窗簾商秘密

1、看完本文，你會大吃一驚，恍然大悟！金融危機來了，大家都捂著錢包過日子。希望本文能為您省一大筆錢。即使您暫時不買窗簾，也不妨看看，可從中得知一些商家的秘密，為居家過日子帶來好處。我曾在城東的某布藝廣場做過幾年營業(yè)員，有一件事促使我離開去自己創(chuàng)業(yè)了。因為我覺得顧客太傻了，錢太好賺了，何必給別人打工！這件事是這樣的：今年夏天臨下班時，老板十分激動地請我們營業(yè)員吃飯。我們都不知道發(fā)生了什么事情。在飯桌上，老板告訴我們，經(jīng)人介紹，他談成了一筆生意

2、，是一幢三層的別墅。老板得意地問，你們猜總價有多少？我們見老板這么開心，便往多里猜。我猜了3萬，另一個營業(yè)員猜了4萬。老板得意地笑了，說出了一個讓我們大吃一驚的數(shù)字：12萬多。我們心里算了一下，按常規(guī)70%~80%的利潤算，老板這一筆至少賺了8萬。也就是說，這一筆就將交給商場的一年租金賺回來了。不請客天理難容啊。這幢別墅共有15個窗戶，墻寬平均為10米，按1：2的比例（窗簾有波浪型的褶子）做窗簾的話，共需布和紗各約300米。用料是店里開

3、價208元米的一塊布和開價188元米的一塊紗?？蛻舴謩e還到128元米和108元米。客戶非常高興，以為自己還價的水平很高。誰知布的進價是34元米，窗紗的進價是16元米。如果這位客戶不幸看到了這篇文章，估計他要幾天睡不好的。好在買別墅的人都有錢，相信他能挺得住。數(shù)學學得好的朋友可能在罵我了：“你瞎扯啥呀！300（128108）＝70800元，怎么會有12萬多？”一、窗簾的組成部分一、窗簾的組成部分。大多數(shù)買窗簾的顧客都以為買窗簾就是買窗簾布

4、，這還有什么疑問嗎？窗簾店營業(yè)員會告訴你，窗簾包括：窗簾布（含紗）、花邊、鉛墜、布帶、鉤子、軌道、羅馬桿、軌道滑輪、扎球（扎帶）、裝飾品、遮光布、卷簾、垂直簾等。除了窗簾布、遮光布、卷簾、垂直簾、窗幔，其余的一律被稱為“附件”（熟悉電腦的朋友會覺得這個詞很親切）。請記?。寒斎魏我粯由唐贰案郊痹蕉鄷r，貓膩就越多。就好像你不但要為你的手機付話費，還要付月租費、來電顯示費、短信通知費、彩信費……等等等等。你會覺得現(xiàn)在話費很便宜呀，腰包怎么會

5、癟下去呢？所謂“鈍刀子割肉不覺得疼”就是形容顧客的。二、窗簾各組成部分的詳細解釋和價格。1）窗簾——1）窗簾布，分定高2.8米和2米（用于陽臺、漂窗、其他小窗戶，下沿齊窗而不垂地）：約20~25元米，超過30元的極少。一般店里只有一兩塊。標價一般為28、38、48、58、68、78、88……108，也有心黑的標128、188的，比如我原來的老板。2）窗紗：約10~15元米。標價同上，有的甚至高過窗簾布。且慢！難道價格就是隨便標的嗎？恭喜

6、你答對了！同樣進價的貨標不同的價，是為了滿足不同檔次的客戶。我們經(jīng)常遇到“只求貴的，不求好的”的燒包顧客。有的老板精通顧客心理，將同樣進價的窗簾漂亮的反而標低價，讓顧客非常驚喜地撿個“便宜”，這樣顧客就容易下單，不愿貨比三家。（關于“定高”：國內的窗簾只有這兩種高度，銷售時按寬度算，每米多少錢，如果你看中的是定高2.8米的窗簾，卻只需要做成2米高的窗簾，那么裁下來的布一定要跟窗簾商要，可以用來做臺布、空調罩等。）13）垂直簾：就是那種片

7、狀長條的格柵型窗簾，一般用于大窗戶。幾十元錢，很便宜，商家一般不愿推薦，賺不到多少錢。附件也是配齊的。14）窗幔：窗簾上端的橫幅，一般固定在窗簾盒上，起裝飾作用。由于窗幔很窄，而且可以拼接（窗幔褶子較多，且固定不用展開），所以一般用給其他顧客做窗簾多余的布做。比如窗簾布定高是2米8，有的顧客只要做2米高，多余的布根本想不起來要。所以成本幾乎為零。銷售價格：100~200元窗。三、窗簾銷售商的招數(shù)。了解了窗簾的常識和大致價格。下面讓我們走

8、進窗簾賣場，看看銷售商是如何做生意的。1）店名：店名雖然跟產品質量八竿子打不著邊，但不可否認，一個好的店面會讓你不知不覺走進去。店名大都比較溫馨，有的還很眼熟，似乎和某著名品牌有關系，你心里這樣想，老板的目的就達到了。千萬別以為布藝廣場是廠家在直銷，只要你愿意，隨時可以進去拿個店鋪。2）布的質地：買衣服的人很講究衣服的料子，全棉啊、羊絨啊、絲綢啊等等。窗簾商正是抓住您買衣服的這種好習慣忽悠您。把窗簾料子吹得天花亂墜。其實窗簾布跟衣服料子

9、完全是兩個概念，窗簾布既不上身又不用裁剪得合乎人體曲線。全棉的容易皺，絲綢的垂感不好，都不能用來做窗簾（當然，有的窗簾會含一定比例的棉和絲，銷售商稱之為棉麻和絲麻），成本高也沒有必要。買窗簾時，用手抓一抓，厚度還可以，垂感也不錯，花色、顏色滿意即可，把營業(yè)員關于料子的介紹當做耳旁風吧。3）布的產地：老板會告訴你，他的窗簾是上海的、廣州的、深圳的、杭州的甚至外國的。實際上幾乎全是浙江的。你上網(wǎng)一查就知道，中國是紡織大國，中國的窗簾價廉物美

10、，全世界人民都來中國買窗簾。其中廣東和浙江是中國的紡織品基地，其中浙江的柯橋和海寧是世界上最大的紡織品基地，我工作過的商場的窗簾布絕大部分都是從那進的。每天早上9點多種，浙江的貨會發(fā)到商場門口，不信你去看。金寶花園門口隔天就有大巴發(fā)往浙江柯橋紡織品城。走進店鋪，拿張名片，你會發(fā)現(xiàn)上面根本沒有他們所說的廠家詳細地址和電話。如有，你打個電話問問，有的根本就不是做窗簾的，有的會告訴你他們在南京此布藝廣場根本沒有代理商。（不排除商家曾經(jīng)零星地從