[教育]浙江紹興錦繡華庭營銷策略提案(101頁

1、,,,,紹興錦繡華庭營銷策略提案,杭州巢機構(gòu),,贏商網(wǎng)8月福利活動：上傳1份，可馬上免幣下載1份；上傳3份，可下載VIP資料?；顒訒r間：2014年8月11日—9月10日http://down.winshang.com/zt/fouryears/#注：本活動每月各不同，請?zhí)砑観Q：2104223640了解當月活動（添加后可享受每日優(yōu)質(zhì)免幣資料和2幣資料實時推送）,策略總綱,,,本次提案主要圍繞錦繡華庭三期和商業(yè)展開，策略圍繞：

2、一、如何快速銷售錦繡華庭三期多層住宅；二、如何提升小區(qū)大體量的商業(yè)價值，對小區(qū)商業(yè)該如何包裝和業(yè)態(tài)規(guī)劃，,,,老城區(qū)板塊：新中路以東，南明路以西，以市政府為核心，涵蓋整個老城區(qū)；配套齊全，生活氛圍較好；大多數(shù)小區(qū)開發(fā)水平較為一般。,城東板塊：涵蓋整個羽林街道和南明街道的一部分；城東發(fā)展的“排頭兵”，圍繞新汽車東站展開，各種配套正在不斷完善，已初步形成氛圍，主要以小高層公寓為主 。,,七星新區(qū)板塊：新中路以西，潛溪江以東，圍繞七星

3、新區(qū)展開；以城市新區(qū)建設(shè)為重點，向西發(fā)展的展示區(qū)，各種配套正在不斷完善，已初步形成氛圍，開發(fā)水平相對較高，主要以低密度物業(yè)+高層的復(fù)合型物業(yè)、純高層公寓為主 。,南巖高新區(qū)板塊：潛溪江以西，圍繞高新技術(shù)園區(qū)展開。以新昌高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為核心展開，目前正處于起步階段，配套尚不成熟，還未形成一定的生活氛圍。,,七星新區(qū)的發(fā)展可以作為新昌未來的城市代表。而錦繡華庭正是七星新區(qū)開發(fā)過程中，首批進入項目。,錦繡華庭位于七星新區(qū)沿江地帶。占地

4、面積:352600㎡ 建筑面積:300000㎡ 開工時間:2008-10-20一期在2009年12月開盤，并已入住二期將與今年4月交房,,,,35萬方的大盤，曾經(jīng)是七星新區(qū)開發(fā)時首批進入的大型項目，并取得了一定的成績。,,,錦繡華庭,中醫(yī)院,本案,濱江壹號,金色水岸,山水天地,翡翠山,仁和景園,星海灣,,老城方向,,1. 項目位置不屬于新區(qū)未來的核心。七星新區(qū)的發(fā)展，眾多項目林立，有已經(jīng)開發(fā)的，也有處于圖紙中的。但從未來發(fā)展

5、看，本案已經(jīng)不屬于新區(qū)的核心，各個樓盤在賣未來的同時，也增加了本案的壓力。,尚品國際,博大.山水天地,開發(fā)商：新昌縣博大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司樓盤特色：新昌七星新區(qū)首個檔次較高的江景房項目占地面積：6500.9㎡總建筑面積：30946㎡業(yè)態(tài)：高層戶型面積：戶型區(qū)間90-140㎡銷售情況：項目2010年9月28日開盤，共6棟530多套高層房源。最高的為30層，最低17層，目前還剩少量房源在售中，基本上都是中間套。銷售價格：起步價

6、為7000元/㎡，均價7500多元/㎡，每多一層加100元，目前暫無折扣優(yōu)惠。,巍巍壯觀，一樓傾城項目呈圍合式排布，中央景觀花園，小區(qū)北側(cè)是新昌江，居住舒適性較高。,金泰.尚品國際,南 巖 路,孝 行 路,開發(fā)商：新昌縣金泰房地產(chǎn)開發(fā)有限公司樓盤特色：新城中央·上層生活占地：63439.0平方米總建：139565平方米業(yè)態(tài)：9棟多層和13棟高層，共1113套戶型面積：高層戶型90-130㎡、多層戶型110-230㎡

