A公司營銷系統(tǒng)整合方案.pdf

1、該文主要對A公司的兩個分公司B、C分公司的市場營銷系統(tǒng)整合方案進行論證.A公司下屬各分公司為事業(yè)部制,從目前的競爭環(huán)境經(jīng)營方式分析,提出了對B分公司和C分公司的銷售資源進行整合,成立獨立的銷售事業(yè)部的思路.首先對B、C分公司的現(xiàn)狀,從員工構成、組織機構、銷售額等方面進行了詳細的分析,簡述了對B、C分公司的銷售資源進行整合,成立獨立的銷售事業(yè)部后的必要性.然后對市場營銷整合的可行性進行分析.對B、C分公司從市場、產(chǎn)品、人力資源、組織機構及

2、營銷管理模式、銷售政策五個方面進行詳細說明、比較、分析,對整合的可行性進行探討,找出整合對發(fā)揮雙方優(yōu)勢,提高公司競爭力的促進作用.之后對營銷系統(tǒng)整合提出三個選擇方案.整合方案A:營銷系統(tǒng)部分合并,即市場合并但銷售不合并.整合方案B:市場合并、營銷部分合并.整合方案C:營銷系統(tǒng)完全合并.詳細描述各方案的思路、組織架構,分析各方案的優(yōu)勢、劣勢.最后從各方面考慮,選定決策方案為方案B,對決策方案進行具體描述,優(yōu)劣勢分析,確定組織架構,各部門崗