律所的理念及規(guī)劃

1、律所的理念及律所的理念及規(guī)劃規(guī)劃我們所是正準備籌備建設成立的新所，今天來參加這次會議主要是抱著學習的態(tài)度來向其他同行學習經(jīng)驗，互相交流。目前我們新沂律所現(xiàn)狀多數(shù)是所小、分散、沒有專業(yè)化分工，各所辦公條件差，管理松散，律所律師各自為戰(zhàn)，在此情況下我們新沂的律所及律師一直得不到有力的發(fā)展，于是我們有心想成立一家從業(yè)務到管理都能夠規(guī)范、嚴謹?shù)穆伤F(xiàn)我個人就即將成立的新所展望目標及未來規(guī)劃：一、吸收社會資本建立全新的辦所模式我們建立的新所考慮

2、以兩種方式辦所：一種是與各所一樣自行籌資辦所，這樣做的優(yōu)點是，管理自主、、、、、、，缺點是資金壓力大，對于律所硬件設施建設不易提高。另外一種是引進社會資本辦所，我們準備與社會投資人合資成立律所，由投資人出資購置房產(chǎn)、裝修，由我們經(jīng)營，這樣可以解決前期資金不足問題，提高硬件設施規(guī)格及品質，但是可能會導致律所在運行過程中經(jīng)營理念等受投資人影響，阻礙律所的自由發(fā)展、、、、、。二、嘗試公司化運作律所成立后我們準備嘗試公司化運作，在律所的傳統(tǒng)體制

3、下，律師既是業(yè)務員又是專業(yè)法律人，既要兼顧營銷，又要負責辦案，常常顧此失彼，而收入?yún)s并不可觀。法律服務范圍寬泛，除法律外還涉及到會計、財務、工程報建、市場營銷、人事行政等等，因此我們準備將律所劃分為兩塊：即行政營銷部門及業(yè)務部門。行政部負責開拓案源及日常行政管理，嚴格規(guī)范案件的接收、歸納、案卷整理等，而業(yè)務部門專門集中辦理案件，學習法律法規(guī)，提高辦案質量。、、、、、三、樹立明確的專業(yè)發(fā)展方向，打造律師品牌隨著律師業(yè)的發(fā)展，律所的數(shù)量及律

4、師的數(shù)量與日俱增，但相對比而言法律服務市場并沒有得到相對應的發(fā)展，律師行業(yè)競爭日趨激烈。如何在眾多的律師事務所中脫穎而出，贏得客戶和保持發(fā)展成了每一家律師事務所所關注的焦點。所謂欲木之端正必固其根本，企業(yè)的專業(yè)定位決定了企業(yè)日后的發(fā)展方向和成就。我們將依據(jù)市場的需求和客戶的選擇，打造我們律所品牌，我們將業(yè)務做細做專做精，在提供法律服務的大前提下將法律服務進行細分，從公司、建筑工程、房地產(chǎn)、婚姻家庭、債權債務、清算、侵權賠償、勞資糾紛等精

5、細法律門類中選擇擅長的方面組建團隊、進行長期的規(guī)劃和發(fā)展，深入分析研究、學習探討，成為某一方面的專家。對律所辦理的每一個案件，經(jīng)團隊探討后形成主要辦案思路，最后報所主任把關審核后交具體辦案人執(zhí)行，長此以往，可以贏得法律需求者的贊同和認可，打造律所品牌，推動律所發(fā)展進步。四、組建優(yōu)勢互補的團隊，并儲備第二梯隊人才剝去律師頭上人為添加的諸多光環(huán)，其實律師就是一個高級業(yè)務員，同樣需要攬客戶、做業(yè)務，同樣面臨生存與發(fā)展的問題。作為眾多律師集合體

6、的律師事務所，在面臨生存、發(fā)展、做大做強時，解決問題的需求更加突出。趨利避害是所有商業(yè)主體一切行為的出發(fā)點和源動力，律師事務所作為一個專業(yè)法律服務機構也不例外。律師事務所法律服務的市場營銷就是通過服務客戶的需要和要求，對所有涉及贏利性地提高事務所的生意水平的活動的有效執(zhí)行。其根本出發(fā)點是贏得和保持客戶及顧客，即爭取案源和將案子做好；其核心就是一種分析制定和實施戰(zhàn)略目標的過程。通過以廣告、講演、社會關系網(wǎng)絡、客戶關系及其他的活動為工具；以

7、事務所手冊、廣告、企業(yè)黃頁、傳單、電視、直接信件、網(wǎng)絡為承載主體；從而實現(xiàn)戰(zhàn)略規(guī)劃的目的。第一、塑造律師事務所形象，宣傳、推廣律師事務所。律師事務所的形象分為外部形象和內在素質。律師事務所的外部形象是給客戶的第一印象，主要包括律師事務所內部的裝飾品味、陳設風格、整潔程度、律師的精神面貌。律師事務所的外部形象必須給人一種精明干練、辦事利索、效率較高、專業(yè)性質強的感覺。在客戶沒有對律師事務所的專業(yè)水平、服務態(tài)度進行深入了解之前，第一印象往往

8、直接決定著客戶是否會跟這家律師事務所進一步合作。律師事務所的內在素質則著重體現(xiàn)在業(yè)務水平、服務態(tài)度。律師事務所的形象是律師事務所的招牌和臉面，絕非一朝一夕就可以成就，期間需要大量的策劃、宣傳，更多的是需要用一個又一個的案子、一個又一個客戶的認可和好評一點一滴積累起來。具體而言，律師事務所形象的塑造也可以通過開辟報紙雜志專欄、接受或創(chuàng)造機會進行電視專訪，以刊登律師事務所的文章或律師事務所撰寫的有關法律的有關法律方面的文章，以便律師事務所向

9、外界介紹律師事務所的基本情況，展示律師事務所的實力，宣傳律師事務所的專業(yè)方向及服務理念。但更多的時候律師事務所需要用一個又一個的案子去證實和展現(xiàn)自己的實力，用一次又一次誠信、負責、細致的的服務去贏得客戶的口碑。從而塑造律師事務所形象，達到宣傳、推廣律師事務所的目的。第二、明確市場營銷的目的，制定詳細的市場營銷計劃。市場營銷計劃的制定應當具備針對性，應當在認真評析市場環(huán)境的基礎上確定營銷目標，并從諸多的戰(zhàn)略方案進行評估擇優(yōu)選用。市場營銷的