BHF公司營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略?xún)?yōu)化研究.pdf

1、當(dāng)前醫(yī)藥行業(yè)出現(xiàn)同質(zhì)化嚴(yán)重的現(xiàn)象。此種現(xiàn)象不但極大的浪費(fèi)了現(xiàn)有的醫(yī)藥資源而且還造成了各廠(chǎng)家低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的惡性循環(huán)。長(zhǎng)此以往，既不利于中國(guó)的醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展出更多屬于自己的品牌，也不利于已有的知名品牌良性發(fā)展。戰(zhàn)略上的跟風(fēng)以及對(duì)成功品牌一味的模仿學(xué)習(xí)也會(huì)導(dǎo)致戰(zhàn)術(shù)上的雷同。在這種心智模式下的企業(yè)往往不能迅速崛起。甚至終其一生都是等閑之輩。BHF公司是中關(guān)村控股的一家制藥企業(yè)。旗下品類(lèi)涉及皮膚類(lèi)、口喉類(lèi)、神經(jīng)類(lèi)三大領(lǐng)域。與眾多國(guó)內(nèi)制藥企業(yè)一樣，在激烈

2、的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中遇到了許多問(wèn)題。在經(jīng)過(guò)11年的市場(chǎng)洗禮后，最高的年銷(xiāo)售額仍不到三億元，發(fā)展遇到了瓶頸。如何打破瓶頸，找到屬于自己的那片藍(lán)海不單單是BHF公司想要解決的問(wèn)題，也是諸多國(guó)內(nèi)醫(yī)藥企業(yè)想要解決的問(wèn)題。問(wèn)題的出現(xiàn)雖然也有品種單一、創(chuàng)新不夠、團(tuán)隊(duì)不支撐等因素。但最核心的問(wèn)題還是戰(zhàn)略問(wèn)題。提到戰(zhàn)略問(wèn)題又不能不提到定位這一核心理論。本文將以BHF公司為模型，通過(guò)分析市場(chǎng)中各品類(lèi)的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，對(duì)各品類(lèi)在公司發(fā)展中將發(fā)揮的作用進(jìn)行重新的定位。跳出