聯(lián)想營銷渠道分析

1、聯(lián)想營銷渠道分析聯(lián)想營銷渠道分析目前，我國一些計(jì)算機(jī)企業(yè)在營銷渠道上還存在著不足，嚴(yán)重影響了企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益和市場(chǎng)競(jìng)爭能力的提高。營銷渠道對(duì)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的影響是不言而喻的，如何在現(xiàn)有的市場(chǎng)條件下提升計(jì)算機(jī)企業(yè)的營銷渠道能力，不僅影響到我國計(jì)算機(jī)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，而且對(duì)提高整個(gè)計(jì)算機(jī)產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭能力，促使計(jì)算機(jī)市場(chǎng)的健康發(fā)展具有廣泛而深遠(yuǎn)的現(xiàn)實(shí)意義。聯(lián)想作為國內(nèi)計(jì)算機(jī)行業(yè)的佼佼者，其營銷渠道必有可借鑒之處。本篇論文從營銷渠道這個(gè)角度來觀察

2、聯(lián)想，分析了聯(lián)想的市場(chǎng)營銷環(huán)境，營銷渠道的發(fā)展過程，營銷策略以及其營銷渠道的優(yōu)缺點(diǎn)，希望能對(duì)聯(lián)想下一步的營銷計(jì)劃提出建設(shè)性意見，并希望聯(lián)想的成功營銷渠道，對(duì)我國的企業(yè)營銷能夠有所幫助。1.4主要營銷渠道模式任何企業(yè)要想在市場(chǎng)銷售方面取得成功，必須正確地選擇自己的營銷渠道策略。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國內(nèi)目前主要的營銷渠道有四種：代理制渠道模式、經(jīng)銷制渠道模式、直營式渠道模式和直銷式渠道模式。直營式渠道模式是指企業(yè)所生產(chǎn)產(chǎn)品不通過中間經(jīng)銷商環(huán)

3、節(jié)，直接對(duì)零售商或品牌專賣店等終端零售網(wǎng)點(diǎn)供貨的模式。這種渠道模式有利于廠家全面控制市場(chǎng)和掌握終端用戶，對(duì)市場(chǎng)的長期建設(shè)和培養(yǎng)。但是采用直營式渠道模式，原來由商家承擔(dān)的網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、銷售、促銷、融資、運(yùn)輸?shù)嚷毮埽F(xiàn)在全部由廠家獨(dú)自承擔(dān)，無疑對(duì)廠家資金、人員管理等提出了更高的要求。1.4.4直銷式渠道模式直銷式渠道模式是指企業(yè)直接與最終消費(fèi)者進(jìn)行交易，而不需要代理商、經(jīng)銷商或零售商等中間環(huán)節(jié)的一種模式，它包括的銷售形式有：直接將介紹信件、產(chǎn)品