酒店管理合同談判要點(diǎn)及注意事項(xiàng)(良治先生-2018)

1、酒店管理合同談判要點(diǎn)酒店業(yè)管理權(quán)與所有權(quán)的分離已成為世界酒店行業(yè)的主流趨勢，許多國內(nèi)酒店投資者通過訂立委托管理合同的方式加入國際酒店聯(lián)號，以求得到國際知名酒店集團(tuán)在管理技術(shù)上的幫助，借助國際品牌的影響力迅速推升其持有的商業(yè)價(jià)值。此類委托管理關(guān)系中，管理方通常是具有品牌和市場優(yōu)勢的國際酒店集團(tuán)，國內(nèi)酒店業(yè)主作為委托方在談判中往往處于劣勢，談判時(shí)國際酒店集團(tuán)將擬定的酒店委托管理格式合同作為談判的基礎(chǔ)，在合同的談判和履行中占據(jù)上風(fēng)，而國內(nèi)的酒

2、店業(yè)主則由于忽略格式合同中隱藏的風(fēng)險(xiǎn)問題，在發(fā)生爭議的時(shí)候付出了不必要的代價(jià)。因此，酒店委托管理中涉及的最首要問題就在于委托管理合同的磋商，若能保證合同條款內(nèi)容訂立嚴(yán)密，考慮周全，那么將避免許多日后的紛爭。由于在談判過程中，國際酒店管理公司相對處于天然的優(yōu)勢地位，酒店業(yè)主在面臨大量的格式條款合同時(shí)，往往不知從何找到規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的核心。本文旨在提示酒店管理合同談判中應(yīng)主要關(guān)注的合同條款并略作簡要分析。一、一、財(cái)務(wù)管理財(cái)務(wù)管理酒店業(yè)主對酒店財(cái)務(wù)

3、的監(jiān)督方式通常包括：審核年度預(yù)算；款項(xiàng)支取的雙簽制；指派業(yè)主代表，以及委派人員擔(dān)任酒店具體職務(wù)；審計(jì)；賬戶設(shè)置等方面。問題集中在年度預(yù)算與年度審計(jì)的處理中：命線，其往往約定業(yè)主方應(yīng)支付的一切款項(xiàng)均為稅后款（即稅費(fèi)由業(yè)主承擔(dān)）和約定高額的逾期付款違約金。就此類稅金條款業(yè)主方要特別注意，在談判時(shí)應(yīng)盡量爭取更少的承擔(dān)相應(yīng)稅種而交由管理方承擔(dān)，如果能夠爭取到僅支付稅前款項(xiàng)，則至為有利。由于涉及大量付往境外的款項(xiàng)，因此對于預(yù)提稅、代扣代繳稅可能在

4、談判時(shí)難度很大，但總之應(yīng)由管理方自行承擔(dān)的費(fèi)用應(yīng)盡量避免讓管理方轉(zhuǎn)嫁到自己身上。對于逾期付款利息，管理方不僅會約定法定利息，還會在法定利息基礎(chǔ)上增加一定比例的罰息，這一點(diǎn)上的爭取也尤為重要。四、四、支付地點(diǎn)、方式及付款幣種等支付條款支付地點(diǎn)、方式及付款幣種等支付條款因酒店管理合同中必然涉及境外公司支付問題（往往為酒店管理方的關(guān)聯(lián)公司），此類條款往往規(guī)定管理方有權(quán)不時(shí)指定之其他貨幣、不時(shí)指定地點(diǎn)并不時(shí)指定付款方式要求業(yè)主予以支付，并要求業(yè)

5、主承擔(dān)由此產(chǎn)生的相應(yīng)費(fèi)用，對業(yè)主方潛在風(fēng)險(xiǎn)極大。按此約定，業(yè)主將有可能承擔(dān)由于服務(wù)提供者不時(shí)指定之行為帶來的額外成本（比如匯率風(fēng)險(xiǎn)、購匯成本和外匯監(jiān)管問題），并可能導(dǎo)致經(jīng)常性出現(xiàn)逾期付款情形。事實(shí)上，這種條款就是管理方經(jīng)常留下的“小技巧”，由于大品牌酒店往往為世界連鎖酒店，其在不同國家、不同地區(qū)都有酒店項(xiàng)目和銀行賬戶，如果約定不時(shí)指定賬戶、不時(shí)指定幣種，管理方可以憑借此條款在境外“炒匯”，對于業(yè)主方來說也會承擔(dān)相應(yīng)匯率成本。建議對于此類