[教育]長(zhǎng)沙財(cái)富名園年前強(qiáng)銷(xiāo)推廣策略

1、財(cái)富名園年前強(qiáng)銷(xiāo)推廣策略,,工作重點(diǎn)：1、抓好年前最后的促銷(xiāo)機(jī)會(huì)；2、再?gòu)?qiáng)化 現(xiàn)場(chǎng)包裝，增強(qiáng)現(xiàn)房氣氛。,為什么要促銷(xiāo)：1、必須趕在年前多出貨，A：12月下旬以來(lái)市場(chǎng)成交量下降；2010年1月第1周全市新建商品房共成交3613套，成交面積為40.89萬(wàn)平方米，較上周減少8.95萬(wàn)平方米，成交均價(jià)為4801元/平方米 B: 2010年市場(chǎng)前途未卜，政府政策打壓，一線城市房 價(jià)已處于下跌邊緣。C、2010年中國(guó)地產(chǎn)大鱷“恒大

2、地產(chǎn)”月湖項(xiàng)目4月即將開(kāi)盤(pán)，其“低價(jià)、現(xiàn)場(chǎng)、特價(jià)炒作”將對(duì)項(xiàng)目造成銷(xiāo)售壓力。2、抓住年前返鄉(xiāng)客戶， A：一線城市房?jī)r(jià)奇高，購(gòu)買(mǎi)力難以企及； B: 新年購(gòu)房 看重優(yōu)惠，同時(shí)其他樓盤(pán)也會(huì)趁機(jī)節(jié)日促銷(xiāo)。,什么樣的促銷(xiāo) 市場(chǎng)上有影響力：1、價(jià)值打動(dòng)很重要2、價(jià)格優(yōu)惠刺激更重要,10大核心價(jià)值，打動(dòng)客戶：1、 俯攬?jiān)潞?，十億世紀(jì)美景，盡收一園；2、正對(duì)月島，百億城市湖島，一手掌握；3、漫步瀏陽(yáng)河風(fēng)光帶，私享數(shù)公里河岸；4

3、、鄰數(shù)千影視明星大腕，居省廣電中心旁；5、位扼三一大道與萬(wàn)家麗路，城市雙中軸；6、內(nèi)賞8萬(wàn)方皇家園林，豪宅級(jí)奢華享受;7、5星級(jí)酒店大堂，智能高速電梯，私人會(huì)所；8、10大安防系統(tǒng)、人車(chē)分流、安逸舒適；9、歐式簡(jiǎn)約風(fēng)格建筑，高貴身份不顯自露；10、兩梯兩戶、珍稀板樓，14%超低分?jǐn)偮省?長(zhǎng)沙湖區(qū)價(jià)格洼地，增值高地,長(zhǎng)沙湖區(qū)價(jià)格洼地雙湖之上增值高地,刺激方案1,8 萬(wàn)買(mǎi)斷兩座湖,以?xún)煞康氖赘秮?lái) 促動(dòng)客戶神經(jīng)，以此來(lái)促動(dòng)大戶型

4、的銷(xiāo)售。,8折巨惠賀新年（110平米以上面積）目標(biāo)戶型：148平米的大三房：面積大，戶型大，總價(jià)高，性?xún)r(jià)比略低按單價(jià)4900來(lái)計(jì)算，面積148平米就是 總價(jià)72.5萬(wàn)。優(yōu)惠按一套標(biāo)準(zhǔn)3.6萬(wàn)來(lái)計(jì)算(9.5折）， 總價(jià)為68.9萬(wàn)，110平米不優(yōu)惠，總價(jià) 53.9萬(wàn)。另外的38平米總價(jià) 15萬(wàn)，單價(jià)就是3947元，相當(dāng)于8折.,刺激方案2,刺激方案3,8方游子 返長(zhǎng)置業(yè)首選,8折巨惠賀新年，同時(shí)凡廣、深、滬、京、莞城市返長(zhǎng)沙購(gòu)

5、房客戶，報(bào)銷(xiāo)往返機(jī)票一張。,推廣主題：8 萬(wàn)買(mǎi)斷兩座湖8折巨惠賀新年（110平米以上面積）8方游子 返長(zhǎng)置業(yè)首選,晨報(bào)規(guī)劃1,晨報(bào)規(guī)劃2,晨報(bào)規(guī)劃3,網(wǎng)絡(luò)通欄1：,短信文案：1：8折巨惠賀新年！擁月湖?棲月島?50萬(wàn)平米雙公園豪邸，財(cái)富名園，現(xiàn)房?jī)A城熱銷(xiāo)。10大核心價(jià)值,成就湖區(qū)價(jià)格洼地，增值高地！84919688 2： 8方游子 返長(zhǎng)置業(yè)首選！月湖畔?月島岸?財(cái)富名園50萬(wàn)平米雙公園豪邸，90平米湖景兩房，148平米闊景三

6、房?jī)A城熱銷(xiāo)，84919688/848862883、8 萬(wàn)買(mǎi)斷兩座湖！月湖畔?月島岸?財(cái)富名園50萬(wàn)平米雙公園豪邸，90平米湖景兩房，148平米闊景三房?jī)A城熱銷(xiāo)，84919688/84886288,售樓部門(mén)口噴繪：,工作重點(diǎn)二、再?gòu)?qiáng)化 現(xiàn)場(chǎng)包裝，增強(qiáng)現(xiàn)房氣氛。,1、彩旗2、看房通道包裝3、吊旗,彩旗,1000副，線路主要為三條：a.圍墻沿線；b.看房通道；c.三一大道到交房處。,第一幅:LOGO+84886288第二幅:擁月湖?

