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)：負(fù)責(zé)課程：管理方法：,,內(nèi)部講師隊(duì)伍建設(shè),2024/3/27,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn),第一單元 現(xiàn)代企業(yè)培訓(xùn)方法體系與課程體系 1、員工培訓(xùn)在現(xiàn)代人力資源開(kāi)

40、發(fā)與管理中的位置 2、企業(yè)的員工培訓(xùn)管理體系介紹 3、企業(yè)的員工培訓(xùn)課程體系介紹 4、培訓(xùn)師的角色定位 培訓(xùn)師與教師的區(qū)別 培訓(xùn)師的角色定位 培訓(xùn)師在企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)中的作用 培訓(xùn)必備---服飾、風(fēng)格、聲音及非語(yǔ)言行為,2024/3/27,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn),第二單元 培訓(xùn)師表達(dá)技巧練習(xí) 1、克服緊張情緒 2、肢體語(yǔ)言練習(xí) 基本姿態(tài)、

41、站位、移動(dòng)、目光注視、 手勢(shì) 面部表情 3、口頭語(yǔ)言練習(xí) 音頻、音量、停頓、音質(zhì)、克服口頭語(yǔ) 4、感染力訓(xùn)練 5、綜合練習(xí),2024/3/27,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn),第三單元 課程設(shè)計(jì) 1、課程設(shè)計(jì)流程與技巧 設(shè)定課程主題 根據(jù)主題組合課程 分單元確定課程框架 結(jié)合重點(diǎn)填補(bǔ)框架內(nèi)容 設(shè)計(jì)內(nèi)容講授方式 2、形成課程資料

42、 講師資料：授課大綱 課程具體執(zhí)行內(nèi)容與方法 重點(diǎn)內(nèi)容詳細(xì)說(shuō)明 投影片內(nèi)容學(xué)員資料：學(xué)員講義 信息單（案例 測(cè)驗(yàn)題等）其他資料：課程用具與用品表 課程評(píng)估表 學(xué)員滿意度調(diào)查表 3、課程設(shè)計(jì)練習(xí),2024/3/27,企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師培訓(xùn),第四單元 課程執(zhí)行技巧1、開(kāi)場(chǎng)技巧與破冰游戲2、教學(xué)設(shè)備使用技巧（投影儀/投影機(jī)/教鞭/音響/白板等）3、調(diào)

43、動(dòng)學(xué)員參與性技巧4、回答提問(wèn)技巧5、應(yīng)對(duì)難對(duì)付的學(xué)員6、致培訓(xùn)師的建議,2024/3/27,97,培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理,,培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)提取方法：1、工資總額的一定比例2、利潤(rùn)總額的一定比例3、營(yíng)業(yè)額的一定比例4、人均不少于多少經(jīng)費(fèi)5、每人每年不少于多少課時(shí)6、根據(jù)年度培訓(xùn)計(jì)劃7、根據(jù)項(xiàng)目提取,2024/3/27,98,培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)管理,,培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)使用方式：1、各種培訓(xùn)的比例2、培訓(xùn)中心與各大部門的比例3、培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)使用的管理方式

44、,2024/3/27,99,,一、培訓(xùn)中心： 獨(dú)立培訓(xùn)教室、內(nèi)部培訓(xùn)中心、外部授權(quán)培訓(xùn)中心；二、培訓(xùn)設(shè)備：三、人員配備：,,培訓(xùn)設(shè)施建設(shè)與管理,2024/3/27,100,培訓(xùn)信息體系建設(shè),,一、員工技能與學(xué)習(xí)檔案二、技能體系、課程體系、講師隊(duì)伍檔案等三、網(wǎng)上培訓(xùn)項(xiàng)目等四、要與人力資源信息管理系統(tǒng)結(jié)合,2024/3/27,101,,第七部分：日常營(yíng)運(yùn)管理,一、培訓(xùn)需求分析二、培訓(xùn)計(jì)劃制定三、培訓(xùn)實(shí)施四、培訓(xùn)評(píng)估

45、五、培訓(xùn)工作流程分析,2024/3/27,102,培訓(xùn)需求調(diào)查與分析,,一、為什么做需求調(diào)查：二、調(diào)查什么：三、向誰(shuí)調(diào)查：四、怎樣調(diào)查：,2024/3/27,103,培訓(xùn)需求調(diào)查與分析,,2024/3/27,104,培訓(xùn)需求調(diào)查與分析：注意事項(xiàng),,1、必須思考清楚為什么作培訓(xùn)；2、不同目的，不同調(diào)查方法，不能用一張表格代替；3、培訓(xùn)不能解決所有的問(wèn)題；4、管理者的培訓(xùn)意識(shí)和帶隊(duì)伍的能力是推動(dòng)培訓(xùn)開(kāi)展的動(dòng)力和源泉。,2024

