紅酒團購的產(chǎn)品策略和促銷策略分析

1、紅酒團購的產(chǎn)品策略和促銷策略分析紅酒團購的產(chǎn)品策略和促銷策略分析每逢重要節(jié)假日，許多企事業(yè)單位都要對自己的員工表示一下，發(fā)放各種福利用品，以表示對員工的關(guān)愛，這已成為國內(nèi)企業(yè)的一種慣例；這種集體的企業(yè)行為也逐步形成了一個龐大的節(jié)日紅酒團購市場，吸引了越來越多的消費品企業(yè)和區(qū)域經(jīng)銷商的關(guān)注和重視，許多消費品企業(yè)成立了專門的大客戶部專職負責開展紅酒團購業(yè)務(wù)；紅酒團購業(yè)務(wù)對于企業(yè)和區(qū)域經(jīng)銷商充滿了誘惑，其主要利益點有以下幾個方面：1單次訂單量

2、大，貨款回籠有保證；2銷售中間環(huán)節(jié)少，相對費用低，利潤高；3提供了很好的品牌產(chǎn)品推廣和宣傳的機會；4增加了產(chǎn)品的銷售渠道，擴大了產(chǎn)品的影響力，對于企業(yè)產(chǎn)品在其他渠道的銷售會有一定的積極影響；如何確定紅酒團購業(yè)務(wù)的產(chǎn)品策略？企業(yè)在確立了紅酒團購業(yè)務(wù)發(fā)展方向和目標客戶后，如何選擇和制定自己的產(chǎn)品策略將是紅酒團購業(yè)務(wù)能否成功的一個關(guān)鍵。紅酒團購業(yè)務(wù)的產(chǎn)品策略包括哪些內(nèi)容？制定紅酒團購業(yè)務(wù)的產(chǎn)品策略要考慮哪些因素？1紅酒團購業(yè)務(wù)的產(chǎn)品策略客情因

3、素：紅酒團購業(yè)務(wù)中，采購方關(guān)鍵人物基本上有三類：決策影響者即一般采購人員或者企業(yè)員工，決策建議者即采購的主管部門負責人，最終決策者即企業(yè)的分管最高領(lǐng)導(dǎo)或者就是企業(yè)負責人；在三種人物中，與決策建議者搞好關(guān)系是最重要的，當然能夠與企業(yè)最終決策者建立良好關(guān)系更好，對決策影響者的關(guān)系也不能忽視，對于如何建立和維護與三種人物的關(guān)系，以后另文在敘，在此僅談?wù)摽颓橐蛩貙Ξa(chǎn)品策略的影響。一般來講：客情關(guān)系越好，對產(chǎn)品的各項要求（價格包裝質(zhì)量知名度等）可