營銷渠道試題與答案

1、1《營銷渠道管理營銷渠道管理》習題與答案習題與答案一、單選題：（每題只有一個正確答案，每小題一、單選題：（每題只有一個正確答案，每小題1分）分）1.消費者中的耐用消費品、高檔消費品等一般選擇的分銷策略是（B）A選擇性分銷B獨家分銷C大量分銷品D密集性分銷2.直接分銷渠道主要用于分銷的產(chǎn)品是（A）A消費品B產(chǎn)業(yè)用品C農(nóng)產(chǎn)品D食品3.由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（B）A傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B垂直渠道系統(tǒng)C水平渠道系統(tǒng)D多渠道系

2、統(tǒng)4.屬于水平渠道沖突的是（D）A.連鎖店總公司與各分店之間的沖突B某產(chǎn)品的制造商與零售商之間的沖突C玩具批發(fā)商與制造商之間的沖突D同一地區(qū)麥當勞各連鎖分店之間的沖突5.生產(chǎn)者除了選擇和激勵渠道成員外，還必須定期評估他們的（B）A貸款返還能力B財務(wù)狀況C績效D違約賠償能力6.特許經(jīng)銷屬于（B）A水平渠道系統(tǒng)B垂直渠道系統(tǒng)C緊密性的產(chǎn)銷一體化D多分銷渠道系統(tǒng)7.企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是

3、（A）A直接渠道B間接渠道C寬渠道D窄渠道8.以下對直接渠道描述不正確的是（D）A對于用途單一、技術(shù)復雜的產(chǎn)品，可以有針對性地安排生產(chǎn)。B生產(chǎn)者直接向消費者介紹產(chǎn)品，便于消費者更好地掌握產(chǎn)品性能、特點及使用方法。C生產(chǎn)者在產(chǎn)品銷售上需要花費一定的人力、物力、財力，使銷售范圍受到較大限制，從而會影響銷售量。D生產(chǎn)者和消費者不能直接溝通信息，生產(chǎn)者不易準確地掌握消費者的需求，消費者也不易掌握生產(chǎn)者的產(chǎn)品供應(yīng)情況和產(chǎn)品的性能特點，生產(chǎn)者難以為

4、消費者提供完善的服務(wù)。9.協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有（D）A批發(fā)商B運輸公司C制造商代表D代理商10.同一層次的的企業(yè)為了爭奪同一目標的銷售而進行的競爭稱為（B）A水平渠道沖突B水平渠道競爭C垂直渠道沖突D渠道系統(tǒng)競爭11、制造商在某一地區(qū)通過最合適的幾家中間商分銷其產(chǎn)品。這種分銷策略是（B）A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷D、區(qū)域分銷12、分銷渠道不包括（B）。A、輔助商B、生產(chǎn)者C、代理中間商D、

5、商人中間商13、制造商在某一地區(qū)通過選擇一家中間商為其經(jīng)銷產(chǎn)品的策略，稱為（C）A、密集分銷B、選擇分銷C、獨家分銷D、區(qū)域分銷14、企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（A）A直接渠道B間接渠道C寬渠道D窄渠道15、由生產(chǎn)者、批發(fā)商和零售商縱向整合組成的統(tǒng)一系統(tǒng)屬于（B）A傳統(tǒng)渠道系統(tǒng)B垂直渠道系統(tǒng)C水平渠道系統(tǒng)D多渠道系統(tǒng)16、郵購銷售，上門推銷，前店后廠等形式，都是企業(yè)采?。–）進行銷售的

6、具體表現(xiàn)。A、間接渠道B、雙重渠道C、直接渠道D、寬渠道17、在連鎖商店種類中，（C）是指保留單個資本所有權(quán)的各店鋪的聯(lián)合經(jīng)營。A直營連鎖B契約連鎖C自由加盟連鎖D特許加盟連鎖18.向最終消費者直接銷售產(chǎn)品和服務(wù)，產(chǎn)品用于個人及非商業(yè)性用途的活動屬于（A）A零售B批發(fā)C代理D直銷19、特許經(jīng)營與連鎖經(jīng)營的特點不同，前者的核心是（C）A同一資本所有B同一標志展示C特許權(quán)的轉(zhuǎn)讓D特色商品轉(zhuǎn)讓20、不賒銷也不送貨，顧客自備車輛去選購物品的批發(fā)

7、商是（D）A承銷批發(fā)商B卡車批發(fā)商C托售批發(fā)商D現(xiàn)購自運批發(fā)商21、通過收購若干商業(yè)企業(yè)或者擁有和控制其他分銷系統(tǒng)實行產(chǎn)銷一體化的戰(zhàn)略是（B）A后向一體化B前向一體化C水平一體化D垂直一體化22、總部有較大人事權(quán)的連鎖形式是（C）A自由加盟連鎖B自愿連鎖C直營連鎖D特許加盟連鎖23、可口可樂和雀巢公司合作，雀巢以其專門技術(shù)開發(fā)新咖啡，然后交由熟悉飲料市場分銷的可口可樂去銷售。這種渠道類型叫（C）A傳統(tǒng)渠道模式B垂直渠道模式C水平渠道模式

