渠道人員薪資及提成方式

1、蘇州志佳電子科技有限公司TEL:051269225188FAX:051269225088Email:zeka.md@地址：蘇州黃埭鎮(zhèn)春申路995號(hào)網(wǎng)址：渠道部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法渠道部薪資分配及績(jī)效考核管理辦法1.1.目的目的為實(shí)現(xiàn)公司年度經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，體現(xiàn)責(zé)、權(quán)、利一致的原則，調(diào)動(dòng)員工的工作積極性，明確管理人員的職責(zé)，激發(fā)員工的工作熱情與創(chuàng)造性，特制定本辦法。2.2.范圍范圍適用于公司渠道部。3.3.渠道部組織架構(gòu)圖渠道部組織架構(gòu)圖

2、4薪資構(gòu)成：月工資薪資構(gòu)成：月工資年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)見年終獎(jiǎng)（年終獎(jiǎng)見5.1.35.1.3）4.1月度薪資結(jié)構(gòu)=底薪崗位津貼＋出差補(bǔ)助全勤獎(jiǎng)提成銷售獎(jiǎng)金薪資級(jí)別對(duì)照表項(xiàng)目項(xiàng)目薪等薪等崗位崗位底薪底薪備注備注一渠道經(jīng)理50008000二渠道主管40005000一、試用期內(nèi)各崗位只有底薪提成，無(wú)補(bǔ)助。二、每個(gè)職級(jí)每年2次加薪機(jī)會(huì)，表現(xiàn)突出者另計(jì)。空間內(nèi)具體數(shù)額蘇州志佳電子科技有限公司TEL:051269225188FAX:05126922508

3、8Email:zeka.md@地址：蘇州黃埭鎮(zhèn)春申路995號(hào)網(wǎng)址：注：渠道專員提成根據(jù)不同的機(jī)型提點(diǎn)不同，常規(guī)機(jī)型注：渠道專員提成根據(jù)不同的機(jī)型提點(diǎn)不同，常規(guī)機(jī)型3個(gè)點(diǎn)，豪華機(jī)型個(gè)點(diǎn)，豪華機(jī)型5個(gè)點(diǎn)，特個(gè)點(diǎn)，特價(jià)機(jī)型價(jià)機(jī)型1個(gè)點(diǎn)個(gè)點(diǎn)4.6銷售管理獎(jiǎng)金＝實(shí)際銷售額大于目標(biāo)銷售額，則大于部分作為獎(jiǎng)金基數(shù)。季度團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)超出部分獎(jiǎng)勵(lì)的說明（單位：元）季度團(tuán)隊(duì)銷售目標(biāo)超出部分獎(jiǎng)勵(lì)的說明（單位：元）職位季度獎(jiǎng)勵(lì)季度銷售額20萬(wàn)以下2030萬(wàn)30

4、萬(wàn)以上渠道經(jīng)理獎(jiǎng)勵(lì)比例0.15%0.2%0.25%季度銷售額13萬(wàn)以下1320萬(wàn)20萬(wàn)以上渠道主管獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.3%季度銷售額10萬(wàn)以下1015萬(wàn)15萬(wàn)以上KA主管獎(jiǎng)勵(lì)比例0.2%0.25%0.3%季度銷售額5萬(wàn)以下58萬(wàn)8萬(wàn)以上渠道專員獎(jiǎng)勵(lì)比例0.5%0.6%0.8%注：銷售管理獎(jiǎng)金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配。注：銷售管理獎(jiǎng)金以季度為單位由公司統(tǒng)一發(fā)放分配。4.74.7部門相關(guān)職責(zé)部門相關(guān)職責(zé)4.7.1銷售目標(biāo)按公

5、司總部年度目標(biāo)分解，并由各負(fù)責(zé)人在每月28日至31日上報(bào)次月市場(chǎng)目標(biāo)任務(wù)至公司營(yíng)銷總部，由營(yíng)銷總部做銷售達(dá)成評(píng)估。4.7.2月度、季度、年度銷量逐級(jí)上報(bào)，由渠道部經(jīng)理審核，由財(cái)務(wù)部統(tǒng)計(jì)監(jiān)管4.7.3市場(chǎng)考核由主管考核，營(yíng)銷中心統(tǒng)一核定。4.7.4管理考核由主管考核，部門經(jīng)理核定。注：1）若考核按照季度執(zhí)行的，即每年4月、7月、10月、次年1月進(jìn)行考核；2)試用期員工亦可參加提成及獎(jiǎng)金考核。3）中途離職，若無(wú)市場(chǎng)遺留問題，給予正常提成，在