九芝堂產(chǎn)品市場分析及策略研究.pdf

1、湖南大學(xué)碩士學(xué)位論文九芝堂產(chǎn)品市場分析及策略研究姓名：劉曉莉申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理(MBA)指導(dǎo)教師：巢劍雄賴明勇2001.4.1湖南大學(xué)工商管理學(xué)院碩士學(xué)位論文九芝堂產(chǎn)品市場分析及策略研究(摘要)研究生：劉曉莉指導(dǎo)老師：巢劍雄副教授賴明勇教授前言(略)1醫(yī)藥市場發(fā)展?fàn)顩r隨著我國市場經(jīng)濟的建立和完善，醫(yī)藥市場競爭將更加激烈，在激烈競爭中，企業(yè)要想占領(lǐng)市場并獲得持續(xù)發(fā)展，就必須重視研究顧客的需求，從一系列需求數(shù)據(jù)的變化中，可以看

2、出醫(yī)藥市場的需求正在發(fā)生著深刻的變革，人們從過去單純追求療效，向健康保健，追求綠色藥品上發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)也正在發(fā)生著變化，從這一系列變化中，可以看出，中成藥因其低廉的價格，確切的療效，較小的毒副作用等而受到消費者的親睞，中成藥市場潛力巨大，加入WTO，對中藥行業(yè)的影響是利大于弊，正因如此，我們更要做好市場營銷，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展，深入調(diào)查分析中成藥市場，在充分了解市場的基礎(chǔ)上，制定營銷戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)。2九芝堂企業(yè)經(jīng)營現(xiàn)狀分析湖南九芝堂股份有限公司是

3、國家重點中藥工業(yè)企業(yè)，深圳上市公司，其經(jīng)濟效益連續(xù)多年在湖南省醫(yī)藥行業(yè)排名第一。多年來，在秉承九芝堂藥鋪“九州共濟，芝蘭同芳”的優(yōu)良傳統(tǒng)的同時，實施了“科技興藥”的發(fā)展戰(zhàn)略。本公司以中成藥的生產(chǎn)和銷售為主，利潤主要來源于補血系列藥品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)較為集中，而中成藥的市場進入門檻餃低，隨著市場上同類新產(chǎn)品的不斷涌現(xiàn)，會對本公司的生產(chǎn)和銷售產(chǎn)生較大的影響，營銷網(wǎng)絡(luò)的相對松散，受政策及競爭對手營銷策略的影響銷售渠道將可能受阻，從而影響公司產(chǎn)品的銷