中國移動手機動漫業(yè)務營銷策略研究.pdf

1、中國移動通信市場在3G時代競爭加劇，新數(shù)據(jù)業(yè)務成為各移動運營商的發(fā)展重點。與此同時，中國動漫產(chǎn)業(yè)由于存在發(fā)展瓶頸發(fā)展緩慢，急于找到突破口。于是，手機動漫成了當前關注熱點，中國移動已投入手機動漫業(yè)務的研發(fā)創(chuàng)新中，并已在國內(nèi)六省開展試商用。本文基于這樣的背景進行研究并提出中國移動手機動漫業(yè)務營銷策略。
　　本文首先描述及分析了中國移動手機動漫業(yè)務發(fā)展歷程及存在問題;接著對手機動漫業(yè)務概況以及國際手機動漫發(fā)展優(yōu)秀經(jīng)驗進行介紹;隨后通過用

2、戶需求研究，選擇“動感地帶學生用戶”及“各品牌中35歲以下用戶”作為業(yè)務發(fā)展初期的目標市場;最后在用4C營銷理論思考的基礎上，提出中國移動手機動漫業(yè)務營銷組合策略，即:
　　深入研究目標用戶群體特點和需求，以實現(xiàn)手機動漫“好玩、好用、互動”的特點及給用戶帶來精神愉悅和滿足感為指導思想進行營銷策略設計。在產(chǎn)品策略上牢記“內(nèi)容是靈魂”，結合移動通信特點實現(xiàn)手機動漫與其他動漫形式的產(chǎn)品區(qū)隔，分階段重點打造不同的手機動漫產(chǎn)品。價格策略上根

3、據(jù)手機動漫產(chǎn)品的不同定位進行區(qū)分定價，提供多種計費方式和不同額度的套餐，對于門檻低、覆蓋面廣的產(chǎn)品采用滲透定價策略，對小眾產(chǎn)品采用接近定價策略。在渠道策略上根據(jù)手機動漫“跨行業(yè)、跨產(chǎn)業(yè)”的特點，通過整合中國移動現(xiàn)有渠道、傳統(tǒng)文化產(chǎn)業(yè)渠道、手機動漫產(chǎn)業(yè)鏈上的合作伙伴渠道資源來做廣渠道;通過重點打造校園渠道、有效利用互聯(lián)網(wǎng)渠道來做精渠道;通過強化中國移動自有渠道的數(shù)據(jù)業(yè)務銷售能力、加強與中國移動其他自有業(yè)務的交叉融合來做強渠道。在促銷策略上