7、銷售情況：2011年3月份一期開盤，目前剩余一半左右，其中9#（多層）22#（高層）在4.10號開盤，還有4棟高層未定開盤時間。銷售價格：高層均價7800元/㎡，多層均價8500元/㎡，目前暫無優(yōu)惠活動。,,,,,,,已開盤,9#,22#,,9#（6F)、22#(17F)在4月10號開盤,,4棟高層未定,戶型方正，二房朝南，廳朝南，朝南有2個景觀陽臺，朝北有一陽臺，三陽臺設(shè)計，利用空間較大。,新古典主義建筑，源自綠城，超越經(jīng)典,盛大

8、.翡翠山,開發(fā)商：浙江盛大房地產(chǎn)開發(fā)有限公司占地：30萬㎡總建：106560㎡業(yè)態(tài)：多層、高層戶型面積：經(jīng)典戶型90-140㎡銷售情況：項目一期4棟高層（24F）、2棟小高層（12F）、6棟多層，共693套，一期在售剩余10%左右，其中10#樓在5、6月份開盤，9號樓估計在明年開盤。銷售價格：銷售價格一期均價7000元/㎡起。,,,,二期,,一期,10#,目前新昌市場上唯一一個Art Deco建筑風格的住宅項目，即詮釋了建筑

9、的厚重感，又賦予了一種時尚的氣息與設(shè)計美感,2011年9月17號下午3點，翡翠山“現(xiàn)場銷售會所&精品樣板房”啟用典禮。,新世界.金水岸,開發(fā)商：新昌縣新世界置業(yè)有限公司樓盤特色：新昌七星新區(qū)沿江項目占地：17154.0 ㎡總建：地上34308.0平方米；地下室10534.13 ㎡業(yè)態(tài)：小高層戶型面積：主力戶型：90-120㎡銷售情況：項目分兩期開盤，一期2011年1月1日，二期2011年5月1日，現(xiàn)在成交162套，預(yù)

10、計2012年9月交房。銷售價格：均價7000元/㎡，車庫15萬/間，目前暫無優(yōu)惠活動。,,,,,一期,二期,A2戶型 面積約112㎡ 二室二廳二衛(wèi),A2戶型 面積約112㎡ 二室二廳二衛(wèi),戶型方正，二房朝南，南北雙陽臺設(shè)計，贈送兩個飄窗。,舒適的二房，主臥和客廳朝南，同時配有較大面積的景觀陽臺，居住的舒適性較高。,,博大.山水天地建筑面積：30946㎡6幢ARTDECO高層大面積的中心景觀,,,金泰.尚品國際建筑面積：1754

11、69㎡9棟多層和13棟高層新古典建筑基座采用石材面飾300米長的中軸花園大面積架空層人車分流,,盛大.翡翠山建筑面積：30萬㎡電梯多層、小高層、高層ARTDECO美式風格建筑景觀：一軸兩帶多組團人車分流,,新世界.金水岸建筑面積：4.5萬㎡7幢PARK HOUSE小高層中央景觀、綠地廣場戶型設(shè)置入戶花園,2.錦繡華庭品質(zhì)屬整體水平的下限七星新區(qū)，區(qū)域整體發(fā)展。后期開發(fā)的項目呈現(xiàn)出“后來者居上”的勢頭。而對

12、本案的認知，很多新昌人認為已經(jīng)是老盤，售完的樓盤。,,翡翠山預(yù)計今年會開10號樓,,尚品國際9#樓和22#樓在4月開盤,,星海灣預(yù)計今年開3棟多層,,濱江壹號尚處于規(guī)劃中,,3.宏觀市場行情不樂觀在一二線城市樓市受調(diào)控影響很大的情況下，宏觀市場不被購房者看好。而新昌也出現(xiàn)很多樓盤“捂盤”、“等待”的情況。,,4.市場認知誤區(qū)由于項目開發(fā)時間過久，加上很久的沉寂，很多新昌人認為“錦繡華庭”已經(jīng)結(jié)束了，賣完了！,,4.存量多和去化速度不