46、/3/27,105,培訓(xùn)需求調(diào)查與分析,,問(wèn)題研討,2024/3/27,106,培訓(xùn)計(jì)劃制定,,一、抓住重點(diǎn)，獲取承諾：二、開(kāi)發(fā)資源，填補(bǔ)缺口：三、制定年度計(jì)劃：四、使常規(guī)培訓(xùn)項(xiàng)目增加，臨時(shí)性項(xiàng)目盡量減少。,2024/3/27,107,培訓(xùn)實(shí)施,,一、培訓(xùn)講師的資格認(rèn)定：二、培訓(xùn)課程質(zhì)量評(píng)估：三、學(xué)員培訓(xùn)程序的標(biāo)準(zhǔn)化：四、有效利用內(nèi)外部資源：,2024/3/27,108,培訓(xùn)實(shí)施,,問(wèn)題研討:一、培訓(xùn)公司對(duì)企業(yè)的價(jià)值是什么

47、？二、如何評(píng)估培訓(xùn)公司？,2024/3/27,109,培訓(xùn)評(píng)估,,一、評(píng)估的意義： 確認(rèn)培訓(xùn)效果和培訓(xùn)投入的投資收益二、評(píng)估種類：責(zé)任評(píng)估與績(jī)效評(píng)估三、評(píng)估層次與方法：四、評(píng)估的原則：,2024/3/27,110,培訓(xùn)工作流程化與標(biāo)準(zhǔn)化,,一、專項(xiàng)流程與支持流程二、流程、標(biāo)準(zhǔn)與表單三、常用培訓(xùn)管理流程： 培訓(xùn)管理主流程、需求調(diào)查、課程開(kāi)發(fā)、講師選拔與培養(yǎng)、各專項(xiàng)培訓(xùn)項(xiàng)目組織流程,2024/3/27,11

48、1,2024/3/27,112,,,課程開(kāi)發(fā)流程與技巧,2024/3/27,113,,課程開(kāi)發(fā)流程,第一階段：課程需求調(diào)查： 一、確認(rèn)問(wèn)題 二、確認(rèn)原因及解決方法 三、分析并確認(rèn)技能標(biāo)準(zhǔn) 四、受訓(xùn)者技能評(píng)估與差距分析 五、確認(rèn)培訓(xùn)方向第二階段：制定課程大綱： 一、確定課程目標(biāo) 二、編排課程內(nèi)容 三、選擇培訓(xùn)方法與技巧 四、確定培訓(xùn)資源,2024/3/27,114,,課程開(kāi)發(fā)流程,第三階段

49、：編寫(xiě)課程資料： 一、編寫(xiě)課程大綱 二、編寫(xiě)講師手冊(cè) 三、編寫(xiě)練習(xí)手冊(cè) 四、編寫(xiě)學(xué)員手冊(cè) 五、編寫(xiě)演示文件 六、設(shè)計(jì)評(píng)估內(nèi)容與評(píng)估方式第四階段：試講與課程評(píng)估：第五階段：課程修訂與確認(rèn),2024/3/27,115,,課程需求調(diào)查 確認(rèn)問(wèn)題,存在的問(wèn)題=標(biāo)準(zhǔn)—現(xiàn)狀標(biāo)準(zhǔn)：團(tuán)隊(duì)或員工應(yīng)達(dá)到的目標(biāo)或 標(biāo)準(zhǔn)，以及應(yīng)具備的技能。存在的問(wèn)題?培訓(xùn)的問(wèn)題,,2024/3/27,116,,課程需求調(diào)

50、查 確認(rèn)原因及解決方法,團(tuán)隊(duì)或員工未達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)的三個(gè)原因：一、知識(shí)和技能二、目的或動(dòng)機(jī)三、組織與環(huán)境 在傳授技能和知識(shí)領(lǐng)域，培訓(xùn)可由知識(shí)和技能問(wèn)題起步，然后移向態(tài)度問(wèn)題，最后解決實(shí)際問(wèn)題。但是，培訓(xùn)不能解決全部問(wèn)題。,,2024/3/27,117,,課程需求調(diào)查 分析確認(rèn)技能標(biāo)準(zhǔn),工作分析： 把某種崗位或復(fù)雜工作分解為各個(gè)組成部分，確定成為各項(xiàng)工作任務(wù)。四種方法： 1、專家列出并確定

