營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)架構(gòu)及獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

1、醫(yī)鏈營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪資方案醫(yī)鏈營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)薪資方案一、一、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織框架（共營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織框架（共25人）人）營(yíng)銷副總市場(chǎng)部總監(jiān)營(yíng)銷部總監(jiān)市場(chǎng)部經(jīng)理藥企市場(chǎng)部經(jīng)理醫(yī)院社群營(yíng)銷經(jīng)理企劃社群營(yíng)銷社群營(yíng)銷社群營(yíng)銷社群營(yíng)銷銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表信息收集專員（內(nèi)勤）市場(chǎng)部經(jīng)理藥店銷售代表銷售代表銷售代表銷售代表二、二、崗位職責(zé)崗位職責(zé)●營(yíng)銷副總營(yíng)銷副總1.根據(jù)公司相關(guān)政策，組織制定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)崗位管理制度和業(yè)務(wù)流程，并

2、組織實(shí)施和監(jiān)督，2.制定營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)管理目標(biāo)、成本目標(biāo)和利潤(rùn)目標(biāo)，審核確定分配制度；3.全面統(tǒng)籌營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)行政及業(yè)務(wù)管理工作；4.負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)全程銷售工作，并組織實(shí)施和落實(shí)，保證項(xiàng)目按照計(jì)劃實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；5.負(fù)責(zé)對(duì)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)員工進(jìn)行日常業(yè)務(wù)考核，并做好績(jī)效考核的管理和執(zhí)行工作；6.負(fù)責(zé)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)組織機(jī)構(gòu)配置以及各級(jí)人員的選聘；7.根據(jù)營(yíng)銷目標(biāo)及市場(chǎng)反饋，及時(shí)調(diào)整銷售計(jì)劃及策略。員工級(jí)別：?jiǎn)T工每月完成基本任務(wù)的前提下發(fā)放100%業(yè)績(jī)提成，否則根

3、據(jù)完成比例發(fā)放；業(yè)績(jī)提成（市場(chǎng)拓展階段）部門固定底薪績(jī)效工資補(bǔ)助A類B類C類醫(yī)院18001000500A類B類C類藥企1500800300A類B類C類市場(chǎng)部員工30003000500藥店1200500300400人以上200400人100200人社群營(yíng)銷3000300200015001000社群營(yíng)銷崗位，在組建社群時(shí)需由營(yíng)銷總監(jiān)確認(rèn)工作業(yè)績(jī)之后，上報(bào)營(yíng)銷副總以及總辦審核，才可計(jì)入業(yè)績(jī)提成；次月起，已組建的社群提成以對(duì)社群的維護(hù)程度發(fā)放業(yè)

4、績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)（等同于社群開發(fā)比例）：如，首月組建的是B類300人社群，次月提升至A類400社群，則次月按照A類社群發(fā)放業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)，反之亦然。四、四、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)績(jī)效考核制度為了調(diào)動(dòng)市場(chǎng)部員工的工作積極性，激發(fā)員工工作熱情，提升工作業(yè)績(jī)，增強(qiáng)公司競(jìng)爭(zhēng)力，保證公司目標(biāo)的順利達(dá)成，特制定本績(jī)效考核辦法。一、考核對(duì)象市場(chǎng)部所有員工二、考核內(nèi)容和方式（一）考核時(shí)間：每月1日至31日。（二）考核工資標(biāo)準(zhǔn)：根據(jù)當(dāng)月工作績(jī)效考核結(jié)果，確定績(jī)效工