營(yíng)銷隊(duì)伍管理考核方法doc

1、HR工具文本范例僅供參考營(yíng)銷隊(duì)伍管理考核方法營(yíng)銷隊(duì)伍管理考核方法1銷售部考核分值表考核對(duì)象：銷售部考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別類別指標(biāo)分值實(shí)際實(shí)際得分得分備注（1）營(yíng)銷隊(duì)伍管理與建設(shè)情況15（2）營(yíng)銷人員培訓(xùn)的具體實(shí)施工作情況15（3）營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、任務(wù)下達(dá)及考核分析表格的制作、下發(fā)和回收情況8（4）營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)考核與獎(jiǎng)勵(lì)情況2定性指標(biāo)（1）當(dāng)月公司銷售增長(zhǎng)率20（2）當(dāng)月公司銷售增長(zhǎng)與促銷成本增長(zhǎng)比率10（3）當(dāng)月公司回款增長(zhǎng)率20（

2、4）年度得分60分以上營(yíng)銷人員流失率10定量指標(biāo)合計(jì)100參考評(píng)分方法參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“營(yíng)銷隊(duì)伍管理與建設(shè)情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“營(yíng)銷人員培訓(xùn)的具體實(shí)施工作情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3）“營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)、任務(wù)下達(dá)及考核分析表格的制作、下發(fā)和回收情況”：優(yōu)秀8分，良好5分，一般2分，差0分。4）“營(yíng)銷人員的業(yè)績(jī)考核與獎(jiǎng)勵(lì)情況”：優(yōu)秀2分，良好1.5分，一般1分，差0

3、分。（2）定量指標(biāo)。1）“當(dāng)月公司銷售增長(zhǎng)率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給15分；超過期初1%則在15分基礎(chǔ)上加1分，20分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。2）“當(dāng)月公司銷售增長(zhǎng)與促銷成本增長(zhǎng)比率”：以歷史最佳水平為基數(shù)，達(dá)到歷史最佳水平給6分；超過歷史最佳水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每低于歷史最佳水平1%則扣1分，扣完為止。3）“當(dāng)月公司回款增長(zhǎng)率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給15分；超過期初1%則在15分基礎(chǔ)上

4、加1分，20分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。4）“年度得分60分以上營(yíng)銷人員流失率”：以期初水平為基數(shù)，達(dá)到期初水平給6分；每低于期初水平1%則在6分基礎(chǔ)上加1分，10分為上限；每高于期初水平1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明：相關(guān)說明：HR工具文本范例僅供參考當(dāng)月公司銷售增長(zhǎng)率60定量指標(biāo)合計(jì)100參考評(píng)分方法參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)?！皡f(xié)助營(yíng)銷人員培訓(xùn)和管理”：優(yōu)秀40分，良好30分，一般15分，差0分。（2）定量指標(biāo)。

5、“當(dāng)月公司銷售增長(zhǎng)率”：以期初為基數(shù)，達(dá)到期初給50分；每超過期初1%則在50分基礎(chǔ)上加1分，60分為上限；每低于期初1%則扣1分，扣完為止。相關(guān)說明：相關(guān)說明：編制人員：編制人員：審核人員：審核人員：批準(zhǔn)人員：批準(zhǔn)人員：編制日期：編制日期：審核日期：審核日期：批準(zhǔn)日期：批準(zhǔn)日期：4各辦事處考核分值表各辦事處考核分值表考核對(duì)象：各辦事處考核時(shí)間：指標(biāo)指標(biāo)類別類別指標(biāo)分值實(shí)際實(shí)際得分得分備注（1）辦事處營(yíng)銷人員管理情況15（2）辦事處營(yíng)銷

6、人員培訓(xùn)與指導(dǎo)情況15（3）辦事處營(yíng)銷人員業(yè)績(jī)統(tǒng)計(jì)與考核情況10定性指標(biāo)（1）當(dāng)月辦事處銷售增長(zhǎng)率20（2）當(dāng)月辦事處銷售增長(zhǎng)與促銷成本增長(zhǎng)比率10（3）當(dāng)月辦事處回款增長(zhǎng)率20定量指標(biāo)（4）年度得分60分以上營(yíng)銷人員流失率10合計(jì)100參考評(píng)分方法參考評(píng)分方法（1）定性指標(biāo)。1）“辦事處營(yíng)銷人員管理情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。2）“辦事處營(yíng)銷人員培訓(xùn)與指導(dǎo)情況”：優(yōu)秀15分，良好10分，一般5分，差0分。3）“辦