四種促銷策略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌偏好的影響.pdf

1、隨著促銷費(fèi)用的持續(xù)攀升，促銷逐漸在企業(yè)的資源配置上占據(jù)了越來越重要的地位。促銷的效用在于它能夠引發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。但是這樣一種效用有可能在促銷過程中和促銷過程后影響消費(fèi)者對(duì)品牌的偏好，從而在品牌水平上影響消費(fèi)者的購(gòu)買決策進(jìn)而影響企業(yè)收益。
　　 雖然促銷策略在市場(chǎng)實(shí)踐中早已運(yùn)用，但是關(guān)于促銷策略對(duì)競(jìng)爭(zhēng)品牌偏好的影響卻沒有系統(tǒng)的研究，企業(yè)和學(xué)術(shù)研究者在促銷策略對(duì)品牌偏好的影響上有爭(zhēng)議和困惑。促銷策略對(duì)品牌偏好的影響涉及到幾個(gè)方面

2、，首先是促銷活動(dòng)在短期對(duì)品牌偏好的影響，然后是市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)者在進(jìn)行促銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)對(duì)品牌偏好的影響，也就是促銷的先攻與后攻，最后是促銷方式在長(zhǎng)期上對(duì)品牌偏好產(chǎn)生何種效果。
　　 品牌經(jīng)理只有充分了解各種促銷方式對(duì)于消費(fèi)者的消費(fèi)行為及品牌偏好會(huì)產(chǎn)生何種影響，才能夠從為數(shù)眾多的促銷方式中選擇合適的促銷策略。
　　 本文力圖通過設(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)的方式來模擬市場(chǎng)中促銷活動(dòng)開展后品牌間消費(fèi)反應(yīng)的消長(zhǎng)變化，包括促銷發(fā)生時(shí)品牌偏好的變化和促銷競(jìng)爭(zhēng)即