13、理想,預(yù)計今年開盤總套數(shù)為318套，在售樓盤剩余總房源為590多套（不包括錦繡華庭），而每個樓盤的平均去化速度越來越慢。另一方面，隨著項目的增多，城市客戶數(shù)量逐漸被分勻。因此，對于錦繡華庭三期銷售來說，壓力非常大。,錦繡華庭,,博大·山水天地,盛大.翡翠山,,,,,起步價為7000元/㎡，均價7500元/㎡。開盤優(yōu)惠99折；現(xiàn)在剩余170多套，無優(yōu)惠,高層均價7800元/㎡，多層均價8500元/㎡,新世界·金水岸,小

14、高層，均價7000元/㎡，車庫15萬/間,金泰·尚品國際,高層均價7800元/㎡，多層均價8500元/㎡。每平米優(yōu)惠300元，一次性在優(yōu)惠100元/㎡,機會點一：價格可浮動,競爭項目的價格仍然居高不下，等待或者觀望市場轉(zhuǎn)機，明折按降的趨勢尚不明顯。而錦繡華庭目前在人們的心中價格是比較高的，但以三期入市，可以重新制定市場價格，獲得市場份額。,,,,,,博大·山水天地,剩余170多套高層房源,,盛大·翡翠山

15、,10#樓高層房源預(yù)計年中開盤,,,剩余170套小高層房源,新世界·金水岸,9#（多層）22#（高層）4月開盤,金泰·尚品國際,機會點二：多層物業(yè)優(yōu)勢,大部分樓盤以高層或小高層房源為主，而錦繡華庭三期以多層入市，在物業(yè)上有一定的稀缺性。,,雖然錦繡華庭不屬于七星新區(qū)的核心但老城從往西發(fā)展的過程中錦繡華庭的位置卻有一定的優(yōu)勢如今小區(qū)外部河景和馬路都已整修西面金色家園小區(qū)已經(jīng)成熟小區(qū)自身一期已經(jīng)入駐，零星有些

16、商鋪經(jīng)營與其他競爭項目尚處于規(guī)劃或建設(shè)中的相比更有居住氛圍,,,,機會點三：地段的成熟度,操盤策略,,只針對三期的案名,錦繡華庭·尊園,尊園，是說明一種入住錦繡華庭的尊貴感，這種最貴感是來自于對新昌的這塊土地的熱愛，來自見證七星新區(qū)首批排頭兵的發(fā)展。,,形象推廣：,新昌人的錦繡華庭,不能以項目的品質(zhì)直接跟競爭對手相抗衡，也不能直接以價格戰(zhàn)面市。錦繡華庭有什么？那就是她的歷史，七星新區(qū)可以代表新昌的未來，同樣錦繡華庭作為新區(qū)

17、的首批建設(shè)物業(yè)，她也是屬于新昌人的，這是一種情感歸屬。,,形象推廣階段二：,獻給奮斗中的年輕人,稀缺多層觀景陽房，首付**起，月供**起,,形象推廣階段三：,打造屬于你的完美婚房,稀缺多層觀景陽房，戶型設(shè)計、裝修費用可按揭等活動配合。,,形象改善——售樓中心門口,,,參考圖,整潔有氛圍售樓中心的門口是項目最直接的形象工程，目前售樓處比較簡陋，在三期入市時，可以將售樓處門口進行簡單整修，讓新客戶留下好印象。,,形象改善——售樓中心門口

18、,,展現(xiàn)服務(wù)和品牌安排1-2位保安，為客戶開門行禮，停車指引、電動車、自行車擺放、下雨天收雨具等貼心工作。展現(xiàn)項目后期物業(yè)服務(wù)和開發(fā)商品質(zhì)。,,形象改善——宣傳資料更新,畫冊或折頁,,形象改善——宣傳資料更新,手提袋,,形象改善——宣傳資料更新,DM單頁,,形象改善——宣傳資料更新,名片,,推廣渠道——戶外,,推廣渠道——戶外,,推廣渠道——圍擋（1塊）,,推廣渠道——夾報或DM,,推廣渠道——網(wǎng)站,網(wǎng)絡(luò)廣告,點擊廣告,新昌房產(chǎn)網(wǎng)