51、 2、員工列出后專家確認(rèn) 3、專家崗位觀察與分析后確認(rèn) 4、專家提出初稿，崗位員工及其管 理者確認(rèn),,2024/3/27,118,工作分析程序,一、精確界定應(yīng)分析的工作二、列出工作中可能的全部任務(wù)三、核實(shí)工作任務(wù)清單四、確定每項(xiàng)任務(wù)的操作頻率五、確定每項(xiàng)任務(wù)的相對(duì)重要性六、評(píng)估各項(xiàng)任務(wù)的學(xué)習(xí)難度七、計(jì)算每項(xiàng)任務(wù)的得分八、與關(guān)鍵人士討論結(jié)論,2024/3/27,119,,課程需求調(diào)查

52、 分析確認(rèn)技能標(biāo)準(zhǔn),任務(wù)分析： 把工作任務(wù)分解成各個(gè)具有連貫性的步驟和階段，以確定各步驟對(duì)完成任務(wù)的重要性和關(guān)鍵性等級(jí)。,,2024/3/27,120,任務(wù)分析程序,一、選擇關(guān)鍵性工作項(xiàng)目二、在每張任務(wù)分析表上列出得分高的任務(wù)項(xiàng)目三、列出每項(xiàng)任務(wù)的全部步驟并核實(shí)四、確定每一步驟的頻率五、確定每一步驟的相對(duì)重要性六、評(píng)估各一步驟的學(xué)習(xí)難度七、計(jì)算每一步驟的得分八、與關(guān)鍵人士討論結(jié)論,2024/3/27,121,,課

53、程需求調(diào)查 技能評(píng)估與差距分析,技能評(píng)估： 了解員工的目標(biāo)完成或技能水平的現(xiàn)狀。差距分析： 確認(rèn)培訓(xùn)的方向，提高培訓(xùn)的針對(duì)性。,,2024/3/27,122,技能評(píng)估與差距分析程序,一、按高分到低分原則將任務(wù)分析表上的各個(gè)步驟列入差距分析表二、員工按工作熟練程度逐一評(píng)分（五分制評(píng)分）三、歸納各項(xiàng)結(jié)果并確定能力強(qiáng)弱部分四、復(fù)查熟練度評(píng)分并檢驗(yàn)低分的任務(wù)項(xiàng)目五、確定存在的問(wèn)題是否可以通過(guò)培訓(xùn)解決六、與其

54、他相關(guān)人員討論確認(rèn)差距分析結(jié)果,2024/3/27,123,,課程需求調(diào)查 確定培訓(xùn)方向,根據(jù)差距分析的結(jié)果，確定培訓(xùn)的方向和課程開(kāi)發(fā)的主要內(nèi)容。,,2024/3/27,124,,制定課程大綱 確定課程目標(biāo),明確課程目標(biāo)的作用： 一、有助于制定翔實(shí)的培訓(xùn)計(jì)劃； 二、幫助學(xué)員確認(rèn)培訓(xùn)后應(yīng)學(xué)到的結(jié)果； 三、幫助講師和學(xué)員對(duì)培訓(xùn)過(guò)程作出客 觀評(píng)價(jià)；確定的目標(biāo)應(yīng)成為學(xué)習(xí)、教課和評(píng)

55、估的指南,,2024/3/27,125,,制定課程大綱 確定課程目標(biāo),課程目標(biāo)應(yīng)是在培訓(xùn)結(jié)束后，培訓(xùn)師可以“觀察”和“衡量”到的學(xué)員的行為和表現(xiàn)。一般包括三部分信息： 一、條件：行為表現(xiàn)所處的環(huán)境、材料、工具和設(shè)備等。 二、表現(xiàn)內(nèi)容：學(xué)員必須表現(xiàn)出的可觀察衡量的行為。 三、標(biāo)準(zhǔn)：衡量目標(biāo)行為的質(zhì)和量具體尺度。,,2024/3/27,126,,制定課程大綱 確定課程目標(biāo),行為目標(biāo)舉例： 一、知

