寧波樂購超市產(chǎn)品促銷策略研究【文獻(xiàn)綜述】

1、0文獻(xiàn)綜述寧波樂購超市產(chǎn)品促銷策略研究寧波樂購超市產(chǎn)品促銷策略研究1國內(nèi)外研究現(xiàn)狀1.1促銷的理論研究現(xiàn)有的市場營銷文獻(xiàn)中，對促銷尚缺乏一個(gè)被廣泛接受的統(tǒng)一的定義。麥卡錫（McCarthy）在《基礎(chǔ)營銷》（BasicMarketing）一書中首次提出了眾所周知的4PS的觀點(diǎn)。該觀點(diǎn)認(rèn)為：營銷管理的任務(wù)是通過對四個(gè)主要營銷因素—產(chǎn)品（Product）、價(jià)格(Price)、地點(diǎn)(Place)、促銷(Promotion)的處理，開發(fā)出解決競爭

2、性營銷問題的獨(dú)特方案。該書提出的4PS要素之一的促銷概念，距今已經(jīng)四十多年了。促銷的概念也在人們的營銷研究和實(shí)踐中得到了進(jìn)一步升華，并出現(xiàn)了各種不同的定義。以下是部分學(xué)者關(guān)于促銷的定義：(1)“促銷是有計(jì)劃并付諸實(shí)施的營銷活動(dòng)，這些營銷活動(dòng)既提升產(chǎn)品或服務(wù)的吸引力，又積極改變消費(fèi)者行為以獲得購買或參與的附加利益?！薄禝nstituteofSalesPromotion2004》(2)“促銷行動(dòng)的一般定義：開展促銷行動(dòng)的目的是賦予產(chǎn)品能

3、夠促進(jìn)或便利消費(fèi)者使用、購買或銷售的臨時(shí)性好處。如果這些好處的受益者是消費(fèi)者，這種促銷就稱為‘消費(fèi)促進(jìn)’：如果是經(jīng)銷商，就稱為‘經(jīng)銷促銷’。”——《市場營銷學(xué)，2000》(3)“市場促銷是在充分考慮費(fèi)用—效果的基礎(chǔ)上，使用一系列手段或技術(shù)把產(chǎn)品或服務(wù)以外的附加價(jià)值傳遞給銷售商、經(jīng)濟(jì)商或最終商戶，以此去實(shí)現(xiàn)某個(gè)銷售目標(biāo)或市場目標(biāo)?！薄洞黉N策劃—國際流行的市場促銷法，1997》(4)“促銷是聚焦于行動(dòng)的營銷活動(dòng)，其目的是對企業(yè)的顧客的行

4、為產(chǎn)生直接影響?！啊禨alesPromotionConceptsMethodsStrategies1990》1.2促銷的實(shí)證研究1.2.1國外學(xué)者研究現(xiàn)狀從促銷對企業(yè)的利益角度來看，Yeshin(2006)認(rèn)為促銷可以：通過鼓勵(lì)消2效果進(jìn)行了實(shí)證研究。促銷是企業(yè)生產(chǎn)管理中的一個(gè)重要環(huán)節(jié)，促銷的好壞直接決定著企業(yè)在市場競爭中的命運(yùn)。無論你的促銷是主動(dòng)的，還是被逼的，總之呈現(xiàn)給消費(fèi)者的是越來越多的實(shí)惠。由鵬程編著的《促銷：透過心靈的37

5、種商業(yè)說服——大營銷叢書》一書中，收錄了營銷領(lǐng)域的許多鮮為人知的促銷方法，并通過理論與案例的結(jié)合，就企業(yè)如何合理運(yùn)用促銷策略、在什么時(shí)候該出什么樣的牌等方面問題，系統(tǒng)地介紹了促銷的37個(gè)非常實(shí)用的方法和技巧。(3)超市營銷研究超級市場不是自式服務(wù)的創(chuàng)始者，但由于它的快速發(fā)展，使得這種服務(wù)方式在零售業(yè)中發(fā)揮出巨大的作用。它節(jié)省了大量的人工費(fèi)用，大大降低了經(jīng)營成本，從一定程度上保證了超級市場實(shí)行低毛利也能盈利，與此同時(shí)，它還改善了購物環(huán)境。

6、一個(gè)超級市場要立于不敗之地，需要強(qiáng)有力的競爭工具。胡玉玲在《超市營銷》一書中，針對超市經(jīng)營的多個(gè)方面認(rèn)真詳細(xì)地闡述了超市可以采用的各種營銷策略。書中運(yùn)用大量市場營銷案例，通過對案例的分析來更好的掌握超市營銷中的銷售方法及技巧等。孫金霞在《現(xiàn)代超市營銷與管理》一書中從現(xiàn)代超市定位、選址、布局、采購、陳列、定價(jià)、促銷等超市營銷管理的工作過程為出發(fā)點(diǎn)，對超市營銷的實(shí)際操作及技能要求方面進(jìn)行研究。參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)[1]胡玉玲.超市營銷[M].廣

7、州:企業(yè)管理出版社，2003.[2]鵬程.促銷：透過心靈的37種商業(yè)說服——大營銷叢書[M].北京：中國發(fā)展出版社，2006.[3]郭國慶.市場營銷學(xué)通論[M].北京:中國人民大學(xué)出版社，2007.[4]盧泰宏.實(shí)效促銷SP[M].北京:清華大學(xué)出版社，2003.[5]莫溫（Mowen）.消費(fèi)者行為學(xué)[J].清華大學(xué)出版社，2003.[6]所羅門（Solomen）.消費(fèi)者行為學(xué)[J].經(jīng)濟(jì)科技出版社，1998.[7]劉茂永、葉站備.消費(fèi)

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