銷售大區(qū)工作手冊(cè)

1、講義9619大區(qū)主管工作大區(qū)主管工作講義9619大區(qū)主管工作流程說(shuō)明大區(qū)主管工作流程說(shuō)明大區(qū)主管的存在價(jià)值在于為公司的整體目標(biāo)承擔(dān)責(zé)任，因而其工作內(nèi)容必須由《目標(biāo)任務(wù)責(zé)任書》來(lái)確認(rèn)。其經(jīng)營(yíng)管理措施要圍繞計(jì)劃，回款計(jì)劃，費(fèi)用預(yù)算，促銷計(jì)劃和員工培訓(xùn)計(jì)劃的實(shí)現(xiàn)而進(jìn)行銷售主管成功一定是建立在所有業(yè)務(wù)隊(duì)伍的成功上。因而其工作重點(diǎn)在于提供工作思路、改進(jìn)工作方法、提高工作效率，找到努力的方向，工作的重點(diǎn)。因而其日常所需填寫表格包括《業(yè)務(wù)員工作分析評(píng)

2、價(jià)表》（以《各類客戶業(yè)務(wù)訪問(wèn)次數(shù)與停留時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)表》為參考），《客戶滿意度調(diào)查表》，《員工滿意度調(diào)查表》。同時(shí)，銷售主管要處理在業(yè)務(wù)主管權(quán)限之外的突發(fā)事件，填寫《非常事件處理登記表》。在月末，銷售主管要對(duì)所負(fù)責(zé)各區(qū)域的銷售狀況進(jìn)行盤整，填寫《地區(qū)經(jīng)銷商月銷售額、年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)表》繪制《地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計(jì)分析圖》。填寫《月客戶實(shí)績(jī)分析表》（客戶指經(jīng)銷商），作出《公司客戶ABC分析表》及《公司客戶狀況ABC分析表累計(jì)表示圖》，然后根

3、據(jù)《公司客戶分級(jí)標(biāo)準(zhǔn)》和《公司客戶分等表》分析各客戶的等級(jí)，以為下一步的資源，精力分配提供依據(jù)。同時(shí)，根據(jù)每個(gè)業(yè)務(wù)員的《月客戶實(shí)績(jī)分析表》（客戶指終端），為每個(gè)區(qū)域做《公司客戶ABC分析表》及《公司客戶狀況ABC分析表累計(jì)表示圖》，為客戶分級(jí)，以指導(dǎo)業(yè)務(wù)員合理分配其時(shí)間和精力。填寫《問(wèn)題分析表》以發(fā)現(xiàn)不足總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，明確工作改進(jìn)的方向。每季末填寫《地區(qū)經(jīng)銷商季銷售額、年累計(jì)銷售額統(tǒng)計(jì)表》。每年末繪制〈〈地區(qū)主要經(jīng)銷商年銷售額統(tǒng)計(jì)分析圖〉〉