56、識(shí)與智力： 完成課堂練習(xí)后，學(xué)員將能按輕重緩急原則區(qū)分各種工作的類型。 二、操作技能： 根據(jù)部門實(shí)際情況，制定有效的部門和個(gè)人月度工作目標(biāo)。 三、感覺(jué)與態(tài)度： 在經(jīng)過(guò)溝通練習(xí)后，學(xué)員將贊同定期與下屬的制度。,,2024/3/27,127,,,制定課程大綱 編排課程內(nèi)容,學(xué)習(xí)原則 ：激發(fā)學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī) 學(xué)習(xí)積極參與的過(guò)程學(xué)員需要指導(dǎo)和反饋 提供適用的培訓(xùn)材料提供實(shí)踐

57、機(jī)會(huì) 多樣化教學(xué)明確學(xué)員學(xué)習(xí)目標(biāo) 因才施教,,2024/3/27,128,,,制定課程大綱 編排課程內(nèi)容,編排教學(xué)內(nèi)容的原則 ：由簡(jiǎn)單到復(fù)雜 由一般到特殊由已知到未知 采用現(xiàn)實(shí)的邏輯順序應(yīng)用崗位工作流程或次序,,2024/3/27,129,,,制定課程大綱 編排課程內(nèi)容,課題描述 幾個(gè)部分：課題名稱

58、 課題的宗旨課題目標(biāo) 培訓(xùn)對(duì)象培訓(xùn)人數(shù) 培訓(xùn)持續(xù)時(shí)間與日程設(shè)施要求 培訓(xùn)教師要求,,2024/3/27,130,,,制定課程大綱 編排課程內(nèi)容,授課計(jì)劃 ：目標(biāo) 內(nèi)容提綱教學(xué)方法

59、時(shí)間分配必須的培訓(xùn)資源 練習(xí)項(xiàng)目布置作業(yè) 評(píng)價(jià)或考核方法,,2024/3/27,131,,,制定課程大綱 編排課程內(nèi)容,內(nèi)容提綱編寫(xiě)程序 ：確定達(dá)到目標(biāo)所必須的知識(shí)確定每項(xiàng)目標(biāo)的表現(xiàn)內(nèi)容或技能確定實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的態(tài)度要素依據(jù)知識(shí)技能態(tài)度三要素編排成合理順序,,2024/3/27,132,,,制定課程大綱 選擇培訓(xùn)方法與技巧,培訓(xùn)方法種類：講授與講

60、演 小組討論演示 閱讀練習(xí) 案例分析角色扮演 現(xiàn)場(chǎng)參觀與學(xué)習(xí)考察,,2024/3/27,133,,,制定課程大綱 選擇培訓(xùn)方法與技巧,選擇培訓(xùn)方法的影響因素：一、培訓(xùn)目標(biāo)（知識(shí)、技能、態(tài)度）二、培訓(xùn)內(nèi)容三、培訓(xùn)講師（經(jīng)

61、驗(yàn)、能力）四、學(xué)員（數(shù)量、經(jīng)驗(yàn)、能力水平）五、培訓(xùn)環(huán)境與資源限制（時(shí)間、經(jīng)費(fèi)）,,2024/3/27,134,,,制定課程大綱 選擇培訓(xùn)方法與技巧,選用合適培訓(xùn)方法的程序：陳述培訓(xùn)目標(biāo)決定表現(xiàn)類型考慮學(xué)員特點(diǎn)列出所有合適的培訓(xùn)方法考慮實(shí)際情況縮減清單，作出決定,,2024/3/27,135,,編寫(xiě)課程資料,一、編寫(xiě)課程大綱 二、編寫(xiě)講師手冊(cè)三、編寫(xiě)練習(xí)手冊(cè) 四、編寫(xiě)學(xué)員手冊(cè)五、編寫(xiě)演示文件 六、設(shè)計(jì)

62、評(píng)估內(nèi)容與評(píng)估方式,2024/3/27,136,,試講與課程評(píng)估,一、確定試講時(shí)間和地點(diǎn) 二、確定參加試講的人員（學(xué)員、講師、專家）三、按原課程設(shè)計(jì)的進(jìn)程進(jìn)行四、在每主要單元或科目后收集學(xué)員反饋信息五、在每教學(xué)主要階段結(jié)束后收集講師反饋信息六、培訓(xùn)課題完全結(jié)束后收集全面反饋信息 七、匯總數(shù)據(jù)，提出改進(jìn)意見(jiàn),2024/3/27,137,,課程修訂與確認(rèn),根據(jù)試講意見(jiàn)修改課程后確定定期（一至兩年）組織講師修正課程,2024