窗簾選購(gòu)攻略

1、窗簾選購(gòu)攻略[轉(zhuǎn)]看完本文，你會(huì)大吃一驚，恍然大悟！金融危機(jī)來(lái)了，大家都捂著錢(qián)包過(guò)日子。希望本文能為您省一大筆錢(qián)。即使您暫時(shí)不買(mǎi)窗簾，也不妨看看，可從中得知一些商家的秘密，為居家過(guò)日子帶來(lái)好處。我曾在城東的某布藝廣場(chǎng)做過(guò)幾年?duì)I業(yè)員，有一件事促使我離開(kāi)去自己創(chuàng)業(yè)了。因?yàn)槲矣X(jué)得顧客太傻了，錢(qián)太好賺了，何必給別人打工！這件事是這樣的：今年夏天臨下班時(shí)，老板十分激動(dòng)地請(qǐng)我們營(yíng)業(yè)員吃飯。我們都不知道發(fā)生了什么事情。在飯桌上，老板告訴我們，經(jīng)人介紹

2、，他談成了一筆生意，是一幢三層的別墅。老板得意地問(wèn)，你們猜總價(jià)有多少？我們見(jiàn)老板這么開(kāi)心，便往多里猜。我猜了3萬(wàn)，另一個(gè)營(yíng)業(yè)員猜了4萬(wàn)。老板得意地笑了，說(shuō)出了一個(gè)讓我們大吃一驚的數(shù)字：12萬(wàn)多。我們心里算了一下，按常規(guī)70%~80%的利潤(rùn)算，老板這一筆至少賺了8萬(wàn)。也就是說(shuō)，這一筆就將交給商場(chǎng)的一年租金賺回來(lái)了。不請(qǐng)客天理難容啊。這幢別墅共有15個(gè)窗戶(hù)，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾有波浪型的褶子）做窗簾的話，共需布和紗各約30

3、0米。用料是店里開(kāi)價(jià)208元米的一塊布和開(kāi)價(jià)188元米的一塊紗?？蛻?hù)分別還到128元米和108元米。客戶(hù)非常高興，以為自己還價(jià)的水平很高。誰(shuí)知布的進(jìn)價(jià)是34元米，窗紗的進(jìn)價(jià)是16元米。如果這位客戶(hù)不幸看到了這篇文章，估計(jì)他要幾天睡不好的。好在買(mǎi)別墅的人都有錢(qián)，相信他能挺得住。數(shù)學(xué)學(xué)得好的朋友可能在罵我了：“你瞎扯啥呀！300（128108）＝70800元，怎么會(huì)有12萬(wàn)多？”這就是窗簾生意的秘密！請(qǐng)耐心看下去。一、窗簾的組成部分。大多數(shù)

4、買(mǎi)窗簾的顧客都以為買(mǎi)窗簾就是買(mǎi)窗簾布，這還有什么疑問(wèn)嗎？窗簾店?duì)I業(yè)員會(huì)告訴你，窗簾包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱(chēng)為“附件”（熟悉電腦的朋友會(huì)覺(jué)得這個(gè)詞很親切）。請(qǐng)記住：當(dāng)任何一樣商品“附件”越多時(shí)，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機(jī)付話費(fèi)，還要付月租費(fèi)、來(lái)電顯示費(fèi)、短信通知費(fèi)、彩信費(fèi)……等等等等。

5、你會(huì)覺(jué)得現(xiàn)在話費(fèi)很便宜呀，腰包怎么會(huì)癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺(jué)得疼”就是形容顧客的。有幻燈的會(huì)議室）時(shí)，可選用。遮光布直接掛在窗簾的反面。進(jìn)價(jià)：10元米。銷(xiāo)售價(jià)格：15~25元米。12）卷簾：帶風(fēng)景或魚(yú)、花、人物圖案的塑料簾子，一般用于衛(wèi)生間和廚房。進(jìn)價(jià)：按窗子的大小算，一般30~40元幅。銷(xiāo)售價(jià)格：60~120元幅。請(qǐng)注意：卷簾的附件是廠家配齊的。13）垂直簾：就是那種片狀長(zhǎng)條的格柵型窗簾，一般用于大窗戶(hù)。幾十元錢(qián)，很便宜，商家一

6、般不愿推薦，賺不到多少錢(qián)。附件也是配齊的。14）窗幔：窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開(kāi)），所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來(lái)要。所以成本幾乎為零。銷(xiāo)售價(jià)格：100~200元窗。三、窗簾銷(xiāo)售商的招數(shù)。了解了窗簾的常識(shí)和大致價(jià)格。下面讓我們走進(jìn)窗簾賣(mài)場(chǎng)，看看銷(xiāo)售商是如何做生意的。1）店名：店名雖然跟產(chǎn)

7、品質(zhì)量八竿子打不著邊，但不可否認(rèn)，一個(gè)好的店面會(huì)讓你不知不覺(jué)走進(jìn)去。店名大都比較溫馨，有的還很眼熟，似乎和某著名品牌有關(guān)系，你心里這樣想，老板的目的就達(dá)到了。千萬(wàn)別以為布藝廣場(chǎng)是廠家在直銷(xiāo)，只要你愿意，隨時(shí)可以進(jìn)去拿個(gè)店鋪。2）布的質(zhì)地：買(mǎi)衣服的人很講究衣服的料子，全棉啊、羊絨啊、絲綢啊等等。窗簾商正是抓住您買(mǎi)衣服的這種好習(xí)慣忽悠您。把窗簾料子吹得天花亂墜。其實(shí)窗簾布跟衣服料子完全是兩個(gè)概念，窗簾布既不上身又不用裁剪得合乎人體曲線。全棉

8、的容易皺，絲綢的垂感不好，都不能用來(lái)做窗簾（當(dāng)然，有的窗簾會(huì)含一定比例的棉和絲，銷(xiāo)售商稱(chēng)之為棉麻和絲麻），成本高也沒(méi)有必要。買(mǎi)窗簾時(shí)，用手抓一抓，厚度還可以，垂感也不錯(cuò)，花色、顏色滿(mǎn)意即可，把營(yíng)業(yè)員關(guān)于料子的介紹當(dāng)做耳旁風(fēng)吧。3）布的產(chǎn)地：老板會(huì)告訴你，他的窗簾是上海的、廣州的、深圳的、杭州的甚至外國(guó)的。實(shí)際上幾乎全是浙江的。你上網(wǎng)一查就知道，中國(guó)是紡織大國(guó)，中國(guó)的窗簾價(jià)廉物美，全世界人民都來(lái)中國(guó)買(mǎi)窗簾。其中廣東和浙江是中國(guó)的紡織品基地

9、，其中浙江的柯橋和海寧是世界上最大的紡織品基地，我工作過(guò)的商場(chǎng)的窗簾布絕大部分都是從那進(jìn)的。每天早上9點(diǎn)多種，浙江的貨會(huì)發(fā)到商場(chǎng)門(mén)口，不信你去看。金寶花園門(mén)口隔天就有大巴發(fā)往浙江柯橋紡織品城。走進(jìn)店鋪，拿張名片，你會(huì)發(fā)現(xiàn)上面根本沒(méi)有他們所說(shuō)的廠家詳細(xì)地址和電話。如有，你打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)，有的根本就不是做窗簾的，有的會(huì)告訴你他們?cè)谀暇┐瞬妓噺V場(chǎng)根本沒(méi)有代理商。（不排除商家曾經(jīng)零星地從該廠家進(jìn)過(guò)一些貨。）。正規(guī)的窗簾生產(chǎn)廠家會(huì)在自己的網(wǎng)頁(yè)上公布