2023年全國碩士研究生考試考研英語一試題真題(含答案詳解+作文范文)_第1頁
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文檔簡介

1、小區(qū)工作計劃一、樓盤分類、篩選和普查二、進駐前準備三、進駐小區(qū)設立臨時店面或者攤位四、宣傳活動和工地樣板間營銷五、準客戶的追蹤和促成(一)、樓盤分類、篩選和普查1、要開展小區(qū)營銷,首先要開展全面細致的樓盤調(diào)研,全面細致的樓盤調(diào)研是我們制定合理的小區(qū)開發(fā)計劃的前提,關(guān)系到整個小區(qū)營銷工作的成敗。2、信息搜集工作是樓盤調(diào)研當中的一項重要的工作內(nèi)容,常見的信息來源主要有:互聯(lián)網(wǎng)、報紙、雜志、業(yè)界介紹、電視等。3、直接走訪也是能獲取信息的重要途

2、徑。尤其是于重點關(guān)注的樓盤,要直接到售樓和物業(yè)了解情況,多渠道信息來源相互補充,會強樓盤信息的有效性。4、需收集信息如下:●樓盤名稱●售樓負責人姓名電話●開發(fā)商名稱●均價●物業(yè)管理公司名稱●樓盤位置●物業(yè)負責人姓名、電話●樓盤建筑面積●售樓處地址●總戶數(shù)●戶型配比●業(yè)主特征描述4、表現(xiàn)形式相對單一,客戶往往難以判斷公司的優(yōu)勢5、即使一個工程沒有做好,也會影響整個小區(qū)的銷售業(yè)績并嚴重損毀公司聲譽。所以可以優(yōu)先考慮需找店面和小區(qū)大門口和入口

3、里面位置的帳篷,但因為費用問題,可以考慮需找其他商家共同承擔,設立攤位因為存在流動性和不確定性,會給客戶帶來疑惑和懷疑。(四)、宣傳活動和工地樣板間營銷1、制定針對性的營銷宣傳活動商業(yè)廣告是我司提供一些相應的優(yōu)惠活動,如代金卷、免費丈量、贈送配飾等,渠道可以通過現(xiàn)場廣告、樓盤促銷活動、業(yè)主論壇等,特別是網(wǎng)絡宣傳這塊,目前公司這塊相對還是比較薄弱。2、樣板間客戶的尋找和宣傳在小區(qū)內(nèi)經(jīng)工地為依托做樣板間展示,一般是把該小區(qū)的前幾戶工地重點包

4、裝主,使之成為有看點的“樣板間”。樣板間不一定非要成品的,在施工程也可以,最好將每個施工進度的樣板間都準備一到兩套,這樣不但可以客戶看到不同階段的工程,還可以滿足其參觀的欲望,顯示公司的整體實力??傊康氖峭ㄟ^工程形象的宣傳來促進營銷。當然,樣板間客戶群體也是需要挑選的,首先客戶要好溝通,愿意配合,最好能制定出相應的協(xié)議,適當?shù)奈覀円部梢宰龀鲆恍﹥r格上單額讓步或者多贈送一些相關(guān)配置。但是聽說我們公司廈門樣板間沒有怎么實施,福州就有,可

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