策劃書要求zippo打火機公司網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書

1、ZippoZippo打火機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書打火機網(wǎng)絡(luò)營銷策劃書200910165111覃堃一產(chǎn)品與市場分析1產(chǎn)品分析長久以來Zippo一直堅持它“簡單”、“堅固”、“實用”的設(shè)計理念。從“簡單”來說，Zippo的設(shè)計絕不畫蛇添足，簡單就好，從第一只Zippo問世至今，外形、結(jié)構(gòu)從來沒發(fā)生改變，0.27英寸厚的鍍鉻銅制外罩，0.18英寸厚的不銹鋼內(nèi)襯，玻璃纖維制成的火芯，再加上可以使用73000次的燧石輪，就構(gòu)成了Zippo全部。從“堅固”

2、來說，Zippo堅硬的外殼可以抵御任何物質(zhì)的碰撞。Zippo可以經(jīng)得起任何浸泡的考驗，即使Zippo完全被水浸濕，它的火焰也會令人滿意。當(dāng)點燃手中的Zippo時，它就會一直燃燒下去。在“實用”這一方面，Zippo最獨特的實際在于它的實用性，在你需要的時刻它馬上能發(fā)出光亮。Zippo具有難以想象的“防風(fēng)”功能，每一次在大風(fēng)中打開機蓋，點燃火芯的時候，都會體會到Zippo如此獨到的防風(fēng)設(shè)計。個性的設(shè)計使得Zippo成為隨身工具。戶外活動之時

3、，不論天氣好與壞，Zippo皆可協(xié)助燃起營火、炭燒爐，也可當(dāng)作電筒幫助尋找失物或路線，緊急時更可利用火光作求救訊號?！坝衂ippo就有可能”。2市場分析目前可以說Zippo打火機已經(jīng)占有絕對的市場，Zippo幾乎成為張揚個性，獲得獨立的代名詞，與品牌之間的競爭不同的是，Zippo更趨于賣家之間的競爭。世界上從來沒有第二個牌子的打火機象Zippo那樣擁有眾多的故事和回味。ZIPPO品牌塑造的忠誠度超乎想象，而堅實的品牌來自于ZIPPO無與

4、倫比的品質(zhì)和眾多的傳奇故事，ZIPPO的成功在于它的秉執(zhí)，無論是對于品牌還是品質(zhì)。世界知名的ZIPPO打火機，71載不變的設(shè)計和品牌策略，令得競爭對手望塵不及。在中國市場被稱為“之寶”的ZIPPO打火機，71載秉執(zhí)“它管用”的設(shè)計理念，非但沒有在打火機市場的烽煙中迷失自己，而是和牛仔褲、可口可樂一樣，成為了美國的標(biāo)志之一。ZIPPO成功塑造了它提升型網(wǎng)絡(luò)營銷目標(biāo)提升型網(wǎng)絡(luò)營銷的目標(biāo)主要是通過以網(wǎng)絡(luò)營銷代替?zhèn)鹘y(tǒng)營銷手段，全面降低營銷費用，

5、改進營銷效率，促進營銷管理和提高企業(yè)競爭力。四網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案Zippo的營銷策略很巧妙，下面介紹幾種Zippo打火機在市場營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷方面已經(jīng)成熟的營銷方式。故事營銷首當(dāng)其沖，在二戰(zhàn)期間，不乏Zippo打火機救人以及Zippo打火機在魚腹中嶄新依舊的動人故事，故事不僅僅是故事，故事更表現(xiàn)了打火機的品質(zhì)。其次，Zippo打火機也是經(jīng)營通路營銷，它是由ZIPPO俱樂部、專賣店、專柜等組合而成的。特別是在網(wǎng)上開展Zippo俱樂部，匯集了各

6、路Zippo玩家交流玩法以及使用技巧。最后在價格上Zippo也是獨樹一幟，保持統(tǒng)一零售價，并且不會像衣服打折一樣，保證每出一款就是一件值得收藏的藝術(shù)品，永遠(yuǎn)只有升值空間。據(jù)此，個人推薦幾種網(wǎng)絡(luò)營銷實施方案。第一，首先將網(wǎng)站的注冊名設(shè)置成郵箱格式，用戶可以通過自己的電子郵箱注冊并登陸，參加許可郵件營銷，郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應(yīng)避免成為垃圾郵件廣告發(fā)送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標(biāo)客戶定期發(fā)送郵件廣告，是有效的網(wǎng)站推廣方式

7、。此外，建設(shè)自己的郵件列表，定期制作更新“zippo玩家網(wǎng)絡(luò)課程”“Zippo日常護理課程”“Zippo有趣故事”網(wǎng)站電子雜志以及視頻課程，向Zippo會員俱樂部會員和其他訂閱用戶發(fā)送，能有效的聯(lián)系網(wǎng)站訪客，提高用戶忠誠度。確保向用戶發(fā)送更多實質(zhì)性的東西，而不是垃圾郵件。第二，其次，可以通過在網(wǎng)上征集“我與Zippo的故事”為題來征集文稿并且設(shè)置獎項。稿件在網(wǎng)站發(fā)表后，根據(jù)網(wǎng)友對該文的訪問次數(shù)、跟貼評語作為初評的依據(jù)；通過初選而進入復(fù)賽