湘潭大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司營(yíng)銷策略研究.pdf

1、中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)經(jīng)過幾十年的快速發(fā)展,現(xiàn)在己經(jīng)不是一般意義上的質(zhì)量競(jìng)爭(zhēng),在產(chǎn)品特點(diǎn)、功能同質(zhì)化日漸嚴(yán)重和消費(fèi)者不斷理性的多重壓力下,房地產(chǎn)行業(yè)逐步邁進(jìn)了激烈競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。由于中國(guó)現(xiàn)代化進(jìn)程加快,城鎮(zhèn)化建設(shè)力度加大推動(dòng)著我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的發(fā)展與興旺。能否在房產(chǎn)市場(chǎng)調(diào)控下培育出自有品牌,獲取目標(biāo)市場(chǎng)中絕對(duì)優(yōu)勢(shì),已經(jīng)成為衡量房地產(chǎn)企業(yè)總體發(fā)展?fàn)顩r、成長(zhǎng)潛力和銷售實(shí)力的關(guān)鍵因素。缺乏市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力限制了許多房地產(chǎn)公司的發(fā)展,所以很多公司開始意識(shí)到了營(yíng)銷策

2、略的重要性。在當(dāng)前的房產(chǎn)調(diào)控背景下,湘潭房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,大同公司要想在競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出,獲得可持續(xù)的發(fā)展,就必須保證目標(biāo)市場(chǎng)現(xiàn)有的份額,提升營(yíng)銷方面的競(jìng)爭(zhēng)力,以得到進(jìn)一步的發(fā)展。因此,大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司需要重視對(duì)營(yíng)銷策略的實(shí)施。
　　本文首先以市場(chǎng)營(yíng)銷理論為基礎(chǔ),闡述了國(guó)內(nèi)外學(xué)者們提出的營(yíng)銷理論從孕育形成到逐漸成熟所經(jīng)歷的幾個(gè)階段,并總結(jié)了房地產(chǎn)營(yíng)銷理論中功能性營(yíng)銷、差異化營(yíng)銷、整合營(yíng)銷傳播、體驗(yàn)式營(yíng)銷的內(nèi)容與特點(diǎn)。

3、然后,以大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司為對(duì)象,分析了該公司內(nèi)部營(yíng)銷管理存在的問題,同時(shí)考察了大同公司外部環(huán)境中的房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展形勢(shì)、商品房和住宅市場(chǎng)與現(xiàn)有的競(jìng)爭(zhēng)者及公司的內(nèi)部環(huán)境,并構(gòu)建了SWOT分析。根據(jù)實(shí)際情況,對(duì)大同世界實(shí)業(yè)股份有限公司進(jìn)行了STP分析,通過市場(chǎng)細(xì)分、選擇目標(biāo)市場(chǎng),確定了以住宅開發(fā)投資為主,加強(qiáng)公司物業(yè)發(fā)展,輔以開發(fā)高端寫字樓、商務(wù)會(huì)所的市場(chǎng)定位。針對(duì)市場(chǎng)整體環(huán)境及公司市場(chǎng)定位,實(shí)施4P營(yíng)銷策略:明確項(xiàng)目產(chǎn)品規(guī)劃建筑特色