創(chuàng)業(yè)計(jì)劃江蘇省太陽(yáng)熱水器市場(chǎng)調(diào)查分析

1、網(wǎng)絡(luò)收集，僅供參考1、背景分析、背景分析1）地理位置江蘇地處北緯30度至50度之間，屬于暖溫帶向亞熱帶過(guò)渡的氣候，全省年平均氣溫在1316℃，年無(wú)霜期200240天左右。直接使用太陽(yáng)能一年可達(dá)300天以上，太陽(yáng)能的可利用率應(yīng)該說(shuō)是二類地區(qū)，太陽(yáng)能的可發(fā)展前景也是十分廣闊。2）行政區(qū)劃江蘇省省會(huì)南京，下轄無(wú)錫、鎮(zhèn)江、常州、蘇州、揚(yáng)州、泰州、南通、徐州、淮安、連云港、鹽城、宿遷12個(gè)地級(jí)市。3）人口與經(jīng)濟(jì)江蘇省人口眾多，密集度非常高，常住人

2、口達(dá)7400多萬(wàn)人。江蘇省現(xiàn)屬于中國(guó)經(jīng)濟(jì)最活躍的長(zhǎng)三角經(jīng)濟(jì)圈，工業(yè)發(fā)達(dá)程度高。其中以“蘇南模式”著稱的蘇錫常地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平更是處于全國(guó)的前列。全省的年GDP已達(dá)12000多億元，社會(huì)消費(fèi)品零售總額3500多億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入9200多元。4）太陽(yáng)熱水器的年總需求據(jù)保守估計(jì)，太陽(yáng)熱水器的年需求應(yīng)該在9億元左右，占整個(gè)熱水器總量的比例不低于15%，要高于全國(guó)11.2%的平均水平。2、產(chǎn)業(yè)總體形勢(shì)、產(chǎn)業(yè)總體形勢(shì)江蘇省各地方政府及

3、其行業(yè)機(jī)構(gòu)對(duì)太陽(yáng)能重視程度也比較高。江蘇省也是全國(guó)最大的太陽(yáng)熱水器的生產(chǎn)基地之一，其中揚(yáng)州、淮安、南通、常州等地的太陽(yáng)能企業(yè)在當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)發(fā)展中占有舉足輕重的地位。江蘇省也不乏全國(guó)知名的太陽(yáng)能品牌（如華揚(yáng)、北大四季江蘇省太陽(yáng)熱水器市場(chǎng)調(diào)查分析江蘇省太陽(yáng)熱水器市場(chǎng)調(diào)查分析網(wǎng)絡(luò)收集，僅供參考5、銷售價(jià)格、銷售價(jià)格整個(gè)江蘇省不下幾百個(gè)太陽(yáng)能品牌，相互競(jìng)爭(zhēng)非常激烈。生產(chǎn)廠家、經(jīng)銷商、零售商的利潤(rùn)也已日趨降低，大部分產(chǎn)品的銷售價(jià)格已在每臺(tái)10002

4、000元左右。雖然一線品牌長(zhǎng)期處于高價(jià)位，但其市場(chǎng)份額的降低已超過(guò)了其銷售增長(zhǎng)的速度，華揚(yáng)太陽(yáng)能也已被迫打起了價(jià)格戰(zhàn)；區(qū)域性品牌價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)更是激烈；眾多的地區(qū)中小品牌及雜牌競(jìng)爭(zhēng)的唯一手段也就是拼價(jià)格。6、銷售模式及銷售渠道、銷售模式及銷售渠道1）銷售模式一線品牌以廠家設(shè)辦事處為主，其中部分在江蘇還設(shè)有多個(gè)辦事處，以辦事處人員直接管理下級(jí)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，大部分以直接發(fā)展縣級(jí)經(jīng)銷商為主。其它品牌以發(fā)展地級(jí)經(jīng)銷商為主。中小品牌及雜牌在多地區(qū)或更大范

5、圍內(nèi)設(shè)立總代理為主。2）銷售渠道總體上來(lái)說(shuō)，太陽(yáng)能生產(chǎn)廠家營(yíng)銷管理水平普遍不高，以經(jīng)銷商操作市場(chǎng)為主。目前的銷售渠道主要有區(qū)域代理商、專營(yíng)店、家電渠道、建材市場(chǎng)、住宅小區(qū)片裝工程、集中供熱工程、小區(qū)直銷等模式。南京地區(qū)，由于門(mén)面費(fèi)用較高、專營(yíng)店整體成本高、城市規(guī)模大，太陽(yáng)能從發(fā)展初起便走向了商場(chǎng)、電器連鎖、超市、賣(mài)場(chǎng)等純家電化的渠道，近年來(lái)太陽(yáng)能工程銷售、小區(qū)直銷也在升溫。蘇南地區(qū)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高，大部分品牌直接設(shè)立縣級(jí)代理商，開(kāi)設(shè)專