基于高端市場(chǎng)定位的寐家居公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著全球紡織品貿(mào)易配額制的如期取消，以及中歐、中美紡織品協(xié)議的達(dá)成，中國(guó)紡織業(yè)保持了20.69％的增長(zhǎng)速度。按照發(fā)達(dá)國(guó)家管理，作為三分紡織業(yè)天下有其一的家紡行業(yè)，在我國(guó)家用紡織品的人均消費(fèi)占消費(fèi)性支出還不到1％。但這也意味著我國(guó)的家紡市場(chǎng)擁有巨大的潛力可挖。
　　屬于夢(mèng)潔集團(tuán)子品牌的高端品牌“MINE”自2001年問(wèn)世后，十二年內(nèi)一直保持這告訴增長(zhǎng)，從最初的幾百萬(wàn)年到如今3億的銷售額，近十年更是保持40%的年增長(zhǎng)速度。因金融危機(jī)和

2、棉花價(jià)格的暴漲，2012年，寐家居公司首次出現(xiàn)低增長(zhǎng)的局面。由此而引發(fā)本文對(duì)寐家居公司營(yíng)銷策略的研究討論。
　　本文站在MINE的角度，通過(guò)對(duì)家紡市場(chǎng)的細(xì)分，選擇適合自己的目標(biāo)市場(chǎng)，在基于 MINE高端市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，對(duì) MINE的營(yíng)銷組合策略進(jìn)行全面的研究分析，針對(duì)MINE目前存在的問(wèn)題，本文提出堅(jiān)守高端市場(chǎng)定位，并以此打造MINE的4P營(yíng)銷組合體系；重點(diǎn)打造MINE的核心渠道體系；增加促銷預(yù)算，通過(guò)整合營(yíng)銷溝通全面提升MIN