[教育]長(zhǎng)沙紫御江山推廣提案溝通

1、紫御江山二期,整合推廣提案,東上廣告 （長(zhǎng)沙）,在座諸君，可能每個(gè)人都比我對(duì)項(xiàng)目更熟悉，作為提報(bào)人與各位溝通，請(qǐng)多包涵。,,,,,,資源整合,品牌體系,市場(chǎng)洞察產(chǎn)品價(jià)值客戶分析,,,,定位·概念·表達(dá)方式,,,,,收整,,,鎖定,放大,營(yíng)銷活動(dòng),推廣執(zhí)行,推廣階段,平面表現(xiàn),PART:01 整合策略形成,市 場(chǎng),市場(chǎng)都等著我們的好戲——5萬(wàn)多平米的體量，將成為尚東板塊商業(yè)的焦點(diǎn)。理想豐滿，現(xiàn)實(shí)骨

2、感——尚東板塊整體區(qū)域的樂(lè)觀在于未來(lái)，我們需要給置業(yè)者建立信心。目標(biāo)群人群百般挑剔——市場(chǎng)整體交易疲軟,市場(chǎng)壓力,－－百萬(wàn)人口的消費(fèi)空白！沒(méi)有什么比這個(gè)更具吸引力了，聰明人都看得到未來(lái)。－－長(zhǎng)沙東缺乏一個(gè)具有深度輻射力的高規(guī)格居住形態(tài)，大眾的生活激情無(wú)從釋放。－－紫御江山一期帶動(dòng)商業(yè)部分的成長(zhǎng)。－－還有政策、交通等利好因素,市場(chǎng)機(jī)遇,產(chǎn)　品,八大核心優(yōu)勢(shì),地段優(yōu)勢(shì),規(guī)模優(yōu)勢(shì),配套優(yōu)勢(shì),規(guī)劃優(yōu)勢(shì),產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),物業(yè)優(yōu)勢(shì),投資優(yōu)勢(shì),

3、,,品牌優(yōu)勢(shì),·　構(gòu)建新生活方式區(qū)域；·　構(gòu)建長(zhǎng)沙東商業(yè)新格局和新秩序。,產(chǎn)品出路,客　戶,客戶群體,曾經(jīng)錯(cuò)失繁華商圈投資機(jī)會(huì)者；青年剛需置業(yè)者；一期業(yè)主；長(zhǎng)沙東附近商業(yè)從業(yè)者及外來(lái)投資者。,從市場(chǎng)層面來(lái)看,本案推廣重要增強(qiáng)置業(yè)者對(duì)整體區(qū)域的信心。從產(chǎn)品層面來(lái)看，本案推廣重點(diǎn)突出對(duì)整體商業(yè)格局的影響，將時(shí)尚風(fēng)情，公園式購(gòu)物做到極致。從消費(fèi)者層面來(lái)看,本案推廣重點(diǎn)突出投資現(xiàn)在，收獲未來(lái)。從策略層面來(lái)

4、看，本案推廣要跳出低層次、局部區(qū)域性的競(jìng)爭(zhēng)，通過(guò)對(duì)項(xiàng)目?jī)r(jià)值的梳理，形成高品質(zhì)的推廣策略。,策略再明確,鎖定推廣方向后的品牌之路,PART:02 品牌體系構(gòu)建,我們堅(jiān)持一個(gè)原則，推廣不能大包大攬，更不能缺少個(gè)性因?yàn)椋?每一個(gè)品牌都可以有很多種描述方式但成功品牌只允許有唯一的描述方式是這個(gè)，也是那個(gè)，有這個(gè)，也有那個(gè)，要這樣，也要那樣好東西統(tǒng)統(tǒng)照單全收大包大攬，結(jié)果是，誰(shuí)都不知道你是誰(shuí)。,[ 3位1體的品牌體系構(gòu)成 ]品

