XX公司渠道竄貨的管理分析與研究——EC部門.pdf

1、近代世界經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,國(guó)際間貿(mào)易交易頻繁。跨國(guó)公司跨國(guó)家跨地區(qū)投資已近成為當(dāng)今世界經(jīng)濟(jì)的活力標(biāo)志。據(jù)有關(guān)報(bào)道福布斯全球500強(qiáng)公司在中國(guó)投資建廠或開設(shè)分公司經(jīng)營(yíng)的企業(yè)集團(tuán)有三分之二。隨著中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈,作為市場(chǎng)的主體企業(yè)也面臨著更大的挑戰(zhàn)。工業(yè)產(chǎn)品企業(yè)通過(guò)哪種渠道能夠更好實(shí)現(xiàn)企業(yè)滿足消費(fèi)者的需求是每個(gè)企業(yè)關(guān)心的焦點(diǎn)。而渠道是實(shí)現(xiàn)價(jià)值交換價(jià)值的路徑,是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心資源也是基業(yè)長(zhǎng)青的保證,贏得渠道才能確保企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中立于重要的課不

2、敗之地。而在現(xiàn)實(shí)渠道管理中渠道竄貨又是最為頻繁最為題,會(huì)影響生產(chǎn)商的經(jīng)濟(jì)利益和競(jìng)爭(zhēng)力。所以,研究好企業(yè)與渠道的關(guān)系,分析竄貨的原因?qū)ζ髽I(yè)的發(fā)展有現(xiàn)實(shí)的指導(dǎo)意義。
　　本文在概述國(guó)內(nèi)外對(duì)渠道竄貨的研究文獻(xiàn)的基礎(chǔ)上。從竄貨的表現(xiàn)形式,產(chǎn)生竄貨的因素分析各因素形成沖突的原因。結(jié)合自身企業(yè)的工作實(shí)際經(jīng)歷,以EC部門產(chǎn)品的銷售渠道的現(xiàn)狀為研究對(duì)象進(jìn)行渠道竄貨的問題進(jìn)行研究,分析了產(chǎn)生渠道的竄貨的歷史和現(xiàn)階段存在的原因,發(fā)現(xiàn)了竄貨產(chǎn)生的原因,