上海立谷醫(yī)藥銷(xiāo)售公司發(fā)展戰(zhàn)略研究.pdf

1、醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)作為國(guó)民經(jīng)濟(jì)重要的組成部分與攸關(guān)國(guó)計(jì)民生的重要產(chǎn)業(yè)，涵蓋了包括藥品生產(chǎn)銷(xiāo)售、醫(yī)療器械生產(chǎn)銷(xiāo)售以及醫(yī)療服務(wù)管理等在內(nèi)的多領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)。上海立谷醫(yī)藥銷(xiāo)售公司的主要經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域?yàn)樗幤放R床銷(xiāo)售，在近幾年的發(fā)展過(guò)程中，依靠明晰的市場(chǎng)定位與戰(zhàn)略制定，在醫(yī)藥銷(xiāo)售領(lǐng)域逐漸形成符合自身產(chǎn)品特色的核心銷(xiāo)售渠道及經(jīng)營(yíng)模式。然而，公司內(nèi)外部環(huán)境的變化與行業(yè)發(fā)展的不穩(wěn)定性也為公司帶來(lái)了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，唯有制定新的發(fā)展戰(zhàn)略，才能在拓寬公司盈利渠道的同時(shí)，降低公司的

2、運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，以保證公司實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
　　本文以上海立谷醫(yī)藥銷(xiāo)售公司為研究對(duì)象，首先對(duì)醫(yī)藥行業(yè)及公司情況進(jìn)行了梳理與概述，其中著重分析了國(guó)內(nèi)外醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)現(xiàn)狀和新興醫(yī)療產(chǎn)業(yè)的基本狀況、發(fā)展前景，以及國(guó)家行業(yè)政策對(duì)醫(yī)藥行業(yè)的影響，提出公司發(fā)展戰(zhàn)略，探討該項(xiàng)戰(zhàn)略的制定對(duì)公司未來(lái)的經(jīng)營(yíng)與盈利能力的影響，并在此基礎(chǔ)上，詳述了論文的研究意義和主要思路。其次，本文詳細(xì)分析了公司的現(xiàn)有資源及發(fā)展現(xiàn)狀，包括組織架構(gòu)、營(yíng)銷(xiāo)渠道、企業(yè)文化、合作伙伴以

3、及資本運(yùn)作等方面，綜合內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行SWOT分析，以此歸納提煉公司未來(lái)發(fā)展的總體思路、戰(zhàn)略目標(biāo)和戰(zhàn)略重點(diǎn)以及實(shí)施戰(zhàn)略的階段劃分和主要步驟。本文指出，為了順應(yīng)不斷變化的醫(yī)藥銷(xiāo)售市場(chǎng)，上海立谷醫(yī)藥銷(xiāo)售公司要立足于現(xiàn)有醫(yī)藥銷(xiāo)售領(lǐng)域，在保持穩(wěn)定發(fā)展的同時(shí)，向醫(yī)療器械、藥房托管等醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)新領(lǐng)域進(jìn)行同心化發(fā)展，以提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)企業(yè)盈利能力，在保持現(xiàn)有核心網(wǎng)絡(luò)不變的情況下，完成公司營(yíng)銷(xiāo)模式的升級(jí)。同時(shí)，論文全面闡述了公司戰(zhàn)略實(shí)施的策略，主要包括

4、完善公司組織結(jié)構(gòu)、拓展新的銷(xiāo)售渠道、提升資本運(yùn)作能力和建設(shè)企業(yè)文化四個(gè)方面。其中，在組織機(jī)構(gòu)方面，為新增的業(yè)務(wù)建立對(duì)應(yīng)的管理部門(mén)并明確其職能范圍，做好業(yè)務(wù)的銜接和配套工作；在拓展渠道方面，加大上下游廠家的合作關(guān)系，構(gòu)建全方位的戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，達(dá)到銷(xiāo)售市場(chǎng)的雙贏；在產(chǎn)品研發(fā)及重點(diǎn)產(chǎn)品推廣上，加大研發(fā)投入，來(lái)豐富公司現(xiàn)有抗腫瘤藥、中藥、民族藥等產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)，重點(diǎn)推廣自有品牌產(chǎn)品，打造同行業(yè)內(nèi)有一定知名度的明星產(chǎn)品；在資本運(yùn)作中，著重關(guān)注幾個(gè)

5、重點(diǎn)項(xiàng)目的啟動(dòng)和實(shí)施，通過(guò)完善公司上下游的一體化運(yùn)營(yíng)體系，拓寬公司盈利模式與渠道，以達(dá)到公司的規(guī)模和層次全面的提高；而在企業(yè)文化方面，在現(xiàn)有企業(yè)文化的基礎(chǔ)上，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)意識(shí)和加強(qiáng)員工心理建設(shè)，從精神層面上不斷進(jìn)行完善，形成企業(yè)核心戰(zhàn)斗力和凝聚力。最后，本文對(duì)戰(zhàn)略實(shí)施過(guò)程中應(yīng)注意的問(wèn)題進(jìn)行了討論，并對(duì)上述問(wèn)題提出了相應(yīng)解決方案。
　　本文研究成果對(duì)于上海立谷醫(yī)藥銷(xiāo)售公司制定五年發(fā)展規(guī)劃具有重要的指導(dǎo)意義和實(shí)際應(yīng)用價(jià)值。同時(shí)對(duì)于從事醫(yī)藥