5、牌體系應(yīng)該由3個(gè)基本東西構(gòu)成一個(gè)是“名”，就是品牌名稱，讓大家知道我們的存在。一個(gè)是“物”，就是品牌定位，只用一種說(shuō)法告訴大家我們是什么樣的一個(gè)是“靈”，就是品牌概念，只用一種說(shuō)法告訴大家我們意味著什么,,下面，我們一起來(lái)成立項(xiàng)目的品牌體系,,關(guān)于［名］的思考,[ 有些信息，我們不得不考慮 ]紫御江山案名本身散發(fā)著尊貴，典雅氣息本項(xiàng)目以商業(yè)為主出現(xiàn)在消費(fèi)者面前填補(bǔ)未來(lái)百萬(wàn)人口消費(fèi)空白的商業(yè)中心,【東尚街】,[ 雖然G3不代

6、表3G,國(guó)美也不代表美國(guó)但是，東尚還是可以代表尚東板塊的 ]東：城東，尚東板塊；日出東方，尊貴尚：時(shí)尚，尚品街區(qū)；潮流前沿，標(biāo)桿街：街區(qū)，突出定位；風(fēng)情浪漫，休閑,現(xiàn)階段，我們3缺2。無(wú)法形成品牌資產(chǎn)的吸附和積累效應(yīng)。無(wú)法用統(tǒng)一的調(diào)性發(fā)展傳播。品牌不能成立。,[ 物：東尚街的品牌定位 ]究竟是滿足居住需求的物業(yè)還是滿足精神需求的物業(yè)或者是既滿足物質(zhì)需求，又滿足精神需求的物業(yè)應(yīng)該只有唯一的一種說(shuō)法，這是傳播的基

7、本原則。,首先，項(xiàng)目是紫御江山二期項(xiàng)目，具備知名度和潛在客戶群體 同時(shí)，東尚街一定是尚東板塊核心商業(yè)，也是城市東拓的領(lǐng)頭羊 最后，我們把項(xiàng)目務(wù)實(shí)地向市場(chǎng)說(shuō)清楚，是住宅和商業(yè)的綜合體，我們?cè)煲粋€(gè)詞組---“時(shí)尚標(biāo)桿街區(qū)” ，體現(xiàn)高端住宅和時(shí)尚商業(yè)，這個(gè)很關(guān)鍵。,我們是：　長(zhǎng)沙東· 時(shí)尚標(biāo)桿街區(qū)現(xiàn)在，大家統(tǒng)一說(shuō)法紫御江山東尚街就是：“長(zhǎng)沙東時(shí)尚標(biāo)桿街區(qū)”,,,精神,區(qū)域,,,精神,地位，影響力,現(xiàn)階段，3缺1。無(wú)法

8、形成品牌資產(chǎn)的吸附和積累效應(yīng)。無(wú)法用統(tǒng)一的調(diào)性發(fā)展傳播運(yùn)動(dòng)。品牌不能成立。,,關(guān)于［靈］的思考,[ 靈：東尚街的品牌概念 ]確實(shí)，我們的產(chǎn)品區(qū)域位置優(yōu)勢(shì)，商業(yè)定位都非常明確，但是，總覺(jué)得沒(méi)有到消費(fèi)者心里去。 或者，在他們眼里，我們只是在營(yíng)銷而已。東尚街，究竟賣什么？其實(shí)，我們想讓長(zhǎng)沙人想起點(diǎn)什么,做為長(zhǎng)沙的東大門(mén)，昔日的繁華造就了如今的芙蓉片區(qū)馬王堆漢墓、芙蓉閣、北津城遺址、長(zhǎng)沙窯遺址、走馬樓簡(jiǎn)牘、禹王碑、陶公廟、瀏