8、D多渠道模式24、商品周轉(zhuǎn)率等于（C）A平均銷售額庫存量B平均銷售額流動比率C銷售額平均庫存量D銷售額速動比率25、光明牛奶公司希望為他的新品酸奶獲得額外的展示貨架空間以提高市場份額，而分銷商則關(guān)心這種新產(chǎn)品是否會創(chuàng)造更多利潤，結(jié)果導致渠道沖突。這種沖突產(chǎn)生的原因是（D）355、分銷商評估標準中最重要的是（D）A銷售能力B庫存狀況C合作態(tài)度D銷售業(yè)績56、自愿連鎖最早產(chǎn)生于（A）A美國B德國C英國D日本57、文具店的連鎖屬于（C）A商業(yè)

9、連鎖B飲食業(yè)連鎖C服務(wù)業(yè)連鎖D工業(yè)連鎖58在評估分銷渠道的指標中，最重要的是（A）A經(jīng)濟性標準B控制性標準C適應(yīng)性標準D靈活性標準59、運用ABC分析法可以將客戶分為三類。其中，B類客戶占累計銷售額的（A）左右。A25%B20%C30%D15%60契約約束與（B）能促使中間商達到生產(chǎn)者預(yù)期的績效標準。A傭金B(yǎng)銷售配額C提成D放寬信用條件二、多選題：（下列每題有二、多選題：（下列每題有2個或個或2個以上答案，錯選、漏選、多選均不得分，每題

10、個以上答案，錯選、漏選、多選均不得分，每題2分）分）1.營銷渠道通過創(chuàng)造（ABCD），完成與產(chǎn)品轉(zhuǎn)移有關(guān)的一系列活動。A形式效用B所有權(quán)效用C時間效用D地點效用2.渠道成員包括（ABD）A生產(chǎn)企業(yè)B用戶C物流公司D代理商3.企業(yè)不通過流通領(lǐng)域的中間環(huán)節(jié)，采用產(chǎn)銷合一的經(jīng)營方式，直接將商品賣給消費者的是（ACD）A直接渠道B直銷C零級渠道D短渠道4.從渠道組織的關(guān)系看，渠道系統(tǒng)結(jié)構(gòu)包括（ABCD）A傳統(tǒng)渠道結(jié)構(gòu)B整合渠道系統(tǒng)C垂直渠道系統(tǒng)

11、D水平渠道系統(tǒng)5.對渠道方案進行評估時，常用的評估標準有（BCD）A渠道通暢標準B經(jīng)濟性標準C可控性標準D適應(yīng)性標準6.代理商按其與廠家的交易方式可分為（BC）A獨家代理B.傭金代理C.買斷代理D多家代理7、指出下列哪些銷售方式屬于“直銷”范疇（ABD）A郵購B店鋪銷售C電話訂購D上門銷售8、在長期的營銷實踐中，涌現(xiàn)了多種形式的契約式分銷系統(tǒng)，主要有（BCD）。A以生產(chǎn)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)B以批發(fā)商為核心的自愿連鎖銷售網(wǎng)絡(luò)C零售商

12、自愿合作銷售網(wǎng)絡(luò)D特許經(jīng)營銷售網(wǎng)絡(luò)9制造商自組銷售隊伍的原因是（BCD）。A與顧客已有廣泛接觸，擁有廣泛顧客群B會全力傾注于公司的產(chǎn)品上C受過較好的訓練D由于其前途維系于公司的發(fā)展，他們表現(xiàn)比較積極10下列關(guān)于購買行為因素對渠道長度影響的描述，正確的是（BC）A顧客購買量越大，適合使用較長的渠道B.顧客購買頻度越高，適合使用較長的渠道C.顧客購買季節(jié)性越強，適合使用較長的渠道D.顧客購買探索度越高，適合使用較長的渠道11下列對產(chǎn)品因素對

13、渠道寬度設(shè)計的影響描述正確的是（ABD）。A.產(chǎn)品越重，渠道越窄B.產(chǎn)品價值越大，渠道越窄C.產(chǎn)品越是非規(guī)格化，渠道越寬D.產(chǎn)品生命越長，渠道越寬12多渠道組合的主要類型(ABC)A：集中型組合方式B：選擇型組合方式C：混合型組合方式D：交叉型組合方式13分銷渠道評估標準(ABE)A：經(jīng)濟性標準B：控制性標準C：規(guī)范性標準D：規(guī)模性標準E：適應(yīng)性標準14在現(xiàn)實中，計算代理商銷售額的主要方式有（ABD）A.以廠商實際收到的貨款多少為準B.

14、以發(fā)出訂單的訂購額為準C.以開出信用證金額大小為準D.以實際運入市場的產(chǎn)品數(shù)量為準15下列行為屬于惡性竄貨的是（BCD）。A.市場開發(fā)初期，企業(yè)有意選中流通性強的市場中的經(jīng)銷商，使產(chǎn)品流向空白市場B.經(jīng)銷商蓄意向自己轄區(qū)以外的市場傾銷產(chǎn)品C.經(jīng)銷商以低于廠家規(guī)定的價格向非轄區(qū)銷貨D.經(jīng)銷商銷售假冒偽劣產(chǎn)品三、三、判斷題判斷題F1.分銷商介入渠道交易能夠減少交易次數(shù)，因此，使用的分銷商越多，渠道效率就越高。F2.產(chǎn)業(yè)用品的用戶數(shù)量少、分布