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文檔簡介
1、高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略高端市場和低端市場的營銷戰(zhàn)略按照產(chǎn)品價格或消費者購買能力,可以把產(chǎn)品分為高端市場和低端市場。在所有行業(yè)中,都存在高端市場和低端市場。企業(yè)在制定開發(fā)高端市場和低端市場策略時,需要注意其中的一些規(guī)律。1.高端市場與低端市場的特點在任何一個行業(yè),都存在高端市場與低端市場。而且高端市場與低端市場的區(qū)別也帶有很多共性。高端市場和低端市場之間最明顯和最主要的區(qū)別在于品牌、技術和價格三個方面。高端市場的產(chǎn)品的技術含量普遍高
2、于低端市場,高端市場的消費者對品牌的關注程度也遠遠高于低端市場的消費者,這兩點成為高端市場的進入壁壘,很多企業(yè)由于長年在低端市場拼殺,雖然獲得了很高的市場份額,但是由于品牌弱勢,一直無法有效進入高端市場,即使在其產(chǎn)品并不遜色的前提下,仍然如此。而由于低端市場消費者對價格高度敏感,使價格成為低端市場的“殺手锏”,價格戰(zhàn)屢屢在各類產(chǎn)品的低端市場上演。在我國,經(jīng)常出現(xiàn)一種結構性過剩,即:低端市場產(chǎn)品過剩,入市場的時候,價格都非常昂貴,有能力購
3、買的消費者數(shù)量都非常少,后來價格逐漸下降,出現(xiàn)了低端市場,形成了從高到低的各個細分市場。以彩電為例,一直到1996年,大屏幕彩電都是高端產(chǎn)品,但是1998年,出現(xiàn)了純平彩電,后者成為彩電行業(yè)的高端市場,原來的大屏幕彩電成為普通產(chǎn)品,已經(jīng)不能被認為是高端市場的產(chǎn)品,最近2年來,背頭彩電、等離子彩電、液晶彩電相繼進入市場,成為高端市場的主流產(chǎn)品,而純平彩電和大屏幕彩電在整個彩電行業(yè)的細分市場中的地位進一步下降,現(xiàn)在,25英寸以下的彩電已經(jīng)成
4、為典型的低端市場。從彩電業(yè)的變遷可以看出,高新產(chǎn)品層出不窮,每當有更高技術含量的產(chǎn)品推出時,這些產(chǎn)品就成為整個行業(yè)的新的高端市場的代表產(chǎn)品,原有的高端產(chǎn)品下降為“準高端”市場,然后再逐漸成為低端市場。當技術沒有根本性的進步時,高配置、高性能的產(chǎn)品占據(jù)高端市場,低配置、低性能的產(chǎn)品占據(jù)低端市場,例如汽車業(yè),每年都有高端豪華汽車上市,進入高端市場,也有低檔車上市,占據(jù)低端市場。隨著時間的推移,我們可以看到,原有的高端產(chǎn)品的價格越來越便宜,越
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