9、陽(yáng)文廟。這些歷史長(zhǎng)河上的繁華，仿佛就在昨天，卻一直還是在歷史里。現(xiàn)如今，提到長(zhǎng)沙商圈更多的是東塘，雨花亭，五一等 購(gòu)物街區(qū)更多是黃興路，坡子街 難免讓我們長(zhǎng)沙東有點(diǎn)落寞。,那么東尚街的品牌概念到底是什么？請(qǐng)重視項(xiàng)目的主體內(nèi)心需求！,隨著城市東拓的政策，地鐵規(guī)劃，星馬片區(qū)的利好，人民東路的延伸人民東，需要我們長(zhǎng)沙東，需要我們長(zhǎng)沙城，需要我們這是我們的終極利益訴求，也是最大的項(xiàng)目形象差異化。,再現(xiàn)長(zhǎng)沙東的繁華,現(xiàn)在

10、，東尚街的品牌主張已經(jīng)看得見(jiàn)了。,5萬(wàn)平米公園式購(gòu)物街區(qū),現(xiàn)在，品牌體系成立。只有進(jìn)行表達(dá)才有昭示性,東尚街的品牌概念是：“再現(xiàn)長(zhǎng)沙東的繁華 ”但他的表達(dá)方式是什么？如果沒(méi)有，那么，他的靈魂就不具備感召力。品牌概念的主題表達(dá)，必須表現(xiàn)你的品牌價(jià)值觀而且有足夠的傳播力。在未來(lái)，還要成為所有廣告創(chuàng)意的出發(fā)點(diǎn),天時(shí)地利時(shí)勢(shì)造就英雄大交通，大趨勢(shì)，大投入肩負(fù)百萬(wàn)消費(fèi)者的期待肩負(fù)商業(yè)投資者的期待肩負(fù)長(zhǎng)沙東人民的期待……,我

11、們想通過(guò)一個(gè)非常肯定的態(tài)度來(lái)表達(dá)在體現(xiàn)再現(xiàn)長(zhǎng)沙東繁華的同時(shí)，通過(guò)雙向必須，增加未來(lái)想像力，更能引導(dǎo)性地培養(yǎng)客戶購(gòu)買(mǎi)心理。 從市場(chǎng)需求，開(kāi)發(fā)投入，地鐵交通，商業(yè)旺鋪等切入點(diǎn)進(jìn)行,必須繁華！,紫御江山東尚街的品牌結(jié)構(gòu)清單品牌名稱：[紫御江山 東尚街]品牌定位：[長(zhǎng)沙東 時(shí)尚標(biāo)桿街區(qū) ]品牌概念：[ 再現(xiàn)長(zhǎng)沙東的繁華 ]表達(dá)方式：[必須繁華],PART:03 市場(chǎng)推廣執(zhí)行,>>項(xiàng)目分階段傳播策略,[市場(chǎng)攻擊第一

12、勢(shì)],再現(xiàn)長(zhǎng)沙東的繁華,,>>解決項(xiàng)目認(rèn)知和占位,[市場(chǎng)攻擊第二勢(shì)],必須繁華,>>必須繁華,>>必須繁華,75-134平 純板式美宅 VIP火爆認(rèn)籌中,75-134平 純板式美宅 VIP火爆認(rèn)籌中,>>必須繁華,75-134平 純板式美宅 VIP火爆認(rèn)籌中,75-134平 純板式美宅 VIP火爆認(rèn)籌中,>>必須繁華,75-134平 純板式美宅 VIP火爆認(rèn)籌中,75-134平

13、 純板式美宅 VIP火爆認(rèn)籌中,>>必須繁華,75-134平 純板式美宅 VIP火爆認(rèn)籌中,75-134平 純板式美宅 VIP火爆認(rèn)籌中,下面我們嘗試換個(gè)角度來(lái)解讀必須繁華的四點(diǎn),1：從市場(chǎng)需求做為切入點(diǎn)2：從交通規(guī)劃，商業(yè)配套做為切入點(diǎn)3：從資金投入，商業(yè)定位做為切入點(diǎn)4：從商業(yè)投資，財(cái)富收益做為切入點(diǎn),十月我們迎來(lái)了第一個(gè)節(jié)點(diǎn)：住宅開(kāi)盤(pán),[市場(chǎng)攻擊第三勢(shì)],繁華之上，坐享其城,>>10月住宅開(kāi)盤(pán),