19、首頁網(wǎng)絡(luò)橫幅廣告與項目點擊，進入介紹頁面,,推廣渠道——短信,編輯“愛新昌”或“在新昌”主題趣味短信，套進“錦繡華庭”，通過短信本身的趣味性與創(chuàng)意性形成項目的主動傳播，形成項目形象的自動滲透。,短信一：祝您在2013的每一天，有空沒空去藍莓基地采采藍莓，每天帶著她去天丈幽谷看看山水，買套錦繡華庭住住，有事沒事到大佛寺拜拜菩薩求個好運，祝蛇年快樂，天天幸福！,短信二：在新昌，到過天丈幽谷才知道山水有多美，喝過大佛龍井才知道茶有多香，住

20、過金城的錦繡華庭才知道房子有多好，吃過小京生才知道地道的花生有多香……看過這條短信才知道自己在新昌有多好，祝你在新昌幸福快樂,操盤策略,,,在市場環(huán)境不樂觀的前提下，需要我們主動出擊開拓客戶。錦繡華庭三期的客戶，主要還是來自新昌城區(qū)的客戶。然而，隨著城區(qū)客戶分流，來自鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶成為未來不可忽略的客群,主要客戶：城區(qū)客戶,次要客戶：鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶,,戶外、道旗、短信、網(wǎng)站等配合將每一階段的信息最及時的進行市場告知,,,,市區(qū)客

21、戶拓展——廣告,,,,,市區(qū)客戶拓展——行銷,針對各個企業(yè)、銀行、教師、醫(yī)生、公務(wù)員等，上門拜訪，進行單頁派發(fā)。,例如加油站推廣加油站成為目前社會上的有車一族不得不去的地方，特別是一些市中心的加油站。1．加油站現(xiàn)場進行必要的布置，進行項目推廣的氛圍渲染。2．向加油的客戶每車贈送一瓶飲料，使客戶初步消除對推廣人員的排拆心理。贈送飲料按活動雙方約定的價格由活動組織方向加油站進行購買。3．簡單項目推介，宣傳資料發(fā)放（折頁或?qū)嵕懊餍牌?/p>

22、），進行客戶登記。,,一期業(yè)主和二期的準業(yè)主是現(xiàn)成的目標客群，通過與他們建立良好的關(guān)系，以獲得更多的客戶資源。針對老客戶可以采取一定鼓勵措施，如1，老客戶及其直系親屬再次購買，直接享受**折扣的優(yōu)惠2，老客戶成功推薦親朋好友購買的，可得到****元的獎勵，和免除**年的 物業(yè)費用。,,,,市區(qū)客戶拓展——老客戶公關(guān),,1、戶外鄉(xiāng)鎮(zhèn)的戶外會比較難找，一般選擇墻繪、農(nóng)民房噴繪2、公交車車體廣告、公交電視定頻廣告3、橫幅鄉(xiāng)鎮(zhèn)集

23、市橫幅,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶拓展——廣告,,推廣形式：選擇合適的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，在每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)的集市中心，設(shè)點。準備一個帳篷、帳篷包裝、X展架、咨詢臺、宣傳資料、贈送小禮品（紙巾包）、一名單頁派發(fā)員、一名客戶咨詢記錄員,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶拓展——下鄉(xiāng),,推廣主題：錦繡華庭“家電下鄉(xiāng)”月與“國美”、“蘇寧”等家電市場達成戰(zhàn)略合作，跟隨錦繡華庭下鄉(xiāng)。例如確定購買華日冰箱達到50個，可享受7折優(yōu)惠，另外如果定了錦繡華庭的房子可拿到開發(fā)商10%的家電補貼（憑購買發(fā)

24、票的價）。,,,鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶拓展——下鄉(xiāng),操盤策略,,,,第一步 圈人,日進斗金辦理錦繡華庭VIP卡，預(yù)存1000元，到開盤前每日增加10元。,VIP 大獎 競拍房源,形式：由開發(fā)商指定房源，讓辦卡的預(yù)定客戶參加拍賣，作為開盤大禮。拍賣方式：荷蘭式拍賣( Dutch Auction )是一種特殊的拍賣形式。亦稱“減價拍賣”。 減價式拍賣通常是先由拍賣師當眾報出最高價格，然后由投買人據(jù)此逐一應(yīng)價。凡遇無人應(yīng)價的價位，拍賣師由此遞

