如何介紹窗簾

1、如何介紹窗簾1.假定準顧客已經(jīng)同意購買當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說:“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢？”或是說:“請問是星期二還是星期三送到您府上？”此種“二選其一”的問話技巧，只要準顧客選中一個，其實就是你幫他拿主意，下決心購買了。2.幫助準顧客挑選許多準顧客即使有意購買，也不喜歡迅速簽下訂單，他總要東挑西揀，在產(chǎn)品顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期上不停地打轉(zhuǎn)。

2、這時，聰明的推銷員就要改變策略，暫時不談訂單的問題，轉(zhuǎn)而熱情地幫對方挑選顏色、規(guī)格、式樣、交貨日期等，一旦上述問題解決，你的訂單也就落實了。3.利用“怕買不到”的心理人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。推銷員可利用這種“怕買不到”的心理，來促成訂單。譬如說，推銷員可對準顧客說:“這種產(chǎn)品只剩最后一個了，短期內(nèi)不再進貨，你不買就沒有了?！被蛘f:“今天是優(yōu)惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了?！?.先買一點

3、試用看看準顧客想要買你的產(chǎn)品，可又對產(chǎn)品沒有信心時，可建議對方先買一點試用看看。只要你對產(chǎn)品有信心，雖然剛開始訂單數(shù)量有限，然而對方試用滿意之后，就可能給你大訂單了。這一“試用看看”的技巧也可幫準顧客下決心購買。5.欲擒故縱有些準顧客天生優(yōu)柔寡斷，他雖然對你的產(chǎn)品有興趣，可是拖拖拉拉，遲遲不作決定。這時，你不妨故意收拾東西，做出要離開的樣子。這種假裝告辭舉動，有時會促使對方下決心。6.反問式的回答所謂反問式的回答，就是當準顧客問到某種產(chǎn)

4、品，不巧正好沒有時，就得運用反問來促成訂單。舉例來說，準顧客問:“你們有銀白色電冰箱嗎？”這時，推銷員不可回答沒有，而應(yīng)該反問道:“抱歉！我們沒有生產(chǎn)，不過我們有白色、棕色、粉紅色的，在這幾種顏色里，您比較喜歡哪一種呢？”7.快刀斬亂麻在嘗試上述幾種技巧后，都不能打動對方時，你就得快刀斬亂麻，直接要求準顧客簽訂單。譬如，取出筆放在他手上，然后直截了當?shù)貙λf:“如果您想賺錢的話，就快簽字吧！”8.拜師學(xué)藝，態(tài)度謙虛在你費盡口舌，使出渾身

5、解數(shù)都無效，眼看這筆生意做不成時，不妨試試這個方法。譬如說:“某某經(jīng)理，雖然我知道我們的產(chǎn)品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎？”像這種謙恭的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單三、窗簾銷售三、窗簾銷售成單秘訣成單秘訣窗簾銷售的過程中，盡力吸引決策者的關(guān)注，同時，

6、也要善于對待影響者，因為其可能會影響到我們的整個銷售過程。例如：年輕夫婦一起來買窗簾，多于女方為主；中年夫婦一起來買窗簾，多以男方為主；一家老小來買商品，一般父母是出錢者、決策者，子女是窗簾的使用者、影響者；技巧五：銷售的過程中要注意促單窗簾銷售的過程需要講究效率，在產(chǎn)品解說到一定過程的時候要促單，例如：先生（小姐），您放心，就定這款窗簾布吧；顧客在猶豫不決的情況下我們要幫助他做決定，特別是面對多個消費者在商量到底需不需要購買的情況下，

7、需要幫助顧客做決定，促單；技巧六：學(xué)會應(yīng)付討價還價的顧客消費者在購買產(chǎn)品時討價還價的原因主要有：一、對價格有異議；二、追求成就感。我們應(yīng)付對策首先是自信，突出我們的做工、設(shè)計、安裝等服務(wù)，建立不容置疑的誠信感。其次需要對消費者適度的恭維與夸獎，使消費者獲得某種程度的滿足感。最后用執(zhí)著觸動消費者的可憐心。技巧七：學(xué)會訴求與贊美贊美顧客可以使客人虛榮心上升，給客人以好感，使其頭腦發(fā)熱，利于沖動購買，使顧客停留專賣店的時間增長，更有機會銷售成