[教育]在線營(yíng)銷(xiāo)技能與實(shí)踐電子課件—第六章分銷(xiāo)策略

1、,當(dāng)產(chǎn)品同質(zhì)化與同源化趨勢(shì)越來(lái)越明顯的 時(shí)候，渠道變得越來(lái)越重要。,,第6章分銷(xiāo)策略,本章將要學(xué)習(xí)的內(nèi)容,案例引入,諾基亞公司和Dell公司的渠道策略 在經(jīng)濟(jì)越來(lái)越全球化的今天，固守已經(jīng)有的成功渠道模式不足于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展,兩家公司的銷(xiāo)售渠道有什么區(qū)別？,6.1分銷(xiāo)渠道流程及結(jié)構(gòu),概念：分銷(xiāo)渠道也稱(chēng)為銷(xiāo)售渠道，是指當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)企業(yè)向最后顧客或產(chǎn)業(yè)用戶移動(dòng)時(shí)，直接或間接轉(zhuǎn)移所有權(quán)所經(jīng)過(guò)的途徑。,回想最近一次網(wǎng)

2、上購(gòu)物或?qū)嶓w購(gòu)物的過(guò)程，你認(rèn)為購(gòu)買(mǎi)的物品經(jīng)過(guò)哪些流程才到達(dá)你的手上。,分銷(xiāo)渠道的流程構(gòu)成,實(shí)體流程 信息流程所有權(quán)流程 促銷(xiāo)流程 付款流程,分銷(xiāo)渠道類(lèi)型,按層次數(shù)目分（1）零層：（2）一層： （3）其他層級(jí)。,,按使用中間商數(shù)目分（1）大量中間商（2）少數(shù)

3、中間商（3）唯一中間商,,或直接歸結(jié)為網(wǎng)上直銷(xiāo)和網(wǎng)上間接營(yíng)銷(xiāo),6.2網(wǎng)上直銷(xiāo)與網(wǎng)上間接營(yíng)銷(xiāo),兩者的區(qū)別,網(wǎng)上直銷(xiāo)的流程,,網(wǎng)上間接營(yíng)銷(xiāo)流程,6.3 分銷(xiāo)渠道策劃,即設(shè)計(jì)分銷(xiāo)渠道的模式，即選擇不經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)中間商的網(wǎng)上直銷(xiāo)，或者是選擇經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)中間商的網(wǎng)上間接營(yíng)銷(xiāo)；選擇多少層次的分銷(xiāo)渠道等。簡(jiǎn)單說(shuō)，即你希望你的商品經(jīng)過(guò)怎樣的流程到達(dá)消費(fèi)者手上。,影響因素,,設(shè)計(jì)步驟,確定原則確定目標(biāo)設(shè)計(jì)方案評(píng)估方案管理渠道,網(wǎng)上分銷(xiāo)渠道系統(tǒng)策劃,