7、棲月島+84886288第三幅: 50萬(wàn)平米雙公園豪邸+84886288,指示牌品質(zhì)感示意,紅地毯，花盆，噴繪營(yíng)造尊貴氣氛,看房通道包裝,吊旗,費(fèi)用預(yù)算,財(cái)富名園1 月16日開(kāi)盤(pán)活動(dòng),一、本次活動(dòng)背景：為本次認(rèn)籌做一次總結(jié)，同時(shí)通過(guò)活動(dòng)增加客戶介紹力度，拉動(dòng)潛在客戶下定。二、本次活動(dòng)時(shí)間： 2010年1月16日三、本次活動(dòng)地點(diǎn)： 財(cái)富名園銷(xiāo)售中心四、本次活動(dòng)主題： 雙湖暢想 新年納祥,活動(dòng)概要,

8、活動(dòng)基本構(gòu)思,尊貴篇,演奏關(guān)于湖的曲目天鵝湖等,,,,,DIY,創(chuàng)想篇,享受創(chuàng)造的樂(lè)趣，DIY插花、DIY蛋糕、DIY陶器,,,,,合作游戲,親子篇,兒童沙畫(huà)，套圈圈等小游戲,,,,,大獎(jiǎng),休閑篇,抽獎(jiǎng) 香港游,,,,,鋼琴,簽到9：00-9：30,嘉賓步入場(chǎng)、參觀營(yíng)銷(xiāo)中心、簽到,開(kāi)場(chǎng) 9:30-9:50,天鵝湖演奏，伴舞 主持人致開(kāi)場(chǎng)詞介紹主辦方以及嘉賓 主辦方領(lǐng)導(dǎo)致歡迎辭,活動(dòng)流程,攤位游戲（兒童沙畫(huà)、DIY插花、DIY蛋糕

9、、DIY陶器）、 投籃、套圈圈,針對(duì)所有來(lái)的客戶抽獎(jiǎng)針對(duì)12月18日至1月16日之間購(gòu)房的客戶再抽大獎(jiǎng),獎(jiǎng)品設(shè)置,三等獎(jiǎng)：杯子（50個(gè)，也可用作小游戲時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)用）二等獎(jiǎng)：王府井電影票兩張（20名）一等獎(jiǎng)：18套件的餐具、電炒鍋1件（10名）特別獎(jiǎng)：香港游（兩名，只面向12月18日至1月16日之間購(gòu)房的客戶）,活動(dòng)環(huán)節(jié)構(gòu)成,空飄、拱門(mén),雙湖暢想 新年納祥，祝財(cái)富名園開(kāi)盤(pán)大吉,拱門(mén)文字：,簽到設(shè)計(jì)以項(xiàng)目logo為簽到背板和簽到桌

10、整套設(shè)計(jì)來(lái)賓入門(mén)即可看到項(xiàng)目形象,湖舟桌花以小舟為桌花造型，立帆為節(jié)目單造型一舉兩得，充滿湖畔生活情趣。,享用冷餐,地中海藍(lán)白潔凈藝術(shù)風(fēng)情的冷餐布置，為現(xiàn)場(chǎng)增添濃郁異域風(fēng)情。,鋼琴演奏,原味西班牙藝術(shù)風(fēng)情,品嘗佛朗明戈式的歡快與魅力。,套圈圈游戲,攤位游戲區(qū),兒童沙畫(huà)DIY插花DIY蛋糕DIY陶瓷,執(zhí)行及物料的準(zhǔn)備,費(fèi)用預(yù)計(jì)：,交房物料,工作一覽,拱門(mén)、氣球,拱門(mén)：（1個(gè)，小區(qū)大門(mén)口）恭迎財(cái)富名園一期業(yè)主回家空飄：（

11、8個(gè)，小區(qū)大門(mén)口）1，恭迎財(cái)富名園一期業(yè)主回家2，擁月湖?棲月島?50萬(wàn)平米雙公園豪邸3，金鷹月湖片區(qū)，湖湘精英版圖4，8萬(wàn)方皇家園林，豪華酒店會(huì)所5，五星家居配置，10大安防系統(tǒng)6，湖，是財(cái)富之外，生命最好的恩賜7，世界上最好的建筑，總是以湖水為家8，我有一所房子，面朝湖水，春暖花開(kāi),,橫幅：（2條） 內(nèi)容：恭迎財(cái)富名園一期業(yè)主回家（小區(qū)大門(mén)前、售樓部大門(mén)前）,?外圍導(dǎo)示牌：（3個(gè)，從大門(mén)到交房現(xiàn)場(chǎng)的轉(zhuǎn)角導(dǎo)示\圍墻

12、上） 內(nèi)容：財(cái)富名園一期交房中心＋箭頭,,財(cái)富名園一期交房中心,,小區(qū)大門(mén)口大型歡迎牌：（1個(gè)，小區(qū)大門(mén)外左側(cè)） 主題：歡迎回家！WELCOME副題：財(cái)富名園一期交房中心＋箭頭物管中心條幅： 內(nèi)容：財(cái)富名園一期交房客戶服務(wù)中心,,財(cái)富名園一期交房中心,歡迎回家！WELCOME,臺(tái)牌：客戶簽到處、財(cái)物審核處、禮品發(fā)放處區(qū)域指示牌： 等候區(qū)、 禮品領(lǐng)取區(qū)紅地毯：（從小區(qū)大門(mén)口直鋪交房現(xiàn)場(chǎng)）,業(yè)主