25、減報出新的價位，逐次降價，過程一直持續(xù)到有人購買為止；凡遇兩個以上應(yīng)價的價位，拍賣師應(yīng)由此遞增報出新價，即立即轉(zhuǎn)入增價拍賣形式，競相加價過程一直持續(xù)到無人再加為止。,,,,第二步,降低首付甚至0首付直接解決購房者經(jīng)濟困難和猶豫，并吸引二套房客戶。,形式：你買房，我出錢；買房無門檻，輕松付首付,首付原為三成或五成的客戶，現(xiàn)只需付幾萬元，余下的首付款由開發(fā)商墊資支付。在簽訂商品房買賣合同的同時，業(yè)主與開發(fā)商簽訂借款協(xié)議，并明確于20**

26、年**月**日前付清剩余首付款項。,,,,第三步,裝修費含入總房價將裝修費進行按揭，開發(fā)商根據(jù)客戶需要可實際返回裝修費用。,舉例說明，如果消費者買了一套價值80萬元的精裝房，按照裝修報價為10萬元，總房價計入90萬萬元?？蛻舭凑?0萬總價進行按揭，今后若自己承擔裝修的，開發(fā)商退還給客戶實際金額10萬元，如此減少客戶支付資金。,,,,第四步,抄底“愛心樓”指定某一幢樓，作為市場低價推出，引起市場轟動。,形式：團購方式：例如“教師節(jié)”

27、，只針對有教師資格證的客戶，推出“愛心樓”，以市場最低價賣給客戶。,,,,第五步,明折降價在以上方式都沒有效果的情況下，選擇實際明降,例如，開盤價7000元起,,,,,第六步,不降價承諾作為最后的殺手锏，確保客戶利益。,形式：開發(fā)商承諾不降價 降價退差方式：例如指定某些戶型，做最低價保證，與客戶簽訂協(xié)議，若按照簽訂的協(xié)議時間內(nèi)低于最低價，開發(fā)商進行實際降價金額補償。,以上六步方案為漸進式促銷，目的是讓降價這個過程更加合理化，通過對

28、客戶的摸索了解，一步步進行，最終如果沒有進展，在進行降價。,操盤策略,,活動一,錦繡華庭二期榮耀交房,交房目的,,錦繡華庭二期榮耀交房,交房當天,交房前準備,交房當天,現(xiàn)場“交房說明會”抽獎活動,客戶集中到小區(qū)交房入口，由相關(guān)人員解釋本次交房的流程，售樓員分發(fā)給業(yè)主“二書”。由物業(yè)負責人講解小區(qū)未來的物業(yè)服務(wù)，并為業(yè)主抽取獎品。,一等獎：32寸電視機一臺二等獎：微波爐一臺三等獎：四件套,,業(yè)主備齊資料,,參加“交房說明會”抽獎活動

29、，并領(lǐng)取“二書”等相關(guān)及禮品,,到物業(yè)部辦理入住登記、簽署《業(yè)主規(guī)約》等相關(guān)資料,,到物業(yè)財務(wù)部繳納相關(guān)費用,,驗收房屋,領(lǐng)取鑰匙,,限期整改,交房宣傳,飛艇廣告，繞新昌城市一天,,活動二,錦繡華庭·尊園 魅力開盤,,,,,項目商業(yè)位于整個小區(qū)的北向和西向沿街，體量比較大。北向沿街商鋪一連二形式，門口有比較寬廣的小廣場，適合地面停車，沿街車道也已經(jīng)修正完，并且緊鄰新昌江，環(huán)境比較不錯。西向沿街商鋪已經(jīng)稍具規(guī)模，經(jīng)營了藥店、

