由“第一佳”促銷手段看新媒體環(huán)境下企業(yè)促銷模式的轉(zhuǎn)型

1、由“第一佳”促銷手段看新媒體環(huán)境下企業(yè)促銷模式的轉(zhuǎn)型[摘要]如今越來(lái)越多的人開始談?wù)撔旅襟w思維，新媒體對(duì)企業(yè)的促銷模式以及營(yíng)銷管理都產(chǎn)生了影響，企業(yè)的促銷目標(biāo)發(fā)生著變化，促銷模式也在漸漸改變，而由這些改變衍生出來(lái)的產(chǎn)業(yè)鏈也在逐步興起，企業(yè)要看清新媒體時(shí)代的風(fēng)向，樹立新媒體促銷思維，創(chuàng)新的開展具有企業(yè)特色的促銷管理活動(dòng)。[關(guān)鍵詞]“第一佳”；新媒體；促銷模式；企業(yè)促銷[DOI]10.13939ki.zgsc.2015.23.0331新媒體

2、概念的界定早在1967年，美國(guó)哥倫比亞廣播電視網(wǎng)技術(shù)研究所所長(zhǎng)P.Goldmark就提出過(guò)新媒體的概念，兩年后傳播政策總統(tǒng)特別委員會(huì)主席E.Rostow在向尼克松總統(tǒng)提交的報(bào)告中也多處提到新媒體這一概念，自此之后，新媒體一詞在美國(guó)廣泛流行并影響全球。新媒體的概念傳播至今，不同學(xué)者也給出了不同的理解，但大致主要有兩個(gè)層面，一個(gè)層面主要從技術(shù)方面分析，認(rèn)為新媒體是應(yīng)用當(dāng)前先進(jìn)的數(shù)字技術(shù)，在傳統(tǒng)媒體基礎(chǔ)之上進(jìn)行創(chuàng)新和改造，或者取而代之的媒介或

3、媒體。那么這種新媒體的“新”在多長(zhǎng)時(shí)間之內(nèi)才算得上新？ScottRettberg對(duì)此提出過(guò)這樣的疑問(wèn)：新媒體能新多長(zhǎng)時(shí)間呢？從現(xiàn)在算起20年后，全球網(wǎng)絡(luò)還能算做是新媒體嗎？顯然，即使我們無(wú)法預(yù)像那些大品牌耗資無(wú)數(shù)，精心籌備預(yù)先拍攝成型的，循環(huán)播放的廣告短片，因?yàn)樵谌缃窬W(wǎng)絡(luò)視頻市場(chǎng)中，視頻播放前都會(huì)有15秒到60秒不等的廣告播放時(shí)間，那么在你苦苦等完視頻前的廣告后，要如何忍受節(jié)目中的廣告呢？第一佳在這點(diǎn)上做到了一個(gè)創(chuàng)新，他們打破了廣告重復(fù)

4、性的規(guī)律，會(huì)在每一期播放不同的宣傳片，大多是其品牌的工作人員錄制的符合節(jié)目風(fēng)格宣傳短片，在歡笑之余牢牢記住了第一佳的與眾不同，每一期的廣告宣傳內(nèi)容和形式都不盡相同，但卻有著相同的廣告目的，那就是讓第一佳的產(chǎn)品深入人心。在節(jié)目正文中，第一佳的品牌商標(biāo)也始終都掛在節(jié)目左側(cè)醒目位置，形成了捆綁式的品牌效應(yīng)，提到節(jié)目就會(huì)令人想到第一佳的品牌，也有很多品牌形成了捆綁式的效應(yīng)，比如一提到“中國(guó)好聲音”在你腦海里的第一個(gè)品牌是什么？當(dāng)然是加多寶。雖然

5、第一佳在品牌營(yíng)銷創(chuàng)新方面做的不是最突出的，也不是最有新意的，但卻是一個(gè)典型的在新媒體大環(huán)境下抓住傳播新理念，創(chuàng)新地進(jìn)行品牌傳播推廣的成功案例。3新媒體環(huán)境下的企業(yè)促銷模式3.1新媒體環(huán)境下企業(yè)促銷目標(biāo)的漸變新媒體環(huán)境下企業(yè)的關(guān)注點(diǎn)以及促銷目標(biāo)正在發(fā)生著變化，就拿售書來(lái)說(shuō)，傳統(tǒng)的售書只是作家寫好書拿到出版社出版然后由出版社簡(jiǎn)單發(fā)布消息，由知名作者新出的書要開始售賣了，這種簡(jiǎn)單的形式要達(dá)到大賣的效果，只限于知名作者的作品，但對(duì)于初出茅廬的寫