企業(yè)現(xiàn)狀分析報告

1、企業(yè)現(xiàn)狀分析報告企業(yè)現(xiàn)狀分析報告研究目的研究目的通過對企業(yè)現(xiàn)狀的分析研究，了解企業(yè)的優(yōu)勢與不足，為企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的制定提供可靠的信息依據(jù)。同時，戰(zhàn)略層可根據(jù)企業(yè)當前所面臨的問題，提出針對性的應對策略，減少企業(yè)在尋求發(fā)展方式方法上的成本，使整個企業(yè)在探索中不斷發(fā)展。研究方式研究方式本分析報告將采用戰(zhàn)略管理分析工具，經(jīng)濟學分析工具，其主要包括SWOT分析工具，波特五力模型，同時兼顧馬斯洛需要層次理論的運用以及其他管理學、組織行為學研究分析等。

2、研究過程研究過程1.背景分析背景分析隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市化進程的加快，基礎設施建設不斷完善，在此過程中，建筑建材行業(yè)對原材料的需求也隨之上漲。同時，能源、采礦、重工更是帶動經(jīng)濟發(fā)展的主導力量。因此，建筑機電電器行業(yè)具有廣闊的市場；從行業(yè)性質(zhì)來看，配電箱及成套設備屬于耐用商品，產(chǎn)品的升級換代周期長，存量需求并不多，而更多的銷量是從增量需求中獲得。但是，從目前市場上看，由于行業(yè)準入門檻低，大量的同行業(yè)企業(yè)并存，產(chǎn)品千篇一律，無核心技術(shù)及核心

3、競爭力；市場競爭主要以價格、質(zhì)量、服務競爭為主；同時，更大一部分銷售依靠關系營銷、連帶營銷等中國式營銷渠道。針對中小型企業(yè)，營銷渠道的局限性大大的限制了企業(yè)的發(fā)展，其原因二：第一，大量的銷售量來源于老板的關系；第二，以關系營銷為主，專業(yè)市場流通為輔，僅僅局限于當前兩種渠道。總而言之，雖市場增量需求大量存在，但行業(yè)內(nèi)諸多企業(yè)并存，當企業(yè)在分享整個市場需求時，單個企業(yè)所分得的市場并不樂觀，加之行業(yè)內(nèi)競爭劇烈，中小型企業(yè)在缺乏規(guī)模競爭力、品牌

4、競爭力的情況下，步履維艱，難以生存和發(fā)展。2.本企業(yè)現(xiàn)狀分析本企業(yè)現(xiàn)狀分析2.1.SWOT分析分析S：（：（Strengths優(yōu)勢：企業(yè)本身所具有的而別人不具備的優(yōu)點優(yōu)勢：企業(yè)本身所具有的而別人不具備的優(yōu)點）：）：從當前企業(yè)現(xiàn)14)無品牌效益，市場對品牌的認可度較低；15)產(chǎn)品無核心競爭力，缺乏USP（UniqueSellingPoints獨特賣點），本企業(yè)所提供的大部分屬于組裝服務，而自己獨立生產(chǎn)的產(chǎn)品所占比例并不大；16)銷售量跟不

5、上生產(chǎn)量，即：銷售量＜生產(chǎn)量，造成人員閑置，人資浪費及營運成本增加；17)企業(yè)是否具備一定規(guī)模工程的招投標資質(zhì)，是否有能力承接特大型工程。綜上所述：本企業(yè)當前面臨的主要問題是無完整的組織結(jié)構(gòu)，缺乏科學的管理方式和戰(zhàn)略性指導意見，員工滿意度低，銷售渠道限制及銷量問題。O（Opptunities機遇：企業(yè)所面臨的一切有利于企業(yè)發(fā)展的機遇）：機遇：企業(yè)所面臨的一切有利于企業(yè)發(fā)展的機遇）：1)基礎設施建設必將帶來新的增量需求，但在眾多企業(yè)激烈競

6、爭中，本企業(yè)是否有能力在競爭中獲勝；2)老客戶的關系維持以及關聯(lián)營銷；以上是當前所有同行業(yè)企業(yè)都面臨的機遇，因此，雖機遇存在，但競爭相當激烈。T（Threats挑戰(zhàn)：企業(yè)所面臨的一切外部不利因素）：挑戰(zhàn)：企業(yè)所面臨的一切外部不利因素）：1)行業(yè)競爭激烈；2)所有企業(yè)產(chǎn)品相似，客戶無法區(qū)分產(chǎn)品的USP和核心技術(shù)；3)關系營銷中的關系危機，所在關系網(wǎng)中的需求飽和；4)關聯(lián)營銷中，新客戶對產(chǎn)品、服務等的懷疑心理；5)知名品牌，知名企業(yè)把大部分