30、早餐、小超市等小區(qū)配套，但與對面金色家園小區(qū)的商鋪業(yè)態(tài)相比，檔次比較差，空缺率也比較高。,,錦繡華庭,,,新昌商業(yè)格局,老城商圈,多種業(yè)態(tài)組合，新昌商城、KFC聯(lián)華超市等，雖然房子比較成就，卻組成了很有人氣城市街區(qū),城東商圈,以2大獨立大賣場耀達百貨、達利廣場為核心，周邊集合很多西餐、茶餐廳、足浴、KTV等。由于比老商圈環(huán)境好，吸引了很多城中和城西的目的性消費者。,城西商圈,圍繞“人民醫(yī)院”，集中了華翔大廈、家電市場、茶餐廳、飯

31、店等，整體商業(yè)規(guī)模沒城中和城東大。,,,,,綜合市場、酒吧、咖啡店等,,酒店、足浴,,老城商圈,老城商業(yè)集中分布于橫街和南明路，同時橫街以新昌商場等商貿(mào)業(yè)為主，南明路以餐飲、休閑為主；老城商圈檔次較高，人氣最旺。,城東商圈,城東商圈是新昌新興區(qū)域，以耀達百貨、達利廣場為核心，目前周邊集合了電玩、足浴、KTV等。由于比老商圈環(huán)境好，吸引了很多城中和城西的目的性消費者。,城西商圈,城西商圈從成熟度和人氣來看都僅次于老城商圈，集中了華翔

32、大廈、家電市場、茶餐廳、飯店等，不過整體商業(yè)規(guī)模沒城中和城東大，屬于縣城較早期商業(yè)中心。,,,七星新區(qū),新昌商業(yè)解讀,城西商圈,城東商圈,,,老城商圈,七星新區(qū)開發(fā)時間并不久，中醫(yī)院等配套經(jīng)營時間并不長，很多小區(qū)尚處于開發(fā)中，商業(yè)氛圍還未形成。但也有零星幾家足浴、咖啡店開始經(jīng)營，隨著區(qū)域逐漸成熟，新的商業(yè)會越來越多。,,老城商圈雖然形成時間久，商業(yè)氛圍濃，但是由于建筑和環(huán)境很難改變，難以滿足人們越來越高的消費需求。在擴展的期

33、間，形成了城東和城西商圈。,,城東商圈因為環(huán)境優(yōu)美、建筑尚新，而且逐漸形成以一定規(guī)模的休閑娛樂業(yè)態(tài)，這里的商業(yè)可謂“時尚之余不乏檔次”，使人們愿意特地來此處消費。城西的商業(yè)相較與其他地方稍具規(guī)模，但并不像老城和城東商業(yè)適合人們經(jīng)常來逛街休閑。,,,,位置上并不屬于七星新區(qū)核心。,,錦繡華庭商業(yè)所面臨的問題,1,從城西往中心和城東的路，也并不經(jīng)過錦繡華庭。很難以未來的地段升值潛力說服客戶。,,,大量的一帶二商鋪，面積大總價高。,,錦繡

34、華庭商業(yè)所面臨的問題,2,沿江商鋪以一連二形式，柱子多，面積大，總價高。雖然目前西面商鋪已經(jīng)有一些經(jīng)營店鋪，但檔次比較低，空置率又高，如此多的量，當?shù)乜蛻艉芏嘞?意向圖,錦繡華庭,商鋪怎么進行概念包裝？大量的商鋪如今還閑置著，該如何進行概念包裝、業(yè)態(tài)規(guī)劃，構(gòu)起商鋪的價值，來吸引客戶。,,,錦繡華庭,機會點一新昌人有潛力消費，也愿意消費，但他們喜歡消費的休閑娛樂商業(yè)仍然比較少。,,,“游在新昌，玩在嵊州”。有潛力消費，而沒有地方

35、消費，新昌的休閑娛樂業(yè)就面臨這樣的尷尬，而當消費者的消費需求得不到滿足，結(jié)果自然是大量消費外流。過去的休閑娛樂場所大都以傳統(tǒng)小型為主，規(guī)模小，檔次低，顯然對消費者缺乏吸引力 ；現(xiàn)在也有像“雅典皇宮”、“英皇娛樂會所 ，“天上人間”等高檔娛樂會所，介于之間的卻比較少。,,除購物餐飲外，在新昌休閑娛樂是人們最愛的地方。但這個城市的休閑娛樂商業(yè)仍然比較少。,,,機會點二：自身條件滿足，可以吸引目的性消費客群。,,,,A區(qū)商業(yè)特點臨河，環(huán)

