上網本的市場定位與營銷策略研究.pdf

1、ZhengzhouUniversityforthedegreeofMaster(doctor)NetbookmarketpositioningandmarketingstrategyByWenhuiLiangSupervisor：ProfYoucaiGaoMasterofBusinessAdministrationBussinessSchoolMay2010中國的PC工業(yè)自80年代初誕生以來，經歷了20年的發(fā)展歷程，筆記本電腦也獲得了快

2、速發(fā)展，今天市場營銷的地位越來越重要。2007年華碩推出epc，2008年全球計算機廠商推出上網本，2009年后，上網本的銷售市場非常疲軟。被壟斷的供應鏈，單一的產品線，不明確的目標市場，令上網本的市場銷售下滑。因此，提高上網本的市場率，擴大銷售量是整個IT行業(yè)的主要問題。論文以我國的上網本市場為研究對象，首先介紹了上網本的特征——輕巧便攜價格低；并從當前上網本的市場環(huán)境、市場戰(zhàn)略、營銷策略三個方面介紹了當前上網本的營銷概況，目標市場的

3、需求，運用4P市場營銷理念為指導，從產品、價格、渠道、促銷四個方面，闡述了上網本的市場策略：并運用SWOT分析法，分析上網本優(yōu)、劣勢及當前的市場機會和威脅；并對上網本市場進行分析，找出上網本營銷目前存在的核心部件被壟斷，目標市場不明確，市場定位模糊等六個主要問題。其次對目前上網本營銷面臨的不同問題進行分析和比較，找出上網本的四個目標市場商務群體、特殊工作者、學生及農民，并對每一個目標市場的特征和消費者需求，進行市場定位；并通過豐富上網本