游船公司營(yíng)銷(xiāo)方案

1、游船公司游船公司20132013營(yíng)銷(xiāo)方案營(yíng)銷(xiāo)方案一、目標(biāo)一、目標(biāo)1、積極拓展?fàn)I銷(xiāo)宣傳渠道，努力提高經(jīng)營(yíng)收入。2、進(jìn)一步做好梅江游產(chǎn)品宣傳，提高梅江游品牌影響力。3、把握新船投入營(yíng)運(yùn)，運(yùn)力增加的有利時(shí)機(jī)，不斷完善游船產(chǎn)品和服務(wù)內(nèi)容，提升產(chǎn)品吸引力。二、目標(biāo)市場(chǎng)定位二、目標(biāo)市場(chǎng)定位1、消費(fèi)者定位（1）旅行團(tuán)隊(duì)、自駕游團(tuán)隊(duì)（2）政務(wù)接待和商務(wù)接待；（3）到達(dá)梅州的境內(nèi)外游客；（4）梅州當(dāng)?shù)鼐用竦娜粘Ｐ蓍e旅游。（5）學(xué)生、單位團(tuán)體。2、產(chǎn)品定位

2、以客家文化結(jié)合觀光旅游，集游覽、客家文化表演和特色餐飲，吸引國(guó)內(nèi)外的游客，同時(shí)在經(jīng)營(yíng)形式、時(shí)間、線路、航班服務(wù)內(nèi)容上靈活多樣，開(kāi)拓梅江游市場(chǎng)。3、價(jià)格定位根據(jù)船只特點(diǎn)和航班服務(wù)內(nèi)容，中低端的零售航班票價(jià)定位為25－35元，高端航班零售票價(jià)定位為50－68元。包船價(jià)格定位為500元—1500元小時(shí)。技藝表演等，以豐富船上的節(jié)目，活躍氣氛。4、提供多元化的包船產(chǎn)品及服務(wù)，增加包船吸引力。如提供KTV設(shè)備，增加包船可供客戶(hù)選擇的配套服務(wù)項(xiàng)目，

3、包括：餐飲配送服務(wù)。山歌、漢劇、各種樂(lè)器表演、專(zhuān)業(yè)表演團(tuán)隊(duì)服務(wù)等，以方便和滿(mǎn)足包船、團(tuán)體客戶(hù)的不同需求。5、提升船只的綜合利用率，繼續(xù)推進(jìn)東山碼頭至西陽(yáng)電站“生態(tài)觀光”日游航線的營(yíng)銷(xiāo)宣傳，拓展學(xué)生班團(tuán)活動(dòng)、單位團(tuán)體會(huì)議包船活動(dòng)。6、做好職工隊(duì)伍技能培訓(xùn)工作。細(xì)化服務(wù)流程和制定相應(yīng)崗位工作標(biāo)準(zhǔn)和服務(wù)工作規(guī)范，提升游船服務(wù)質(zhì)量。（三）、完善票價(jià)1、根據(jù)淡、旺季靈活調(diào)整價(jià)格，在淡季不定期舉行促銷(xiāo)優(yōu)惠活動(dòng)，推出優(yōu)惠航班、贈(zèng)送航班服務(wù)等。2、通過(guò)