36、境比較好門口小廣場，方便停車一連二商鋪，適合有經(jīng)營面積需求的商業(yè)適合目的性消費為主的商業(yè)B區(qū)商業(yè)特點與金色家園商業(yè)形成對應(yīng)有一定的氛圍適合滿足小區(qū)生活配套的商業(yè),商業(yè)操盤策略,,新昌中高端濱河休閑天地,集中新昌有檔次的足浴桑拿、棋牌游樂、美容健身、親子中心等業(yè)態(tài)。成為七星新區(qū)的代表商業(yè)，新昌人最理想的目的性消費場所。,,金城·星天地,區(qū)別與住宅“錦繡華庭”，商業(yè)部分是獨立的存在?！靶恰敝钙咝切聟^(qū)，也只晚上，寓意

37、這里的商業(yè)將會是人們樂往的休閑天地。,商業(yè)操盤策略,,作為整個休閑業(yè)態(tài)的集中地,以目的性消費為主形象，以周邊客群為基礎(chǔ)的，休閑商業(yè)步行街。業(yè)態(tài)規(guī)劃為：足浴、棋牌、茶餐廳、咖啡廳、美容SPA、美發(fā)中心等,A區(qū)：星天地·濱河步行街,,星天地·濱河步行街,足浴棋牌足浴足療是現(xiàn)今比較流行的養(yǎng)生健體之道，在新昌有很大的消費市場棋牌娛樂更是大眾不可缺少的休閑與拉方式。,,星天地·濱河步行街,茶樓、咖啡西餐喝茶是

38、一種內(nèi)涵，而喝咖啡則是一種潮流?？Х葟d可滿足不同人群的消費需求，豐富商業(yè)形態(tài)。,,星天地·濱河步行街,茶餐廳、蛋糕、甜品店新昌當?shù)貙Σ璨蛷d接受度比較高，可大大滿足這一需求。而蛋糕店、創(chuàng)意甜品店可吸引更多白領(lǐng)、兒童等消費群體。,,星天地·濱河步行街,健身房、瑜伽館、美發(fā)中心、美容SPA……,,B區(qū)商業(yè)與對面的金色家園商業(yè)可形成互補，除了日常生活配套商業(yè)，可以兒童核心補充新昌稀缺商業(yè)，成為另一種目的消費場所。,B區(qū)：星

39、天地·童樂中心,適合（0-6歲）親子游樂場,不僅增強孩子們思維能力、協(xié)調(diào)反應(yīng)能力和社交能力，還促進父母與子女之間感情的建立。,適合（6-14歲）開設(shè)像城市英雄、風云再起、世宇樂園、湯姆熊、大玩家超樂場等等電玩城，增加兒童游樂項目和樂趣。,早教和親子中心：0-3歲的孩子教育稱為啟蒙教育或者小童教育，4-6歲孩子教育為大童教育。,現(xiàn)在的孩子不僅需要科學(xué)文化知識豐富自己的頭腦，還需要能歌善舞、多才多藝，德智體美全面發(fā)展。,現(xiàn)在7

40、0后、80后已經(jīng)慢慢升級為新生代父母，他們對嬰幼兒照顧培養(yǎng)的理念也跟時代貼近。嬰兒出生錄像、紀念冊到游泳、撫觸，再到專門理發(fā)、洗澡，衍生的一些列消費需求，而新昌現(xiàn)在也是初步發(fā)展階段。,嬰幼兒生活館,商業(yè)操盤策略,,統(tǒng)一門頭形象,將商鋪上下2層的門頭進行統(tǒng)一包裝。統(tǒng)一視覺、并將未來的業(yè)態(tài)展示出來,,主力店招商,規(guī)劃幾家主力店，濱河步行街的主力2-3家、童樂中心主力店1-2家。,,一定的投資回報,主力店商鋪開發(fā)商自己持有或者做一定的投資回報