會籍顧問順利成交的49種方法

1、會籍顧問順利成交的會籍顧問順利成交的49種方法種方法銷售跟踢足球一樣，最關(guān)鍵的是臨門一腳的技巧，而許多的會籍顧問不懂得臨門一腳的技巧，結(jié)果前功盡棄。這些成交方法在銷售應(yīng)用中可以單獨使用也可以合并使用。1、直接成交法。直接成交法。面對現(xiàn)實直接成交，節(jié)約時間，提高效率。適用順從適用順從型人群。型人群。2、從眾成交法。從眾成交法。激起準會員的攀比心理，以大家都買了都辦啦都成為會員掃除準會員的疑慮。除支配型以外的所有人群。除支配型以外的所有人群

2、。3、價格策略成交法。價格策略成交法?？蛻粝矚g物美價廉的產(chǎn)品。適用所有人群。適用所有人群。4、演示成交法。演示成交法?？蛻舴浅Ｏ嘈抛约旱母惺埽菔究梢饻蕰T的好奇心和興趣——非常適合視覺型的客戶。非常適合視覺型的客戶。5、提升產(chǎn)品（會籍）附加值成交法。提升產(chǎn)品（會籍）附加值成交法。意外的好事可以刺激準會員的購買欲望，附加價值是服務(wù)周到的體現(xiàn)。特別適合新店預(yù)售，如我們送的大禮包和開業(yè)后送的免費私教課。適用適用——所有客戶所有客戶6、提議

3、成交法。提議成交法。凡事欲測定，雨中賣傘一般都會成功。注意事項：充分挖掘健身準會員的需求，抓住提示的時機，注意分寸。適用所有人群。適用所有人群。7、激將成交法。激將成交法。請將不如激將。注意事項：了解對手的性格，把握住請示的時機，要注意分寸。適用所有人群。適用所有人群。您現(xiàn)在這個價格都不辦理，那過完年后我們就要調(diào)價了，到時候您這個價格都辦不了了。8、破釜沉舟成交法。破釜沉舟成交法。或許能出奇制勝。注意事項：在其他成交法都沒有起到作用的時

4、候使用。適用人群：和你談了很長時間的價格還不成交適用人群：和你談了很長時間的價格還不成交的客戶。的客戶。（您如果今天真的差這500塊，您可以到另外的會所辦理會籍，我們在這里真的無能為力以您的這個價格給您提供現(xiàn)在我們俱樂部的服務(wù)；您如果真的差這500塊錢，您可以回家再考慮考慮，這個價格我們真的無能為力。）9、未來事件的成交法。未來事件的成交法。準會員害怕未來疾病的痛苦。注意事項：強調(diào)機會的重要性，強調(diào)并擴大未來的痛苦與快樂。適用所有人群。

5、適用所有人群。18、提供特殊待遇的成交法。提供特殊待遇的成交法。理由：每個人都想找到重要人物的感覺。適用人群：所有人群而且是想享有特殊待遇的準會員。適用人群：所有人群而且是想享有特殊待遇的準會員。注意事項：從不同的側(cè)面找出特殊的待遇，與其他成交法并列使用，營造產(chǎn)品的附加值。會籍顧問：您接觸的人群都是非常有檔次的人群，而且這部分人群您接觸的人群都是非常有檔次的人群，而且這部分人群都像您一像您一樣想得到健康，不想處在亞健康狀態(tài)。我想您也愿意

6、把這份健康分享給他樣想得到健康，不想處在亞健康狀態(tài)。我想您也愿意把這份健康分享給他們，我送您們，我送您5張體驗卡張體驗卡——我們別人入會成為會員只送一張，我送您我們別人入會成為會員只送一張，我送您5張，張，因為我知道你的人脈非常的廣。因為我知道你的人脈非常的廣。19、分析厲弊成交法。分析厲弊成交法。只有比較才能更好的選擇。適用：支不太適合適用：支不太適合支配型的人群。支配型的人群。注意事項：會籍顧問，私人教練，一定要對準會員提供的產(chǎn)品給

7、予利大于弊的解釋說明。（利和弊最終體現(xiàn)在價格上：您辦完您辦完1800元的月卡，您練了一個月，您剛剛喜歡，但會籍終止了，您再辦元的月卡，您練了一個月，您剛剛喜歡，但會籍終止了，您再辦3000的年的年會籍，您一共花了多少，您損失了多少呢？您如果想體驗的話，我認為您會籍，您一共花了多少，您損失了多少呢？您如果想體驗的話，我認為您應(yīng)該辦季會籍，這樣您損失會少一些、、、、、、應(yīng)該辦季會籍，這樣您損失會少一些、、、、、、20、征求意見成交法。征求意

8、見成交法。給準會員太太打電話的例子；同時接待兩個會員的時候——您認為，您認為呢？您認為，您認為呢？注意事項：給自己和準會員一個臺階是很明智的選擇。適用所有人群。適用所有人群。21、悄悄話成交法悄悄話成交法。適用理由：創(chuàng)造神秘感可能引起準會員的好奇心。特別適合：聽覺型的人群。特別適合：聽覺型的人群。聽覺型的準會員注重自己的耳朵，而視覺型的準會員注重自己的視覺。22、消除障礙成交法。消除障礙成交法。消除障礙是一種必然。利用詢問法，盡可能快的

9、知道準會員的疑問，盡可能快的消除他的疑問和顧慮。23、吉祥數(shù)字成交法。吉祥數(shù)字成交法。大部分人都喜歡好的兆頭。適用人群：大部分適用人群：大部分人群特別喜歡吉祥數(shù)字的人群。人群特別喜歡吉祥數(shù)字的人群。注意事項；充分了解客戶的習(xí)慣和其他成交法結(jié)合使用。如：888，1888、、、、、、24、沉默成交法。沉默成交法。理由：沉沒是金。適用人群：適合會籍顧問接待視覺適用人群：適合會籍顧問接待視覺型和感覺型的準會員，不適合聽覺型的準會員。型和感覺型的

10、準會員，不適合聽覺型的準會員。沉默成交法一定要與演示演示成交法成交法并用效果最佳，注意沉默的時間。（視覺型和感覺型的人一般都是支配型的）25、請人助陣成交法。請人助陣成交法。適用理由：借力施力不費力。適合所有人群。適合所有人群。注意事項：與紅臉白臉配合效果相當明顯。（如果價格可以承受的話會籍顧問可以說：我沒有這個權(quán)利，要不我去請我們經(jīng)理來。）我沒有這個權(quán)利，要不我去請我們經(jīng)理來。）注意事項；適合談團單而不適合單個會籍。26、刻意的嬉落成